北京2011年(nian)6月(yue)21日(ri)電 /美通社(she)亞洲/ -- 毫無質疑，互(hu)聯(lian)網在中國(guo)(guo)已成(cheng)為(wei)80后(hou)、90后(hou)出生(sheng)一(yi)代(dai)年(nian)輕人的(de)第一(yi)信(xin)息、娛樂來(lai)源(yuan)以及職業(ye)發展(zhan)通路(lu)。借由對(dui)中國(guo)(guo)互(hu)聯(lian)網用戶行為(wei)取向的(de)深刻洞(dong)察，中國(guo)(guo)營銷企業(ye)正迎(ying)來(lai)一(yi)個創造無限價(jia)值的(de)歷(li)史性發展(zhan)契機。本月(yue)初，包括(kuo)《波士頓(dun)環球報》網站、路(lu)透社(she)、CNBC、美國(guo)(guo)在線、哥倫比亞廣播公司網站在內的(de)眾多國(guo)(guo)際主流媒體刊發了(le)對(dui)中國(guo)(guo)數字營銷代(dai)理機構(gou)“華(hua)揚聯(lian)眾”的(de)專訪報道，聚(ju)焦討論上(shang)述(shu)熱點(dian)話(hua)題。

報道指出，中(zhong)國的數字(zi)營銷企(qi)業在(zai)與規模接近5億的中(zhong)國網民(min)的互動中(zhong)積極(ji)創新，籍對互聯網用戶行為取向的深(shen)刻(ke)洞察，創造出無限營銷商機(ji)與價值。

“多年來(lai)，中國廣告與營(ying)銷(xiao)(xiao)業者(zhe)潛心鉆研跨(kua)國公司(si)的(de)實(shi)踐(jian)真知卻(que)苦于(yu)(yu)不(bu)得門(men)而(er)入、始終無法(fa)擺脫落后狀(zhuang)態；然而(er)，全新(xin)的(de)數字(zi)時代(dai)卻(que)為中國公司(si)帶來(lai)了前(qian)所未有的(de)跨(kua)越式發展良機(ji)(ji)。”總部位于(yu)(yu)北(bei)京、中國較成功的(de)數字(zi)營(ying)銷(xiao)(xiao)代(dai)理機(ji)(ji)構(gou)“華(hua)揚聯眾(zhong)”創始人兼 CEO 蘇同認為。

蘇同在1996年(nian)(nian)創(chuang)立了華(hua)揚聯(lian)眾公司(si)，不(bu)過從2004年(nian)(nian)起，他決(jue)定(ding)將(jiang)公司(si)業(ye)務(wu)全(quan)部集中在數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)領域。在過去(qu)7年(nian)(nian)間(jian)，他帶領的(de)(de)華(hua)揚聯(lian)眾贏得了一連串(chuan)的(de)(de)行業(ye)獎項，并成功(gong)開(kai)發了內容營銷(xiao)(xiao)、技術解決(jue)方(fang)案(an)、數(shu)(shu)字廣告(gao)分發平臺開(kai)發與(yu)應用等，為(wei)國內外(wai)眾多品牌提供整合式(shi)的(de)(de)數(shu)(shu)字營銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)。

值(zhi)得一提的是，與世界(jie)其他地區網(wang)民相(xiang)對照(zhao)，中(zhong)國互聯網(wang)用戶的行為偏好在本質上而(er)言也(ye)有(you)著顯著的差異化(hua)特(te)征(zheng)。“除了(le)美國之外，中(zhong)國擁有(you)全(quan)球發(fa)展較快的、齊全(quan)面的數字營銷產業；而(er)在門戶、電子商務、視頻網(wang)站等(deng)各個子領(ling)域(yu)，中(zhong)國市場往往有(you)多家領(ling)先企業同時競逐的局面。”蘇同介(jie)紹說。

《自內而(er)外的(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)》（2011年2月出版）一(yi)書作(zuo)者 Bill Dodson 也(ye)有同感。他(ta)說(shuo)，中(zhong)國(guo)(guo)網(wang)民相比美國(guo)(guo)網(wang)民在互聯網(wang)上花費更(geng)多的(de)(de)(de)時間(jian)玩(wan)游(you)戲、閱讀軟新聞、使用流媒體（諸如下載電(dian)影）、從(cong)事在線社交（尤(you)其是(shi)頻繁使用 QQ）……“而(er)且，與西方網(wang)站相對靜態的(de)(de)(de)網(wang)絡信息呈(cheng)現方式不同，中(zhong)國(guo)(guo)互聯網(wang)的(de)(de)(de)信息呈(cheng)現一(yi)定程度上反映了(le)中(zhong)國(guo)(guo)社會本身的(de)(de)(de)特(te)點：充滿動態感、活躍而(er)有力。”Dodson 概括說(shuo)。

此外，據蘇同(tong)介紹(shao)，中(zhong)國的(de)互聯(lian)網用(yong)戶更熱(re)衷于 UGC（用(yong)戶生成(cheng)內容）。這(zhe)里(li)不(bu)得不(bu)提(ti)(ti)到(dao)微(wei)(wei)博在(zai)中(zhong)國的(de)熱(re)度。順應(ying)微(wei)(wei)博熱(re)，蘇同(tong)前(qian)不(bu)久在(zai)中(zhong)國推行了(le)一個創新(xin)的(de)營銷活動(dong)(dong)，幫助“必勝客(ke)”品(pin)牌向市場推出(chu)26款(kuan)新(xin)產(chan)品(pin)。共有17萬微(wei)(wei)博擁躉(dun)參與了(le)該項活動(dong)(dong)的(de)互動(dong)(dong)，另有47.5萬微(wei)(wei)博主作為(wei)消費者品(pin)嘗了(le)“必勝客(ke)”提(ti)(ti)供的(de)優(you)惠(hui)新(xin)品(pin)。

在廣(guang)告業學(xue)(xue)者眼(yan)里(li)，這樣的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式創新(xin)是可(ke)嘉的(de)(de)。北京(jing)大學(xue)(xue)新(xin)聞與(yu)傳播學(xue)(xue)院副院長陳剛教授（其本(ben)人(ren)還負責“新(xin)媒體營(ying)銷(xiao)傳播研究中心”）說，他相信(xin)很多本(ben)土的(de)(de)數(shu)字(zi)營(ying)銷(xiao)公(gong)司(si)會成(cheng)為(wei)未(wei)來的(de)(de)主導者。“這些公(gong)司(si)行動迅速(su)、善于適應變(bian)化，比起數(shu)字(zi)領域的(de)(de)國(guo)外營(ying)銷(xiao)者擁有(you)更引人(ren)注目(mu)的(de)(de)優勢。”

“從根本上(shang)說，面對一個(ge)14億(yi)人(ren)的市場，絕大(da)部分國家和地(di)(di)區的營銷專(zhuan)家都沒有(you)現成(cheng)經歷，而用(yong)在(zai)其他(ta)地(di)(di)區和國家成(cheng)熟有(you)效的方式在(zai)中國市場發展可能恰恰是一種‘局限’。”

與(yu)此同(tong)(tong)時(shi)，蘇同(tong)(tong)還嘗試推出網(wang)(wang)絡(luo)偶(ou)像劇(ju)(ju)(ju)。相(xiang)比(bi)傳統的(de)電(dian)視(shi)劇(ju)(ju)(ju)，網(wang)(wang)劇(ju)(ju)(ju)的(de)制作成本大大降低(di)，而且不需要像電(dian)視(shi)劇(ju)(ju)(ju)那樣(yang)經歷長(chang)時(shi)間(jian)的(de)審(shen)批（這一時(shi)間(jian)可能直接損耗了劇(ju)(ju)(ju)中植(zhi)入品牌的(de)營銷(xiao)時(shi)效性）。在中國，目前網(wang)(wang)劇(ju)(ju)(ju)的(de)受眾規(gui)模達到有2.84億，他們日(ri)均觀看網(wang)(wang)劇(ju)(ju)(ju)時(shi)間(jian)為半小時(shi)。

搜索引擎(qing)營銷和移動終端(duan)的數字營銷也同(tong)樣是蘇(su)同(tong)的戰略高地。據調查顯(xian)示，在(zai)中國8.79億手(shou)機用戶中約有3.03億是手(shou)機網民(min)，可見(jian)發展(zhan)空(kong)間巨(ju)大。

行(xing)(xing)業觀察人士認(ren)為，中(zhong)國消(xiao)費市(shi)場本身的(de)(de)體量昭示著(zhu)中(zhong)國數字營(ying)銷行(xing)(xing)業擁(yong)有(you)非常(chang)美好的(de)(de)前景；與此(ci)同時，中(zhong)國社(she)會獨特(te)的(de)(de)民情(qing)、文(wen)化以及中(zhong)國互聯網產業本身特(te)有(you)的(de)(de) DNA，也(ye)使得像華揚聯眾這(zhe)樣(yang)的(de)(de)本土領(ling)袖企業擁(yong)有(you)一個免疫于(yu)外來競爭侵蝕的(de)(de)港灣。

正如《自內而外的(de)(de)中(zhong)國(guo)》書作者(zhe) Dodson 所說，“無論從(cong)語言文字，還(huan)是從(cong)政治、技術、商業(ye)角度而言，中(zhong)國(guo)的(de)(de)互聯網疆域具(ju)有獨特的(de)(de)‘城墻’-- 這也意味著，中(zhong)國(guo)的(de)(de)互聯網廣告營銷產業(ye)與外部世界之(zhi)間也形成了一(yi)條‘護城河(he)’，這條河(he)的(de)(de)寬度今后(hou)也許會更(geng)寬。”

不過，可以(yi)肯定(ding)的是(shi)，跨國(guo)企(qi)業絕(jue)對(dui)不會坐視(shi)，他們(men)將一如(ru)既往(wang)地(di)覬覦中國(guo)巨大(da)的市(shi)場(chang)機(ji)(ji)會。Dodson 認為，跨國(guo)機(ji)(ji)構中的品(pin)牌客戶（廣告主）一定(ding)會更(geng)多地(di)與(yu)本(ben)土(tu)(tu)廣告營銷代(dai)理機(ji)(ji)構合作，來攻克中國(guo)消費者市(shi)場(chang)；而(er)陳剛教授(shou)則預測，跨國(guo)廣告公司也一定(ding)會通(tong)過與(yu)本(ben)土(tu)(tu)代(dai)理機(ji)(ji)構的并購(gou)與(yu)股權(quan)合作方式來提升(sheng)中國(guo)本(ben)土(tu)(tu)市(shi)場(chang)份額。

而致(zhi)力于鞏固并加(jia)強其領(ling)先(xian)地位的(de)同(tong)時(shi)，蘇同(tong)的(de)夢想并不(bu)局(ju)限于本土(tu)。他說(shuo)，“隨著中國(guo)企業的(de)日益國(guo)際化，我們也(ye)會(hui)伴隨他們一(yi)起在國(guo)際市場開(kai)疆拓土(tu)。”

關于華揚聯眾：

華揚聯眾(zhong)系中(zhong)(zhong)國(guo)領(ling)(ling)先的在數字媒體領(ling)(ling)域提供全(quan)面服務的廣告代理公(gong)(gong)(gong)司。華揚聯眾(zhong)曾(ceng)多次榮(rong)膺國(guo)內及國(guo)際創(chuang)意(yi)大(da)(da)賽的諸項殊(shu)榮(rong)，其中(zhong)(zhong)包(bao)(bao)括中(zhong)(zhong)國(guo)互(hu)動網絡廣告創(chuang)意(yi)獎(jiang)、中(zhong)(zhong)國(guo) 4A 創(chuang)意(yi)金印獎(jiang)、金手指(zhi)網絡獎(jiang)等獎(jiang)項。在2011年的戛納廣告節(jie)，華揚聯眾(zhong)也很(hen)榮(rong)幸(xing)地作為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)大(da)(da)陸唯一(yi)一(yi)家互(hu)動廣告公(gong)(gong)(gong)司入選(xuan)了評審委員會(hui)。此(ci)外，在過去五年中(zhong)(zhong)，華揚聯眾(zhong)幾乎包(bao)(bao)攬了所(suo)有中(zhong)(zhong)國(guo)地區(qu)唯一(yi)的最具價(jia)值互(hu)動代理公(gong)(gong)(gong)司獎(jiang)，所(suo)占市場(chang)份額及營業規(gui)模均處于領(ling)(ling)頭羊(yang)位(wei)置。