深(shen)圳2018年(nian)(nian)5月(yue)14日(ri)電(dian) /美通社/ --  2018年(nian)(nian)5月(yue)10日(ri)，在第二屆國際(ji)海島(dao)游產業峰會上(shang)，尋拍海外(wai)婚禮戰略投資(zi)簽約儀(yi)式隆重舉辦。在簽約儀(yi)式中，趣(qu)旅(lv)、尋拍和懷天科技三方達成戰略合(he)作，前期將(jiang)投入數百萬(wan)啟動資(zi)金(jin)，做足(zu)準備、深(shen)耕海外(wai)婚禮市場，努力成為海外(wai)婚禮市場的(de)Top品牌。

趣(qu)旅，是(shi)全(quan)球海(hai)島(dao)游領先品牌。自成立(li)以來，其依托行業領先“海(hai)島(dao)資源+海(hai)島(dao)體驗”商業模式(shi)，打造了線上 B2C 平臺(tai)趣(qu)旅網，形(xing)成貫穿海(hai)島(dao)游產業鏈的(de)垂直生態圈，為不(bu)同消費人群提供目的(de)地延伸(shen)服務(wu)。

尋拍，專注婚(hun)紗攝影(ying)垂直(zhi)細(xi)分(fen)市場，主營婚(hun)紗攝影(ying)以及全球旅(lv)拍，涵蓋(gai)時(shi)尚寫(xie)真、全家福、商(shang)業拍攝、個性化產品(pin)定(ding)制(zhi)等，是多項(xiang)綜合業務在內的互聯網(wang)婚(hun)紗攝影(ying)品(pin)牌。其(qi)利(li)用互聯網(wang)優勢，將傳統與(yu)互聯網(wang)完美結合，融(rong)為(wei)一體，為(wei)億(yi)萬新人提供一站式婚(hun)嫁服務。

懷天科(ke)技，致力于為全球新(xin)人提供海外(wai)婚(hun)禮一站式(shi)服務。專注于巴(ba)厘島(dao)(dao)、普吉(ji)島(dao)(dao)、新(xin)西蘭(lan)、關島(dao)(dao)、沖繩、馬爾代夫(fu)、蘇(su)梅(mei)島(dao)(dao)、英國、塞班(ban)、希(xi)臘(la)目的地婚(hun)禮。

海外婚禮的關注度，進入新的區間

眾所周知(zhi)，海外婚禮(li)是(shi)一(yi)個(ge)增量(liang)市場(chang)，其(qi)近年(nian)(nian)來一(yi)直(zhi)按照200%的(de)(de)速(su)度在遞增。根(gen)據(ju)民政部的(de)(de)結婚數據(ju)：每年(nian)(nian)約有超(chao)過1000萬新人登記結婚，產生(sheng)的(de)(de)直(zhi)接消費超(chao)過6000億元，樂觀預估未來會有10%的(de)(de)新人選擇海外婚禮(li)，這將是(shi)一(yi)個(ge)年(nian)(nian)消費600億元的(de)(de)市場(chang)。

而在(zai)消費升級的趨勢(shi)下，隨(sui)著(zhu)9095后成為主(zhu)力人(ren)群，他們對結婚消費有著(zhu)更高的投入，結婚的儀(yi)式(shi)感(gan)也不再局限于(yu)婚禮(li)本身。相比之下：海外婚禮(li)比傳統婚禮(li)更加輕(qing)松(song)、多元化，能提(ti)供更加豐(feng)富又特(te)別的體(ti)驗感(gan)，越來越受到年輕(qing)結婚新人(ren)的歡迎。

《2017百度(du)婚慶行業報告》數據顯示：2017年(nian)上半年(nian)，有關海外(wai)婚禮(li)的檢(jian)索量(liang)同比上漲(zhang)249.5%。可見，消費者(zhe)對海外(wai)婚禮(li)的關注(zhu)度(du)，在最近(jin)這一(yi)年(nian)進(jin)入一(yi)個新區間(jian)。

明星助力，推動海外婚禮新潮流

從(cong)全球市場來看，歐美有25%的新人選擇目(mu)的地婚禮，日本則超(chao)過60%。

中國每年的結婚人群過千萬對。近年來，很多明星選擇在巴厘島、馬爾(er)代夫等海外旅游目的(de)地舉(ju)辦婚禮，使得海外婚禮成為(wei)結(jie)婚新(xin)人的(de)消費新(xin)潮流。2016年3月，吳奇隆和劉詩詩的(de)巴厘島婚禮，更是(shi)推動當地婚禮銷售提高(gao)60%。

海外婚禮在中國剛剛起步，增長空間巨大

海島(dao)，是中國結婚新人對婚禮舉辦目(mu)(mu)的地(di)的首選，婚禮教堂和水臺的場地(di)類型更受歡迎。而(er)想要開拓海島(dao)作(zuo)為結婚目(mu)(mu)的地(di)并不容易(yi)，趣旅 CEO 欒(luan)杰表示，開拓海島(dao)作(zuo)為結婚目(mu)(mu)的地(di)需要具(ju)備4個條(tiao)件：

1、目的(de)地資源需要(yao)比較(jiao)完善，接待條件比較(jiao)好(hao)，比如酒(jiu)店(dian)資源，像巴厘島(dao)，國際(ji)五星酒(jiu)店(dian)眾多；

2、目的地比較(jiao)知名(ming)；

3、婚禮(li)教堂(tang)等資源(yuan)比較完備；

4、直飛的航班(ban)比(bi)較(jiao)多。

當(dang)然(ran)，隨著需求多(duo)樣(yang)化(hua)，未來還會根據目的地(di)特質而(er)產生多(duo)種(zhong)海(hai)外婚(hun)禮形式。婚(hun)禮目的地(di)的開發，要結合出境游(you)趨勢、簽(qian)證手續簡化(hua)、大交通便利性(xing)、場地(di)獨特性(xing)等因素。

布局海外婚禮，我們準備好了

尋拍 CEO 孫鵬表示：旅拍目前這個市場規模將近270個億，非常大。2018年玩家迅速增多，其判斷還能吃三年流量紅利，三年后又會變成一個紅海市場。而在結婚領域創業多年，其看待行業的每一次轉型升級，主要是當這個行業的某個細分領域快速變成紅海時，誰可以快速找到下個藍海機會，并且在判斷進入這個領域的時間要剛剛好，會省去企業很多的試錯成本。這個對企業領導人的格局及遠見要求非常高，首先你需要看得準，還能及時把握，就很容(rong)易轉型升級(ji)成功。

從拓展全(quan)球旅拍(pai)到(dao)布局海外婚禮，正是基(ji)于(yu)此(ci)。

目前(qian)，海外婚禮(li)市(shi)場規模雖(sui)然不大，但是最近兩(liang)年在迅(xun)速增(zeng)長，離不開這個領域企業的(de)市(shi)場教育。對于(yu)趣旅(lv)(lv)和(he)尋拍(pai)(pai)而(er)言，現在進入市(shi)場剛剛好(hao)，不用(yong)去花太多的(de)成本代價去教育用(yong)戶(hu)，還能利用(yong)好(hao)其擁有的(de)旅(lv)(lv)拍(pai)(pai)流量資源。

正如趣(qu)(qu)旅(lv)(lv) CEO 欒杰所言(yan)：“海外婚禮(li)(li)基(ji)本都(dou)在(zai)海島上完成的(de)(de)，趣(qu)(qu)旅(lv)(lv)在(zai)未來(lai)深耕全球海島產業(ye)鏈，海外婚禮(li)(li)也將是(shi)其中(zhong)重要的(de)(de)一環(huan)，趣(qu)(qu)旅(lv)(lv)的(de)(de)優勢(shi)是(shi)在(zai)海島包機，境外海島地(di)面接待和海島當地(di)資源上，把(ba)趣(qu)(qu)旅(lv)(lv)的(de)(de)優勢(shi)和尋拍的(de)(de)優勢(shi)相結合(he)，會(hui)更(geng)快的(de)(de)切入(ru)到這個婚禮(li)(li)這個藍海市場。”

為了做成這(zhe)個事情(qing)，趣旅聯(lian)合了尋(xun)拍、懷天科(ke)技，以及(ji)在(zai)這(zhe)個行業深耕5年(nian)的團隊，這(zhe)個組織的目標和(he)價值觀(guan)很一致，就是要做這(zhe)個領域的N0.1，并且快速借用資本力量去(qu)達成。對此，三(san)家(jia)都非常有信(xin)心。

三方協力，共同挖掘藍海市場

海外(wai)婚禮(li)是(shi)旅(lv)游(you)與結(jie)婚的跨界(jie)組合，是(shi)典型的主題旅(lv)游(you)產品(pin)。結(jie)婚與旅(lv)游(you)場景的結(jie)合，有三大(da)核(he)心業態(tai)：拍婚紗、辦婚禮(li)、度蜜(mi)月。縱(zong)向發展(zhan)空間巨大(da)，婚禮(li)+蜜(mi)月+旅(lv)拍，婚禮(li)+文創以(yi)及產業上下游(you)投資布局。

趣旅，全球海(hai)島游領(ling)先(xian)品牌；尋拍(pai)，專注婚(hun)紗(sha)攝影垂直細分市場；懷天科技(ji)，為全球新人提供(gong)海(hai)外婚(hun)禮一站式(shi)服務。

三方究竟是如何結識，選擇對方并確定戰略合作的？

對此，尋拍提到：一個很偶然的機會，他們先找到了趣旅的董事長欒總，談了下想法大家一拍即合，然后找了懷天科技這個團隊，發現懷天科技的運營思路和尋拍很一致。

三(san)方(fang)(fang)差不多(duo)三(san)天就決定了這(zhe)個(ge)事情(qing)，第(di)一(yi)筆(bi)投入資金一(yi)周內各方(fang)(fang)就全到(dao)賬(zhang)了，速度非(fei)常快。而(er)這(zhe)些也(ye)證(zheng)明(ming)大家(jia)都(dou)是非(fei)常看好并且愿意(yi)全力(li)去做這(zhe)個(ge)事情(qing)。

懷天科技創始人 Matt 向記者表示：“在整(zheng)個合(he)作洽談中(zhong)，我們三方(fang)都想得(de)比較簡單，懷天團(tuan)隊看(kan)中(zhong)趣旅(lv)的(de)目(mu)的(de)地資源對開發海(hai)外婚(hun)禮(li)產品能提供支(zhi)持，也看(kan)中(zhong)尋拍(pai)在海(hai)外旅(lv)拍(pai)的(de)拍(pai)攝技術和經驗(yan)，大家就一(yi)拍(pai)而合(he)，后期(qi)整(zheng)合(he)三方(fang)團(tuan)隊資源，打磨好海(hai)外婚(hun)禮(li)產品，為新人的(de)婚(hun)禮(li)盡一(yi)份綿薄之力。”

而在(zai)簽約(yue)儀式現場，趣旅(lv)(lv)聯(lian)(lian)席總裁王(wang)小惠表(biao)示：“趣旅(lv)(lv)，是(shi)專(zhuan)注全球(qiu)海(hai)島(dao)度假細分(fen)的(de)旅(lv)(lv)游服(fu)務提供商，有強大(da)的(de)海(hai)外目的(de)地資源(yuan)，再結(jie)合(he)尋拍(pai)的(de)全球(qiu)旅(lv)(lv)拍(pai)業務場景，以及懷天科(ke)技在(zai)海(hai)外婚禮領(ling)域5年的(de)深耕運作經驗，三方(fang)聯(lian)(lian)合(he)切入海(hai)外婚禮市場，我(wo)們信心(xin)滿滿。”

相信在不就的(de)將(jiang)來，我們將(jiang)看到趣旅(lv)推(tui)出的(de)一些列(lie)優質的(de)海外婚(hun)(hun)禮產品，豐富多樣的(de)形式，各具特色的(de)目的(de)地，將(jiang)滿足市(shi)(shi)場上消費者多樣化的(de)需(xu)求，在強(qiang)強(qiang)聯(lian)手之(zhi)下，迅速占領海外婚(hun)(hun)禮市(shi)(shi)場指日可待(dai)。

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