上海2016年10月(yue)17日電(dian) /美(mei)通社/ -- 這幾日，天氣漸(jian)漸(jian)轉涼，“資(zi)(zi)本(ben)寒冬”似乎也(ye)走得(de)更近了。過去兩年資(zi)(zi)本(ben)市場(chang)(chang)大熱(re)，創(chuang)(chuang)業公司此(ci)起彼伏，投資(zi)(zi)人打“飛的(de)”找(zhao)項目，如今，資(zi)(zi)本(ben)市場(chang)(chang)已慢(man)慢(man)從早(zao)期狂熱(re)回歸理性。10月(yue)12日，2016年全國“雙創(chuang)(chuang)周(zhou)”在(zai)各(ge)地主(zhu)分(fen)會場(chang)(chang)的(de)設立(li)開啟(qi)，也(ye)許會給創(chuang)(chuang)業者們帶來(lai)一(yi)些曙(shu)光(guang)與機(ji)遇(yu)。

正(zheng)是基(ji)于(yu)這一大環境，初橙(cheng)(cheng)資本、福云創(chuang)(chuang)咖、蜂巢于(yu)10月15日聯(lian)(lian)合(he)主(zhu)辦了(le)“2016初橙(cheng)(cheng).上海互(hu)聯(lian)(lian)網創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業大會”，云集了(le)眾多投資行業以及創(chuang)(chuang)業領域的大咖，如(ru)前(qian)阿(a)里(li)巴巴CEO、現嘉御(yu)基(ji)金創(chuang)(chuang)始(shi)人衛哲(zhe)，就資本市(shi)場與創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業進行觀點(dian)碰撞，試圖為處于(yu)寒冬期的創(chuang)(chuang)業者(zhe)探索一條項目暖徑。

三大要素：項目如何靠譜冷啟動

一家(jia)大公司的(de)(de)執行者或管理者，起(qi)(qi)步是(shi)從百千做到上(shang)(shang)萬上(shang)(shang)億的(de)(de)轉化，提升(sheng)經濟效(xiao)益以及(ji)增(zeng)強公司的(de)(de)影響力(li)、凝聚力(li)。但，一家(jia)初創公司，起(qi)(qi)步是(shi)從0開(kai)始(shi)，做到10，再到100，并不是(shi)一件容易的(de)(de)事。

前阿里巴巴CEO，現嘉御基金創始人衛哲在這次初橙大會的演講中就提出了三個關鍵詞：“找人、找錢、找方向”。三件事反(fan)復(fu)做，找(zhao)人、找(zhao)錢、找(zhao)方向(xiang)哪(na)件先做都可以(yi)，但找(zhao)錢一定不是最先。

找人(ren)，信任重要。阿里校友創業(ye)之后，一般會傾向(xiang)于找血統純正、清(qing)一色的阿里老同學。創業(ye)第一批團隊(dui)不是(shi)找優秀(xiu)的而(er)是(shi)找信任的人(ren)，這些人(ren)可以不信你的方向(xiang)，但是(shi)會信任你個人(ren)。

找錢，在不(bu)(bu)(bu)同階段會有不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)關注點，而且每次只(zhi)能(neng)關注一個：時(shi)間(jian)優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)、金額優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)、股(gu)權優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)。天使輪(lun)、A輪(lun)，時(shi)間(jian)優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)的(de)(de)前提下，拿到錢干起來，活下來；B輪(lun)、C輪(lun)，金額優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)，沒有這么多(duo)錢事情做(zuo)不(bu)(bu)(bu)成；C輪(lun)及以上(shang)，股(gu)權優(you)先(xian)(xian)(xian)(xian)，只(zhi)愿(yuan)意(yi)稀釋一定的(de)(de)比例，多(duo)500萬、少1000萬并不(bu)(bu)(bu)重要。

找方向要把握好時機，如海帶朱寶金，他在阿里時就看好一個方向，14年準備創業母嬰限時特賣模式，但當時貝貝網已經融資1.5億人民幣。時不我待，創業一(yi)定要(yao)找好方向，抓住機遇也(ye)同樣(yang)重要(yao)。

創業其實是(shi)條不(bu)(bu)歸路，能不(bu)(bu)創業就不(bu)(bu)創業，創業需(xu)要(yao)(yao)(yao)深思熟(shu)慮。因為一(yi)旦創業之后，每個創業者都要(yao)(yao)(yao)學會承(cheng)受(shou)與成長(chang)，游多(duo)多(duo)旅行網(wang)苗灣兒經(jing)歷過從普通員工轉型(xing)為管理者的(de)(de)痛苦，遙望網(wang)絡方劍認為“一(yi)個不(bu)(bu)賺(zhuan)錢的(de)(de)公(gong)司是(shi)不(bu)(bu)負責任的(de)(de)公(gong)司”，張瑞(rui)說創業比較痛苦的(de)(de)是(shi)“明明你(ni)憑借過往的(de)(de)經(jing)驗已(yi)經(jing)知道不(bu)(bu)靠譜，但是(shi)怎(zen)么(me)說服團隊、合伙(huo)人、投資人，重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)說服自己才是(shi)最痛苦的(de)(de)”。

應變：在理性的融資環境下

有收獲的秋天到了必然會有春天，冬天的到來讓創業者優勝劣汰。

要懂得舍棄。百姓秒聘 Anita 曾(ceng)經創業的(de)是一個不(bu)“專(zhuan)注(zhu)(zhu)”的(de) O2O 平臺，作(zuo)為一個拿到500萬元天使輪(lun)的(de)幸運光桿(gan)CEO，產(chan)(chan)品前后經過(guo)兩次的(de)調整，還是不(bu)專(zhuan)注(zhu)(zhu)。她(ta)說，“‘斷(duan)’是決(jue)斷(duan)，非常清楚自己(ji)的(de)方(fang)向與產(chan)(chan)品，在(zai)產(chan)(chan)品不(bu)夠優秀之(zhi)前，千(qian)萬不(bu)要(yao)出手。”正因為如此，她(ta)將(jiang)創業的(de)方(fang)向專(zhuan)注(zhu)(zhu)在(zai)“招聘”，將(jiang)線(xian)上和線(xian)下的(de)產(chan)(chan)品進行基礎建(jian)設。

效率對創業公司(si)(si)的(de)發展至關重要。釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)八明(ming)則從管(guan)理的(de)角度拋出這樣一個現狀，在“上傳”與“下達(da)”之間(jian)，消(xiao)息的(de)傳達(da)層層遞(di)減(jian)，損(sun)耗了(le)近(jin)20%信息，最終導致“只是做一件事情(qing)”的(de)局面。釘(ding)(ding)(ding)釘(ding)(ding)(ding)，改(gai)變了(le)層層匯報的(de)方式，讓每一個人(ren)在工作中(zhong)都有(you)自己(ji)的(de)創意(yi)和想(xiang)法(fa)，讓公司(si)(si)之間(jian)的(de)溝通更(geng)加地簡單有(you)效。

選擇正確的模式，海(hai)帶朱寶金認為(wei)，一(yi)是解決貨(huo)的信息對(dui)稱問題，二是解決效率(lv)的問題，三(san)是從工(gong)(gong)具方式著手，但是做工(gong)(gong)具的人(ren)(ren)與(yu)做運營的人(ren)(ren)，思維方式完(wan)全不同，第四是輸入不同的服(fu)務，輸出標準化的服(fu)務。目(mu)前，這個市場(chang)非常大(da)，各個地方的機會也非常大(da)，關鍵(jian)是創業者(zhe)要怎么做。

做有價值的事(shi)。復星互(hu)聯網投資(zi)集團叢永罡指出，“雖然(ran)大家都(dou)在(zai)說資(zi)本寒冬，我們作(zuo)為投資(zi)方(fang)其實(shi)從未(wei)遠去，資(zi)本一(yi)直都(dou)在(zai)，只不(bu)過資(zi)本的方(fang)向發生(sheng)了(le)變化，并不(bu)是所有的企業都(dou)能(neng)拿(na)到錢而已”。佳銳(rui)科技(ji)楊雪松也(ye)如此認為，當瘋狂的錢慢(man)慢(man)退(tui)場(chang)(chang)時，其實(shi)也(ye)正是在(zai)檢驗著(zhu)這些(xie)創業團隊做的事(shi)在(zai)市場(chang)(chang)上是否真的有價值。

使命感：一家企業必不可少

9月10日，首次公開阿里巴巴17年創業(ye)心(xin)法，馬云(yun)說(shuo)，“做戰(zhan)略，第(di)一個問題(ti)，先(xian)想明(ming)白(bai)：你(ni)(ni)有什(shen)(shen)么(me)、你(ni)(ni)要什(shen)(shen)么(me)、你(ni)(ni)能(neng)放棄什(shen)(shen)么(me)。我把這稱(cheng)之為‘使(shi)命(ming)感’。只要是(shi)一個組織，他要能(neng)生存(cun)下來，一定是(shi)有一個堅強的使(shi)命(ming)。”

眾多阿(a)里校(xiao)友在創業(ye)之(zhi)后(hou)，始終秉(bing)承(cheng)著這樣的(de)(de)文化。如，貝(bei)貝(bei)網 -- 國(guo)內較大的(de)(de)母嬰電(dian)商平(ping)臺；阿(a)里云(yun) -- 為了(le)無(wu)法計算的(de)(de)價值；魔筷科技 -- 專注(zhu)移(yi)動互聯 成就品質電(dian)商；騰保保險(xian) -- 用心保障你(ni)的(de)(de)未(wei)來；e簽寶 -- 全國(guo)領先的(de)(de)第三(san)方(fang)電(dian)子簽名(ming)平(ping)臺；WeX微匯(hui)金融(rong) -- Innovation & Fintech；百姓(xing)秒聘 -- 最走心的(de)(de)人(ren)力資源(yuan)服(fu)務平(ping)臺；Tiki -- 100%有趣(qu)面聊；海(hai)蜜 -- 專業(ye)海(hai)外代購(gou)無(wu)線電(dian)商平(ping)臺；淘粉吧 -- 國(guo)內電(dian)商導購(gou)第一(yi)平(ping)臺；上榜科技 -- 蘋果榜單(dan)優化專家；樂只 -- 健心房，見自己；釘釘 -- 是一(yi)個(ge)工(gong)作方(fang)式；奇點金融(rong) -- 創業(ye)者(zhe)的(de)(de)銀行；云(yun)片 -- 專注(zhu)云(yun)通(tong)訊服(fu)務；遙望網絡 -- 互聯網增值業(ye)務服(fu)務商等。

非阿里校友創業也是同(tong)樣的，如，360推廣 -- 國內(nei)領先的互聯(lian)網廣告服務平臺(tai)；拉勾 -- 國內(nei)較大互聯(lian)網垂直招聘平臺(tai)；比(bi)搞 -- 全(quan)網自媒體商業合作資源搜(sou)索平臺(tai)；網易云 -- 面(mian)向互聯(lian)網+的場景(jing)化云服務；華興資本逐鹿X -- 對接所有你(ni)想見的投資人等。

寒冬(dong)時(shi)分，創(chuang)業(ye)者如何把(ba)握當下、抓住(zhu)機遇(yu)、堅持使命，顯得(de)異常關(guan)鍵。資本(ben)市場回(hui)歸理性，是(shi)(shi)經濟(ji)周(zhou)期的必經階段(duan)，對創(chuang)業(ye)者而言是(shi)(shi)一次考驗，思考自(zi)己的創(chuang)業(ye)歷(li)程(cheng)，舍棄“雞肋”，厘清方向以及商業(ye)模式，認準使命，那么，寒冬(dong)的盡(jin)頭必是(shi)(shi)暖(nuan)徑。路(lu)漫漫其(qi)修遠(yuan)兮，吾將上下而求索！