深圳(zhen)2016年6月29日(ri)電 /美(mei)通社/ -- 近日(ri)，專注于(yu)全(quan)球海島游(you)細分市場的(de)(de)在(zai)線旅游(you)服(fu)務商趣旅網發布了(le)(le)全(quan)新的(de)(de)品牌(pai)形象LOGO，由原(yuan)品牌(pai)LOGO“趣旅網”升級為“趣旅”，并發布了(le)(le)更(geng)具有(you)親和力的(de)(de)品牌(pai)形象吉祥物 -- 趣兒。業內人士指出，雖然此(ci)次品牌(pai)升級僅僅一字之差，但品牌(pai)LOGO的(de)(de)“減(jian)法”其實是在(zai)為趣旅的(de)(de)核心業務、品牌(pai)建設和市場占有(you)率鋪(pu)設道路(lu)，是在(zai)做“加(jia)法”。

瞄準細分市場的能量 出境海島游戰略愈加明晰

根據公安(an)部出入(ru)境管理(li)局最(zui)新政策顯示，在和中(zhong)(zhong)國互免(mian)普通護照簽證的(de)(de)6個國家(jia)中(zhong)(zhong)，海島(dao)國家(jia)有5個，其中(zhong)(zhong)，毛里求斯、塞舌爾(er)、斐濟都是趣旅目前的(de)(de)拳頭(tou)產品。

目前市(shi)(shi)場上每6位前往馬爾代夫的(de)游(you)客(ke)就有一位來自趣旅，而據(ju)毛(mao)里求斯(si)相(xiang)關部門公布的(de)數據(ju)顯示，趣旅在2015年度(du)為毛(mao)里求斯(si)帶去的(de)游(you)客(ke)總量位列中國(guo)市(shi)(shi)場第二，并獲得了毛(mao)里求斯(si)航(hang)空授予的(de)較佳合(he)作伙伴稱號(hao)。同時，趣旅還獲得了2015年度(du)塞舌(she)爾官方(fang)旅游(you)局授予的(de)“突出貢獻獎(jiang)”及“十佳銷售之星”。

海(hai)島及海(hai)島相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)地(di)國(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)出(chu)境游發(fa)展愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)火熱，前往與(yu)海(hai)島游較大相(xiang)關的(de)(de)(de)(de)出(chu)境目的(de)(de)(de)(de)地(di)人次總數占(zhan)到整(zheng)體出(chu)境人數近(jin)一半的(de)(de)(de)(de)比例，尤其是近(jin)年(nian)來隨著國(guo)(guo)家簽證政策的(de)(de)(de)(de)放(fang)寬，國(guo)(guo)際航線(xian)的(de)(de)(de)(de)增多，海(hai)島出(chu)境游擁有巨大的(de)(de)(de)(de)市場(chang)存量(liang)等待(dai)釋放(fang)。

對于已(yi)經耐心(xin)耕耘(yun)海島(dao)出境(jing)游(you)(you)市(shi)場三年有余的(de)趣(qu)旅(lv)(lv)來(lai)說，這(zhe)些(xie)都(dou)是品牌(pai)升(sheng)級的(de)外部(bu)剛性環境(jing)，但也(ye)預示著(zhu)趣(qu)旅(lv)(lv)不再滿(man)足于做(zuo)海島(dao)出境(jing)游(you)(you)市(shi)場“沉默的(de)巨人”，轉而尋求自身(shen)品牌(pai)的(de)特性及突破，將(jiang)海島(dao)游(you)(you)融入趣(qu)旅(lv)(lv)，滲透到消(xiao)費(fei)者的(de)潛意識當中去(qu)。

差異化品牌價值定位 深度耕作境外目的地市場

差異化、服務品(pin)(pin)質化、目的地化、定制化是趣旅品(pin)(pin)牌(pai)清晰而強有力的市(shi)場價值定位，更易獲得目標消費群體的認同(tong)。

“差異化是我(wo)們(men)做在線旅(lv)游市場時(shi)一(yi)個十分重(zhong)要的考量，目(mu)(mu)前市場上自(zi)由行產品同質化嚴重(zhong)，價格(ge)戰打(da)的火熱，導致(zhi)整個在線旅(lv)游行業(ye)的毛(mao)利率都維持在一(yi)個較低的水平，為了擺(bai)脫這種惡性循環，我(wo)們(men)選(xuan)擇了拓展境外海(hai)島目(mu)(mu)的地市場來作為我(wo)們(men)的突破口，提高我(wo)們(men)的毛(mao)利率。”趣旅(lv)創始(shi)人兼(jian)CEO欒杰說到。

差異化和服(fu)務(wu)品質化在產(chan)品方(fang)面的(de)(de)(de)體現也(ye)(ye)尤為明顯，以親(qin)子(zi)(zi)游(you)為例，海島(dao)屬性的(de)(de)(de)親(qin)子(zi)(zi)游(you)已經成為了市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)黑(hei)馬(ma)。輕(qing)奢休閑、主題樂園、水下世界(jie)、人文古跡，這些基于目的(de)(de)(de)地特色服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)高品質親(qin)子(zi)(zi)主題產(chan)品和海島(dao)自身(shen)屬性的(de)(de)(de)貼合(he)(he)度非常(chang)高，在市(shi)場(chang)上也(ye)(ye)受到(dao)了諸多親(qin)子(zi)(zi)游(you)用戶(hu)的(de)(de)(de)青睞(lai)，歸根到(dao)底，是由于這種(zhong)旅游(you)方(fang)式(shi)克服(fu)了原(yuan)有親(qin)子(zi)(zi)游(you)產(chan)品的(de)(de)(de)短板，并與親(qin)子(zi)(zi)旅游(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)需求(qiu)高度契(qi)合(he)(he)。

目前，趣(qu)旅依托自己在海(hai)(hai)(hai)島目的(de)(de)地市(shi)場的(de)(de)深度(du)耕作，已經(jing)開始在供(gong)給側提供(gong)具(ju)有針(zhen)對性和(he)獨(du)特性的(de)(de)海(hai)(hai)(hai)島產(chan)(chan)品(pin)，并在品(pin)質化(hua)的(de)(de)服務和(he)安全性方面不斷深化(hua)。事實上(shang)，早(zao)在2015年底的(de)(de)時候，趣(qu)旅便正式提出(chu)了(le)海(hai)(hai)(hai)島旅游目的(de)(de)地市(shi)場的(de)(de)藍海(hai)(hai)(hai)戰略，“上(shang)游資(zi)源端(duan)才是我們的(de)(de)未來”，通過產(chan)(chan)品(pin)端(duan)供(gong)給各類(lei)主(zhu)題游、定(ding)制游及目的(de)(de)地碎片化(hua)產(chan)(chan)品(pin)，借(jie)助多樣化(hua)的(de)(de)營銷方式來實現海(hai)(hai)(hai)島交易的(de)(de)閉(bi)環。