上海2016年(nian)6月12日電 /美通社/ -- 度過了(le)資本的寒(han)冬，結束(shu)了(le)燒錢大戰(zhan)似的野(ye)蠻生長，一向在互聯(lian)網教育行(xing)業行(xing)事甚為(wei)低調的輕輕家教近(jin)期變得(de)愈發高調起(qi)來(lai)，并率先踏上了(le)一條(tiao)立體化的品牌建(jian)設(she)之路(lu)。

2014年，互聯網教(jiao)(jiao)育行(xing)業可謂一(yi)片大熱，有人說，2014年就(jiu)是教(jiao)(jiao)育O2O爆發的(de)元年。隨著大量(liang)(liang)資本進入(ru)教(jiao)(jiao)育領(ling)域(yu)，教(jiao)(jiao)育O2O行(xing)業駛入(ru)一(yi)條(tiao)快車道，教(jiao)(jiao)育O2O這片巨大的(de)藍(lan)海吸(xi)引著資本市(shi)場的(de)大量(liang)(liang)涌入(ru)。

不過(guo)，一(yi)切的(de)繁華在2015年下半年開始發生微妙的(de)變化(hua)。經過(guo)一(yi)年多的(de)市(shi)場考驗，教育O2O的(de)前途已然不再完全依賴資本的(de)推動，而是慢慢步入到拼模式(shi)、比內力的(de)階(jie)段(duan)，行業的(de)洗(xi)牌與優勝劣汰隨之而來(lai)。

隨著(zhu)教(jiao)育O2O平(ping)臺請(qing)他教(jiao)退守廈門，目前市場上主流(liu)的教(jiao)育O2O平(ping)臺只有跟誰(shui)學(xue)、輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)家(jia)(jia)教(jiao)、瘋狂老師這三(san)家(jia)(jia)，誰(shui)能夠在賽道上最(zui)終勝出，三(san)家(jia)(jia)企業各展所長，是(shi)繼續進行燒錢大戰，模式(shi)轉型，還是(shi)展開長期(qi)品牌建(jian)設呢？

顯然(ran)，經過多次(ci)融(rong)資，有著(zhu)充足(zu)現金和(he)人才儲備的輕輕家教選(xuan)擇了一條艱辛漫長，但是踏實的品牌建設之路。

最近(jin)，輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)家教在主要市(shi)場的(de)小區樓宇、地(di)鐵站和一些地(di)區性的(de)微信大V的(de)公眾號里都投放了一定量的(de)廣告(gao)。

被稱為是點燃了80后和90后情懷的暑期巨制電影《魔獸》，讓眾多品牌簇擁(yong)。而(er)在(zai)影(ying)片(pian)播映前的貼片(pian)廣(guang)告里，觀影(ying)者(zhe)們(men)驚喜(xi)地(di)發(fa)現(xian)輕輕家教的品牌赫然在(zai)列，或(huo)許是(shi)貼片(pian)廣(guang)告中呆萌的“小獸人(ren)(ren)”太討喜(xi)，又或(huo)許是(shi)粗獷聲(sheng)線的“獸人(ren)(ren)爸(ba)爸(ba)”太逗逼，尤其是(shi)那句“孩子(zi)，放假(jia)更要上輔導班，為了部落！”一出(chu)現(xian)，全場(chang)爆笑，也讓“老師上門1對(dui)1，個性(xing)輔導才專業”的輕輕家教隨著影(ying)片(pian)的火爆而(er)深入(ru)人(ren)(ren)心(xin)。

如此大(da)面積投放廣告(gao)，輕(qing)輕(qing)家(jia)教是否(fou)要(yao)踏上(shang)砸廣告(gao)擴大(da)知名度的道路？輕(qing)輕(qing)家(jia)教創始人劉常科表示，輕(qing)輕(qing)家(jia)教希望(wang)走出一條依靠產品和(he)口碑打造(zao)的品牌(pai)道路。

他(ta)表示，現(xian)在(zai)消(xiao)(xiao)費者注(zhu)意力分散，想通過(guo)“砸”廣(guang)告打造品牌知(zhi)名(ming)度(du)需(xu)要(yao)的成本呈幾何級數(shu)上升。但教育消(xiao)(xiao)費，與外賣和打車不同，需(xu)要(yao)一(yi)定(ding)思(si)考的重(zhong)決策過(guo)程，比(bi)起(qi)鋪天蓋地的廣(guang)告，口碑更為(wei)重(zhong)要(yao)。

“品(pin)牌建設的(de)重點(dian)是發現(xian)需求(qiu)，做(zuo)好(hao)(hao)產(chan)品(pin)，做(zuo)好(hao)(hao)服(fu)務，以(yi)及和用戶(hu)良(liang)好(hao)(hao)的(de)溝通服(fu)務。好(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)說話，好(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)會(hui)自己傳播。”劉常科表示，家(jia)長用了好(hao)(hao)的(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務以(yi)后，會(hui)互相(xiang)分(fen)享。這一定是輕輕家(jia)教(jiao)營銷環節重要(yao)的(de)部分(fen)。

至于近期的(de)(de)廣告(gao)投(tou)放，劉常(chang)科透(tou)露，更多的(de)(de)是(shi)利用團隊在廣告(gao)圈內的(de)(de)人脈資源進行一些資源互換和事件營銷。其中魔(mo)獸(shou)電影的(de)(de)貼片：“并沒有花多少錢”。

除(chu)去商(shang)業化包裝，其實在更(geng)早之前，輕(qing)輕(qing)家教(jiao)就已著(zhu)手為(wei)(wei)其新(xin)版本的(de)全面上線(xian)進行大量準備。5月(yue)31日，輕(qing)輕(qing)家教(jiao)正式推出5.0的(de)全新(xin)版本，首次啟用了大數據(ju)，通(tong)過科學算法和信息(xi)的(de)整合，以實現更(geng)為(wei)(wei)精準的(de)個性(xing)化輔(fu)導匹配。

在這個5.0的(de)全新版本中(zhong)(zhong)，輕(qing)輕(qing)家(jia)(jia)教(jiao)通(tong)過(guo)前期的(de)市場沉(chen)淀，建立起(qi)龐大的(de)教(jiao)師(shi)(shi)資源(yuan)數據庫(ku)。通(tong)過(guo)大數據的(de)收集(ji)和(he)處理，建立客觀(guan)透明多維度的(de)老師(shi)(shi)信息坐標(biao)體系。這個浩大的(de)數據庫(ku)信息中(zhong)(zhong)，收納了包括姓名、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)資歷、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)評價、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)風格等(deng)等(deng)諸多參數。在掌握這些(xie)信息的(de)同(tong)(tong)時，家(jia)(jia)長(chang)們就可以(yi)(yi)“描繪”出(chu)老師(shi)(shi)們的(de)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)畫像。即便(bian)他(ta)們不通(tong)過(guo)朋友或者孩子同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)的(de)家(jia)(jia)長(chang)等(deng)復(fu)雜的(de)關系，詢問“你之前上過(guo)他(ta)的(de)課嗎(ma)，他(ta)講得怎么(me)樣？”以(yi)(yi)及“你聽說那位(wei)老師(shi)(shi)嗎(ma)，他(ta)水平怎么(me)樣？”等(deng)問題，就可以(yi)(yi)知道是否(fou)應該把孩子交(jiao)給他(ta)。

通過(guo)云計(ji)算、大數(shu)據等(deng)技(ji)術進步，輕(qing)輕(qing)家(jia)教(jiao)希望(wang)消除傳統教(jiao)育(yu)培訓行(xing)業的中信息不(bu)透明等(deng)種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)頑(wan)疾，真正做到(dao)因材施(shi)教(jiao)、精準匹(pi)配，為家(jia)長選擇(ze)合適的家(jia)教(jiao)老師提供科(ke)學依據，縮短家(jia)長選擇(ze)時間(jian)和成本(ben)。

作為一名馬拉(la)松(song)愛(ai)好者，劉常科(ke)喜(xi)歡以“長(chang)跑選手(shou)”來形容自己的(de)(de)企業(ye)。在(zai)過(guo)去的(de)(de)資本(ben)寒冬下，擁有可以長(chang)期(qi)運營的(de)(de)商業(ye)模式和大筆的(de)(de)融資后，劉常科(ke)不僅并不著急反而顯得相當(dang)淡定，他常說的(de)(de)是：“輕(qing)輕(qing)現在(zai)不著急，我(wo)們(men)是長(chang)跑，做(zuo)教(jiao)(jiao)育不能著急。”而現下，寒冬之(zhi)后萬象更新，自然到(dao)了(le)“長(chang)跑選手(shou)”輕(qing)輕(qing)家教(jiao)(jiao)的(de)(de)發力之(zhi)時，而行(xing)業(ye)內人(ren)士對其(qi)近階段大規模、大手(shou)筆的(de)(de)一系(xi)列立體化(hua)品牌造勢的(de)(de)評(ping)價是：“輕(qing)輕(qing)家教(jiao)(jiao)的(de)(de)目標似乎(hu)很清晰(xi)，用戶體驗和品牌宣傳兩手(shou)并重，似乎(hu)勝(sheng)率(lv)較高(gao)。”

在重(zhong)金猛砸廣告建立品(pin)(pin)牌知名度的現在，輕輕家教探索的從根本重(zhong)視產品(pin)(pin)和用戶體驗的品(pin)(pin)牌道路或許會(hui)給(gei)創(chuang)業型企業找(zhao)到一個新(xin)路。尤其是連魔獸(shou)電(dian)影貼片(pian)這樣全社會(hui)趨之若(ruo)鶩的廣告資源(yuan)都“沒(mei)花多少錢”的團隊，在品(pin)(pin)牌建設上的“恐怖”能量(liang)值得期待。