北京2015年7月13日(ri)電 /美(mei)通社/ -- 任何新生事物的(de)產生和發(fa)展，都要經過(guo)一(yi)個由弱到(dao)強、去粗取(qu)精、逐步成長壯大的(de)過(guo)程(cheng)。P2P網貸行業經歷初創時期(qi)走到(dao)如今(jin)蓬(peng)勃發(fa)展的(de)階段，國內(nei)P2P平臺的(de)競爭(zheng)愈發(fa)激烈。隨(sui)著P2P行業進入(ru)快速(su)增長期(qi)，行業“泡沫”也在快速(su)催大，甚至已經影響(xiang)到(dao)行業的(de)健康發(fa)展。
投資引起的估值泡沫
從2013年(nian)(nian)開(kai)始，互聯網(wang)金融項目倍(bei)受(shou)(shou)VC、PE的(de)寵愛，其中P2P項目較受(shou)(shou)青睞。據網(wang)貸(dai)315統計，2014年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)獲得風投(tou)的(de)P2P平臺21家(jia)，2015年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)則增至67家(jia)，風投(tou)數量比(bi)去年(nian)(nian)增長大約3.2倍(bei)。
需要關注的(de)是，市場資(zi)(zi)(zi)(zi)本的(de)源(yuan)源(yuan)涌(yong)入令(ling)P2P平(ping)臺估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)迅速拉升。2015年6月(yue)，團(tuan)貸網(wang)宣布(bu)完成(cheng)B輪(lun)(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，金(jin)額達到2億(yi)(yi)(yi)元人(ren)民(min)(min)幣，團(tuan)貸網(wang)B輪(lun)(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)的(de)估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)(yue)為(wei)10.08億(yi)(yi)(yi)人(ren)民(min)(min)幣。據(ju)中聯資(zi)(zi)(zi)(zi)產評(ping)估(gu)(gu)公司以收益法評(ping)估(gu)(gu)結果(guo)，得出在評(ping)估(gu)(gu)基準日(ri)(ri) 2015 年 4 月(yue) 30 日(ri)(ri)團(tuan)貸網(wang)股東全部權(quan)益賬面價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)0.77億(yi)(yi)(yi)元，評(ping)估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)與賬面價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)比(bi)較增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)(yue) 9.31 億(yi)(yi)(yi)元，增值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)率 1205.62%。另外，理財范B輪(lun)(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)，金(jin)額達到2.1億(yi)(yi)(yi)元人(ren)民(min)(min)幣，估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)差約(yue)(yue)是10億(yi)(yi)(yi)人(ren)民(min)(min)幣；有利(li)網(wang)B輪(lun)(lun)融(rong)資(zi)(zi)(zi)(zi)達5000萬美元，估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)約(yue)(yue)在2.5億(yi)(yi)(yi)至5億(yi)(yi)(yi)美元之間；人(ren)人(ren)貸公司估(gu)(gu)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)在6.5億(yi)(yi)(yi)至26億(yi)(yi)(yi)美元的(de)區間內。
P2P平(ping)臺(tai)估(gu)值的大(da)幅(fu)拉升證明了(le)估(gu)值“泡(pao)沫”已經形成，這使資(zi)(zi)本在(zai)投資(zi)(zi)P2P平(ping)臺(tai)的時(shi)候會更(geng)(geng)為(wei)謹(jin)慎。據網貸315統計，從投資(zi)(zi)輪次來看(kan)，2015年上半年，獲得A、B、C輪的P2P平(ping)臺(tai)數量分別為(wei)23家(jia)，6家(jia)，1家(jia)。可見P2P平(ping)臺(tai)后續融(rong)資(zi)(zi)越(yue)來越(yue)難，原因在(zai)于隨著(zhu)P2P行(xing)業(ye)關注(zhu)度(du)的提升及更(geng)(geng)多的熱錢涌入(ru)，平(ping)臺(tai)估(gu)值更(geng)(geng)是相比之前翻了(le)幾番，令投資(zi)(zi)者望而卻步(bu)。
同(tong)時，P2P平臺巨額融資不僅暴露出(chu)因行(xing)業過熱引致的“泡沫化”問題，其(qi)背后(hou)還(huan)隱匿著機構營銷炒作、估(gu)值隨機性等一系(xi)列行(xing)業潛(qian)規則。
營銷泡沫
隨著P2P行業(ye)(ye)競(jing)爭愈加激烈，想要獲得一個(ge)新(xin)客戶的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本也在不斷的(de)(de)攀升，競(jing)爭壓(ya)力也更(geng)(geng)大(da)。目(mu)前P2P行業(ye)(ye)線上單個(ge)投資(zi)人的(de)(de)獲取成(cheng)(cheng)(cheng)本已經高達幾百甚至上千，據(ju)了解，一般一線平(ping)臺能夠將(jiang)成(cheng)(cheng)(cheng)本控制在600元(yuan)以下，而小平(ping)臺往往要花更(geng)(geng)高的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本來獲取投資(zi)人。
獲客成本(ben)包括搜(sou)索引擎優(you)化(hua)戰術產生流量成本(ben)、促進轉化(hua)的(de)促銷(xiao)活(huo)動、贊助(zhu)、貼息等。其中最“燒錢”的(de)就(jiu)是廣告投放。一些獲得融資(zi)的(de)P2P平臺，甚至將融資(zi)金額的(de)60%用于此(ci)。
特別是對于剛(gang)剛(gang)進駐P2P行(xing)業(ye)的(de)(de)新(xin)平臺(tai)(tai)(tai)(tai)來說(shuo)，客源成(cheng)本是較大的(de)(de)問題(ti)。由于平臺(tai)(tai)(tai)(tai)剛(gang)上線(xian)，缺乏(fa)市場的(de)(de)影響力，人(ren)氣方面肯定是不(bu)如老平臺(tai)(tai)(tai)(tai)，只有通過(guo)百(bai)(bai)度(du)競價、360競價、搜狗競價等關鍵(jian)詞(ci)來獲取資(zi)(zi)源，然而(er)關鍵(jian)詞(ci)搜索量越(yue)(yue)大的(de)(de)成(cheng)本就越(yue)(yue)高，平均(jun)點擊(ji)一(yi)次(ci)就要承擔10元左右成(cheng)本，而(er)潛在投資(zi)(zi)人(ren)轉化率僅(jin)3%-5%，通過(guo)對平臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)了(le)解轉而(er)進行(xing)投資(zi)(zi)的(de)(de)忠實用戶數量更(geng)少。平臺(tai)(tai)(tai)(tai)通過(guo)花大價錢來競爭關鍵(jian)詞(ci)排名獲得潛在投資(zi)(zi)人(ren)的(de)(de)做法一(yi)直是平臺(tai)(tai)(tai)(tai)與平臺(tai)(tai)(tai)(tai)之間的(de)(de)較量，也(ye)是大平臺(tai)(tai)(tai)(tai)與小平臺(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)較量。一(yi)般情況下，一(yi)家(jia)P2P平臺(tai)(tai)(tai)(tai)需要達到(dao)的(de)(de)規模越(yue)(yue)大，它(ta)所要付(fu)出的(de)(de)成(cheng)本也(ye)就越(yue)(yue)多。如今的(de)(de)獲客成(cheng)本相(xiang)比(bi)行(xing)業(ye)初期，卻增長(chang)了(le)數十倍乃至(zhi)上百(bai)(bai)倍，充(chong)分反(fan)映了(le)P2P行(xing)業(ye)存在著巨大的(de)(de)營銷“泡沫”。
人才泡沫
對于P2P這一并不(bu)成熟的行業而言(yan)，高質(zhi)量(liang)的從(cong)業人(ren)員非常稀缺(que)尤其(qi)是真(zhen)正掌握P2P系(xi)統核心技術的高端人(ren)才可(ke)謂鳳毛(mao)麟角。
現如今，P2P公(gong)(gong)司(si)頻現相(xiang)互挖角，今天還是(shi)這個公(gong)(gong)司(si)中層，幾個月之后“搖(yao)身一變”成為(wei)另一公(gong)(gong)司(si)高(gao)(gao)管。P2P公(gong)(gong)司(si)攬人的慣用手段是(shi)高(gao)(gao)薪和(he)期權，這也(ye)讓公(gong)(gong)司(si)股東苦不堪言，薪金高(gao)(gao)漲推動公(gong)(gong)司(si)成本大增。P2P行業的精(jing)英人士(shi)“物(wu)有(you)所值(zhi)”，要么對平臺運(yun)作了如指掌，要么在某方面非(fei)常突出，并非(fei)人人可以模仿(fang)。
現在P2P普遍面(mian)對的(de)難(nan)題(ti)是，當前行業(ye)(ye)就(jiu)職人(ren)員需求暴(bao)增，有經(jing)驗及能(neng)力(li)者(zhe)稀缺(que)，公司勉強啟用(yong)的(de)人(ren)才戰略往(wang)往(wang)效(xiao)果(guo)并不如(ru)人(ren)意。在整個行業(ye)(ye)巨大的(de)用(yong)人(ren)缺(que)口(kou)背景(jing)下，業(ye)(ye)內人(ren)心浮躁也是必然(ran)。只有從業(ye)(ye)者(zhe)認知到行業(ye)(ye)發展的(de)本質，破除浮躁環境，行業(ye)(ye)、平臺才能(neng)正確走(zou)下去(qu)。
網貸315認為，伴隨著P2P行業(ye)(ye)的(de)火熱(re)、資本的(de)大規模進(jin)入，P2P行業(ye)(ye)泡沫亦(yi)越來越嚴重，將(jiang)影(ying)響行業(ye)(ye)的(de)正常健康(kang)發(fa)展。隨著資本熱(re)潮的(de)退卻，P2P平臺應警惕重蹈(dao)團購行業(ye)(ye)集(ji)體衰落(luo)的(de)覆轍。
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