深圳2015年6月24日電 /美通社/ -- 劉楊，donson東信創始人兼(jian) CEO。中國較早(zao)的移動(dong)媒體應用(yong)研究和移動(dong)廣告(gao)市場專家，清華大學(xue)(xue)EMBA，北京郵電大學(xue)(xue)學(xue)(xue)士。

2004年創立 donson東(dong)信，致力于(yu)中國移動互聯網事業(ye)，一手(shou)創建(jian)了以“點媒(mei) Lomark”、“點趣互動”、“東(dong)信通”、“點聚”、“V 生活”、“3G 生活網”為(wei)核心的移動整(zheng)合(he)營銷傳(chuan)播生態系(xi)統(tong)。

這(zhe)是一個(ge)遍地開(kai)滿“情(qing)懷(huai)”的時代。不(bu)管你是否認同(tong)，老羅已經成(cheng)(cheng)功將“制作和(he)銷(xiao)售錘子(zi)”營銷(xiao)成(cheng)(cheng)了“情(qing)懷(huai)”，并帶來了各(ge)行各(ge)業對這(zhe)個(ge)詞(ci)的熱切追捧。而在知(zhi)乎上關于(yu)“情(qing)懷(huai)”的定義點(dian)贊最多的是這(zhe)樣的 -- “除了眼前(qian)的茍(gou)且(qie)，還有詩(shi)和(he)遠方。”

某(mou)種意義上(shang)說(shuo)，詩代(dai)表了(le)理想；遠方，則(ze)是探(tan)索的(de)(de)路徑。顯然(ran)國內移動(dong)(dong)廣告行業(ye)也到了(le)一個需要講講“情懷”的(de)(de)時代(dai)了(le)。劉楊(yang)，donson東信創始(shi)人，較(jiao)早的(de)(de)移動(dong)(dong)媒體應用研(yan)究(jiu)和移動(dong)(dong)廣告市場研(yan)究(jiu)者，一直(zhi)在探(tan)索中國移動(dong)(dong)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)理性健康發展空間。

布局本地化 聯手省廣股份打造一站式營銷

3月底，東信旗下戰略(lve)(lve)產品點(dian)媒(mei) Lomark 對外(wai)宣布，引(yin)入省廣股(gu)份戰略(lve)(lve)增資億元以上，雙方達成戰略(lve)(lve)合(he)作(zuo)。而這已經是(shi)點(dian)媒(mei)的第(di)三輪融資了。

隨著(zhu)用戶的(de)注意力從 PC 端向移(yi)(yi)動端遷(qian)徙，作(zuo)為(wei)國內最具歷史、最具規模的(de)整合(he)營銷(xiao)傳(chuan)播集團省(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)股份(fen)(fen)近幾年開始了在移(yi)(yi)動營銷(xiao)的(de)探(tan)索和布局，本次省(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)股份(fen)(fen)對點媒(mei)的(de)戰略增資顯然(ran)是(shi)(shi)對移(yi)(yi)動營銷(xiao)探(tan)索邁出(chu)的(de)重要一(yi)步。省(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)股份(fen)(fen)總裁丁邦清談到兩家(jia)的(de)合(he)作(zuo)，這樣說：“省(sheng)(sheng)廣(guang)(guang)股份(fen)(fen)在業(ye)界一(yi)直以(yi)低調務(wu)實著(zhu)稱(cheng)，合(he)作(zuo)企業(ye)如果一(yi)味地炒概念或者只是(shi)(shi)為(wei)了賣個(ge)好(hao)價錢，那(nei)么和我(wo)(wo)們的(de)價值觀(guan)顯然(ran)不一(yi)致(zhi)，而點媒(mei)是(shi)(shi)個(ge)肯干、苦(ku)干、有實力的(de)企業(ye)，其獨(du)有的(de)數據優勢(shi)和本地化特色也一(yi)直被我(wo)(wo)們看好(hao)。”

點媒是(shi)中國首家(jia)提出(chu)本(ben)(ben)地(di)(di)(di)化移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷概(gai)念的(de)公司(si)，點媒注意到(dao)，在廣大二三四線(xian)城市(shi)(shi)，用戶的(de)移(yi)動(dong)(dong)消(xiao)費行為已經逐(zhu)漸覺(jue)醒(xing)，同時，本(ben)(ben)地(di)(di)(di)廣告主也亟需通過移(yi)動(dong)(dong)渠道實(shi)現營(ying)銷落地(di)(di)(di)，而國內(nei)移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷產業布(bu)局嚴重向一線(xian)城市(shi)(shi)傾斜(xie)，造成了本(ben)(ben)地(di)(di)(di)化移(yi)動(dong)(dong)營(ying)銷市(shi)(shi)場真空。

為(wei)平衡(heng)區域(yu)間營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)資源，為(wei)本(ben)(ben)地(di)化(hua)(hua)廣告(gao)(gao)主提供優質移動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，點(dian)媒(mei)很早就開(kai)始了(le)(le)本(ben)(ben)地(di)移動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)市場(chang)布(bu)局(ju)，目前已經在全國四十多(duo)個(ge)城市設立了(le)(le)分公司(si)和(he)辦事處，旨在為(wei)廣告(gao)(gao)主提供基于本(ben)(ben)地(di)的(de)專(zhuan)業(ye)移動(dong)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)。劉楊認為(wei)，需(xu)求的(de)本(ben)(ben)地(di)化(hua)(hua)、用戶的(de)本(ben)(ben)地(di)化(hua)(hua)、服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)本(ben)(ben)地(di)化(hua)(hua)，是點(dian)媒(mei)的(de)三(san)大核心基礎(chu)。圍繞這(zhe)三(san)個(ge)本(ben)(ben)地(di)化(hua)(hua)，點(dian)媒(mei)從產品、技術、渠道、服(fu)務(wu)(wu)(wu)各環節進行了(le)(le)全方位梳理布(bu)局(ju)，獨創的(de)“移動(dong) DSP + 本(ben)(ben)地(di) DMP + 本(ben)(ben)地(di)服(fu)務(wu)(wu)(wu)”三(san)位一體的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)模式(shi)，不(bu)但幫助廣告(gao)(gao)主實現營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果的(de)高度轉化(hua)(hua)，同時也受(shou)到(dao)資本(ben)(ben)方的(de)高度青睞。

省廣(guang)股份(fen)的(de)(de)(de)增資顯然(ran)也說(shuo)明(ming)了，傳統廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)正面臨很大(da)的(de)(de)(de)挑戰，雖然(ran)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)主的(de)(de)(de)需求空間仍然(ran)在(zai)增長(chang)，但由(you)于(yu)市場集(ji)中(zhong)度高，差別(bie)不明(ming)顯，以大(da)型客戶(hu)為(wei)主的(de)(de)(de)傳統廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)已步(bu)入微(wei)利潤時代(dai)。面對消費者的(de)(de)(de)巨變，廣(guang)告(gao)(gao)(gao)作法也要(yao)變，傳統廣(guang)告(gao)(gao)(gao)業(ye)也在(zai)及時轉變，單靠傳統的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)(gao)內容創意策略和購(gou)買能力，已經無(wu)法滿足目前媒體(ti)發展的(de)(de)(de)營銷需要(yao)了。這是(shi)因(yin)為(wei)數(shu)字媒體(ti)發展最為(wei)核心(xin)的(de)(de)(de)是(shi)數(shu)據驅(qu)動，與點媒這樣(yang)的(de)(de)(de)獨具數(shu)據優勢的(de)(de)(de)移動平臺合作，將是(shi)未來傳統廣(guang)告(gao)(gao)(gao)公(gong)司(si)必然(ran)的(de)(de)(de)選擇。

劉楊稱：“與省廣(guang)股(gu)份(fen)的(de)(de)合作能達到 1+1>2 的(de)(de)效果(guo)。我們本身的(de)(de)優勢是(shi)(shi)移(yi)動互聯網平臺擁有的(de)(de)大數(shu)據和(he)大流量(liang)，省廣(guang)股(gu)份(fen)的(de)(de)優勢是(shi)(shi)創意和(he)策略(lve)，我們結合在一(yi)起，就(jiu)可以給客(ke)戶(hu)一(yi)個完整(zheng)的(de)(de)服務。我們把(ba)省廣(guang)股(gu)份(fen)當做(zuo)一(yi)個戰略(lve)投(tou)資者而不(bu)僅僅是(shi)(shi)財(cai)務投(tou)資人，雙方協同發展。”

增資(zi)后(hou)，省廣股(gu)份(fen)(fen)和(he)點(dian)(dian)媒將(jiang)(jiang)著重(zhong)從以(yi)下三個方(fang)(fang)面(mian)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)：第(di)一方(fang)(fang)面(mian)，移(yi)動(dong)技(ji)(ji)術(shu)研發(fa)(fa)上的(de)投(tou)入。省廣股(gu)份(fen)(fen)的(de)大數據中心(xin)與其他數字營(ying)銷板(ban)塊也將(jiang)(jiang)進(jin)行(xing)技(ji)(ji)術(shu)對接(jie)(jie)和(he)模(mo)式嫁(jia)接(jie)(jie)。第(di)二方(fang)(fang)面(mian)，發(fa)(fa)揮兩家公(gong)司的(de)強項進(jin)行(xing)互(hu)補。以(yi)省廣股(gu)份(fen)(fen)的(de)創意之優配(pei)合(he)點(dian)(dian)媒的(de)技(ji)(ji)術(shu)之優，創新廣告形(xing)式。第(di)三方(fang)(fang)面(mian)，省廣股(gu)份(fen)(fen)利用(yong)新平(ping)(ping)臺(tai)(tai)戰(zhan)略(lve)的(de)制度和(he)措施(shi)，促(cu)進(jin)省廣股(gu)份(fen)(fen)本部和(he)所(suo)有(you)關聯公(gong)司進(jin)行(xing)業(ye)務(wu)層面(mian)的(de)協(xie)作(zuo)。省廣股(gu)份(fen)(fen)作(zuo)為(wei)上市公(gong)司，會對點(dian)(dian)媒在業(ye)務(wu)管(guan)理、團隊管(guan)理、財務(wu)管(guan)理、人(ren)才培(pei)養等(deng)方(fang)(fang)面(mian)進(jin)行(xing)規范和(he)完善。雙方(fang)(fang)將(jiang)(jiang)在大數據整合(he)、本地移(yi)動(dong)營(ying)銷服務(wu)以(yi)及跨(kua)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)整合(he)等(deng)方(fang)(fang)向開展(zhan)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)，雙方(fang)(fang)將(jiang)(jiang)有(you)效(xiao)的(de)形(xing)成協(xie)同效(xiao)應，充(chong)分發(fa)(fa)揮雙方(fang)(fang)的(de)資(zi)源及實力等(deng)各方(fang)(fang)面(mian)的(de)優勢(shi)，從而為(wei)客(ke)戶提供(gong)更加專業(ye)、更加全面(mian)的(de)一站(zhan)式整合(he)營(ying)銷服務(wu)。

競逐之間 帶來全新精細化考量

中(zhong)國(guo)的移動(dong)廣(guang)告(gao)(gao)行業從誕生到現在實際上只(zhi)有短(duan)(duan)短(duan)(duan)的五年，而其發展可謂迅猛。eMarketer 預計2015年移動(dong)廣(guang)告(gao)(gao)的市(shi)場(chang)規模將達到147.7億(yi)美元，比2014年增(zeng)長80%，2016年將首次超過 PC 互(hu)聯網廣(guang)告(gao)(gao)。形(xing)勢似乎(hu)一片大好，但(dan)其實暗涌(yong)已經形(xing)成。

在移(yi)動互聯(lian)(lian)網不斷向縱深(shen)發展的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，廣(guang)告形(xing)式將更(geng)受關注(zhu)。程(cheng)序化交易(yi)獲得了廣(guang)告主、流量主、交易(yi)平臺(tai)等各方的(de)(de)廣(guang)泛認(ren)可，隨之而(er)來的(de)(de)是各大 DSP 服(fu)務商趨之若鶩(mu)，已經紛紛開發移(yi)動互聯(lian)(lian)網接入端口，實質性(xing)地進(jin)入移(yi)動互聯(lian)(lian)網實時競價領域(yu)。但是背(bei)后蘊藏的(de)(de)技術積(ji)累不同(tong)，一(yi)些 DSP 服(fu)務商的(de)(de)表現(xian)也有所不同(tong)。

所謂(wei)的“簡(jian)單粗(cu)暴(bao)”絕不(bu)僅(jin)存在于移動廣告行(xing)業(ye)，而是(shi)存在于整個互聯(lian)網(wang)經濟(ji)下的各個價值(zhi)鏈。快餐經濟(ji)下，互聯(lian)網(wang)被“越是(shi)粗(cu)暴(bao)的越是(shi)圈錢(qian)的”的所謂(wei)道理充斥著。但從可持續(xu)發展的角度看，一個行(xing)業(ye)到達成熟期后，接下來必(bi)須對產品、 服(fu)務等不(bu)斷考量和升級，才能獲得產業(ye)鏈上下游的普遍認可。

秉承技術的(de)(de)(de)優勢，今(jin)年5月，點(dian)(dian)(dian)媒(mei)又在(zai)點(dian)(dian)(dian)媒(mei) DSP1.0 的(de)(de)(de)基礎上(shang)推出了升(sheng)(sheng)級(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin) -- 點(dian)(dian)(dian)媒(mei) DSP+。該產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)顛(dian)覆(fu)性提出了“以用(yong)戶價值觀為主(zhu)導”的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)模(mo)式，此前，移動(dong) DSP 的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)邏(luo)輯(ji)是平臺提供(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，用(yong)戶使(shi)用(yong)部分功能(neng)，而點(dian)(dian)(dian)媒(mei) DSP+ 的(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)則是，用(yong)戶需(xu)要(yao)怎樣的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，就提供(gong)(gong)怎樣的(de)(de)(de)服務。點(dian)(dian)(dian)媒(mei) DSP+ 明(ming)確了以人群為中心的(de)(de)(de)購買模(mo)式，實現了 RTB+PPB 程序化購買的(de)(de)(de)“雙通道”模(mo)式，為廣(guang)告主(zhu)提供(gong)(gong)一個綜合性的(de)(de)(de)操作(zuo)平臺，滿足廣(guang)告主(zhu)對(dui)于(yu)精準和(he)全(quan)面覆(fu)蓋的(de)(de)(de)雙重(zhong)需(xu)求。通過優化算法，讓廣(guang)告主(zhu)在(zai)36毫秒內確定目標受眾、優化競價策略并投(tou)放(fang)廣(guang)告。并為廣(guang)告主(zhu)提供(gong)(gong)及時的(de)(de)(de)、全(quan)面的(de)(de)(de)數(shu)據報表，其中包括投(tou)放(fang)效果、地(di)域分布、終端分析、受眾特(te)征(zheng)等等，提升(sheng)(sheng) ROI，全(quan)面升(sheng)(sheng)級(ji)營銷(xiao)結構。

從劉(liu)楊的角(jiao)度看，“情懷”本身又回到(dao)了對技術、產品的高要求上，只有(you)精雕(diao)細(xi)琢，不斷(duan)開發新(xin)的產品，通(tong)過技術為(wei)客(ke)戶(hu)帶來(lai)真(zhen)正(zheng)的實效(xiao)價值，才是(shi)移動營銷真(zhen)正(zheng)的價值所在(zai)。移動營銷已經由簡單粗暴向產品精細(xi)化發展，這恰恰就是(shi)匠心精神(shen)的所在(zai)。

開放平臺 創造 1+n 的無限可能

移動互(hu)聯(lian)網的(de)產業(ye)鏈比傳(chuan)統互(hu)聯(lian)網更長，因此一家移動互(hu)聯(lian)網公司(si)需要(yao)和產業(ye)鏈中(zhong)的(de)上下游公司(si)合作(zuo)(zuo)來完成很多工作(zuo)(zuo)。劉(liu)(liu)楊(yang)說：“競(jing)爭并不重(zhong)要(yao)，重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)(shi)怎么更好(hao)地服務客戶。點媒是(shi)(shi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)很開放的(de)公司(si)，我們認(ren)為同行之間不一定是(shi)(shi)冤家，哪怕在不同的(de)領域有(you)些小競(jing)爭，也不一定要(yao)你(ni)死我活(huo)。”劉(liu)(liu)楊(yang)認(ren)為，開放合作(zuo)(zuo)帶(dai)來的(de)不僅僅是(shi)(shi)效(xiao)率的(de)提升，同時(shi)也有(you)助于(yu)行業(ye)的(de)成長。這樣行業(ye)中(zhong)的(de)每個(ge)(ge)環節都能得到發(fa)展的(de)機會，而每個(ge)(ge)環節的(de)進(jin)步也會促進(jin)整個(ge)(ge)行業(ye)的(de)進(jin)步。

劉(liu)楊認為開放平(ping)臺(tai)包括如(ru)下幾方面：

第一、產(chan)(chan)品平臺(tai)要(yao)和本地(di)化的(de)廣告公司產(chan)(chan)生聯動。

第二、數(shu)據(ju)(ju)平臺要(yao)開放(fang)(fang)給其他的(de)大數(shu)據(ju)(ju)公(gong)司(si)(si)。數(shu)據(ju)(ju)打(da)通，彼此開放(fang)(fang)交流，這樣才(cai)能實現價值(zhi)較(jiao)大化(hua)。雖然(ran)目前(qian)有很(hen)多限制，很(hen)多公(gong)司(si)(si)認為數(shu)據(ju)(ju)是命脈，不會(hui)輕易與別人分享(xiang)，但開放(fang)(fang)是未來的(de)趨勢(shi)，而且雙方數(shu)據(ju)(ju)的(de)結(jie)合有助于對數(shu)據(ju)(ju)進行管理分析；

第三、人才平(ping)臺(tai)要共享。點媒和(he)省廣股份合(he)作的其中一個內容就是互派專家，這樣能夠加強溝(gou)通，實現(xian)更深入的合(he)作。

在這里，開放(fang)平臺顯然已(yi)經不是(shi)單(dan)純的(de)商業(ye)模式，而(er)是(shi)一種資(zi)源的(de)調配方式，勢必會影(ying)響移動(dong)互(hu)聯網的(de)產業(ye)格局。可(ke)以預見(jian)的(de)是(shi)，隨著各開放(fang)平臺的(de)爭(zheng)相(xiang)齊放(fang)，整個(ge)業(ye)界已(yi)經逐漸達成“共識(shi)”：整合資(zi)源，產業(ye)鏈優化，遠(yuan)比血淋(lin)淋(lin)的(de)競爭(zheng)更重(zhong)要(yao)。

作為(wei)移(yi)動應(ying)用開發者，移(yi)動廣告平臺如何(he)長遠的走(zou)下去，劉楊給出了這樣的建議：

第(di)一(yi)，要有愿景(jing)和追求(qiu)，或者說是(shi)情懷(huai)。你的(de)目標不(bu)僅是(shi)利用這(zhe)個(ge)(ge)熱點(dian)在(zai)短(duan)期內(nei)獲(huo)利，更要是(shi)在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)中抱有一(yi)種為社會創(chuang)造(zao)價值的(de)使命感(gan)。通過(guo)自身(shen)的(de)發展(zhan)使整個(ge)(ge)行業(ye)(ye)(ye)的(de)資源配置(zhi)更有效率，在(zai)推動(dong)社會發展(zhan)的(de)同時也使自身(shen)獲(huo)得商(shang)業(ye)(ye)(ye)上的(de)成功。這(zhe)樣的(de)情懷(huai)和愿景(jing)是(shi)生存下去的(de)前(qian)提。

第二(er)，戰略(lve)要清晰。整個產業(ye)發展(zhan)得非常快，面對(dui)技術和(he)市(shi)場(chang)的(de)(de)不斷創新，你(ni)對(dui)市(shi)場(chang)、產品和(he)品牌的(de)(de)戰略(lve)是(shi)否清晰是(shi)很關(guan)鍵(jian)的(de)(de)，而在戰略(lve)執行的(de)(de)過程中(zhong)如何獲(huo)取(qu)優質(zhi)的(de)(de)資金、人才、合作伙(huo)伴等資源也是(shi)十分重要的(de)(de)。

劉(liu)楊表示今后點(dian)(dian)(dian)媒(mei)的(de)關鍵詞(ci)就是“合作”。點(dian)(dian)(dian)媒(mei)是個“1”，還需要有很(hen)多(duo)(duo)“N”，我們要打造 1+N 的(de)無限可能(neng)。在廣告銷售(shou)渠(qu)道方面，點(dian)(dian)(dian)媒(mei)和很(hen)多(duo)(duo)廣告公司建立了合作；在人才方面，點(dian)(dian)(dian)媒(mei)獲得(de)了很(hen)多(duo)(duo)高校的(de)智(zhi)庫支持；在市場培育方面，點(dian)(dian)(dian)媒(mei)和很(hen)多(duo)(duo)媒(mei)體一起分享、交流大數據方面的(de)訊息，一起將移動市場做(zuo)大做(zuo)活(huo)。

劉(liu)楊(yang)這樣談點媒的(de)發展(zhan)：“我們三到五年(nian)(nian)內的(de)短期戰略(lve)(lve)，就是以廣告(gao)主為(wei)中心，奠(dian)定(ding)一(yi)個(ge)好的(de)基礎。隨著(zhu)產(chan)業和(he)技術逐漸成(cheng)熟，我們將(jiang)利(li)用大(da)數(shu)據和(he)大(da)流(liu)量的(de)優勢，圍繞(rao)產(chan)品(pin)、品(pin)牌、渠道(dao)等方面對整個(ge)移動互聯網(wang)產(chan)業進行(xing)戰略(lve)(lve)的(de)布(bu)局和(he)落地。當幾年(nian)(nian)后，移動營(ying)銷成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)產(chan)業時，我們能排老幾？我希(xi)望是老大(da)。”

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