上海2017年(nian)3月(yue)23日電 /美通社/ -- 銷售成為(wei)企(qi)業(ye)較大人(ren)(ren)才缺(que)口。國(guo)內領(ling)先的(de)(de)(de)人(ren)(ren)力(li)資(zi)源服務商前程無憂（NASDAQ: JOBS）近期(qi)發布的(de)(de)(de)2017年(nian)3月(yue)用戶數(shu)據(ju)分布顯示(shi)，日均在(zai)線(xian)的(de)(de)(de)480萬個空缺(que)職位中(zhong)，銷售和銷售管理的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才需求超過了70萬，比去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)增加(jia)了43%。銷售的(de)(de)(de)職能由于直接創造了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)收入，“量”和“質”缺(que)一不(bu)可，而成為(wei)各(ge)行業(ye)雇主招聘的(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。但(dan)是(shi)，從(cong)中(zhong)國(guo)大學生(sheng)普遍抗拒“銷售”工作(zuo)這(zhe)一現象中(zhong)不(bu)難發現、識別(bie)和保(bao)留高(gao)潛能銷售人(ren)(ren)才成為(wei)了雇主人(ren)(ren)才管理中(zhong)的(de)(de)(de)較大難點。

20%的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)創(chuang)造了企業(ye)80%的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，企業(ye)高管中70%以上的(de)人(ren)來自(zi)銷(xiao)售(shou)管理崗位(wei)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)晉(jin)升(sheng)速度明顯超過其(qi)他(ta)崗位(wei)，即便有(you)“錢”有(you)“前途(tu)”，銷(xiao)售(shou)人(ren)才的(de)甄別和評(ping)估工(gong)作(zuo)仍十分艱(jian)難。前程無憂的(de)一款銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)測評(ping)產品(pin)：Perform UP銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)測評(ping)系統，擁(yong)有(you)了越來越多的(de)企業(ye)用戶。

前程無憂在(zai)長(chang)期的招聘服務(wu)中發現，選(xuan)對合適的招聘人員是(shi)提升雇主營業(ye)業(ye)績的較佳方法。優(you)秀(xiu)的銷售人員50%來自于天生的，50%源(yuan)于后天的培訓(xun)。

忍(ren)耐(nai)力(li)、親和(he)力(li)喜(xi)歡挑戰是大多數優秀銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)性格特征，產品和(he)服(fu)務知識的(de)(de)(de)領悟、學習(xi)能(neng)力(li)和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)流程的(de)(de)(de)敏感是銷(xiao)售(shou)(shou)技巧方(fang)面的(de)(de)(de)要求。Perform UP測(ce)評(ping)系統采(cai)用(yong)基于(yu)勝任力(li)的(de)(de)(de)人才測(ce)評(ping)方(fang)式，對(dui)作答者在銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)、性格匹(pi)配和(he)工作動力(li)3個模塊進(jin)行深層(ceng)次評(ping)估，預測(ce)其(qi)在銷(xiao)售(shou)(shou)崗位上(shang)的(de)(de)(de)勝任度。由于(yu)該測(ce)評(ping)系統的(de)(de)(de)使(shi)用(yong)幾(ji)乎(hu)涵蓋了一個銷(xiao)售(shou)(shou)類崗位從招聘到培(pei)訓的(de)(de)(de)全過程 -- 無論是對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)(de)(de)社會(hui)招聘和(he)內(nei)部選(xuan)拔，還是盤點及培(pei)訓定位都(dou)可(ke)以進(jin)行應用(yong)。

Perform UP在線測評(ping)(ping)系(xi)統(tong)的目標是識別(bie)具有成為(wei)(wei)優秀銷(xiao)售人(ren)員潛能的人(ren)。為(wei)(wei)準確(que)評(ping)(ping)估(gu)候選(xuan)人(ren)的銷(xiao)售意愿和潛能，Perform UP測評(ping)(ping)系(xi)統(tong)設(she)計了銷(xiao)售情景(jing)模擬、人(ren)際理解(jie)力、職業性(xing)格評(ping)(ping)估(gu)和激勵(li)因(yin)素(su)評(ping)(ping)估(gu)等四部分，從銷(xiao)售技能、性(xing)格匹配(pei)、工作動(dong)力三個維度對答題者進行評(ping)(ping)估(gu)。

針對中國企業對銷售人才測評重點，Perform UP測評系統給出了18項與銷售有關的關鍵勝任力，同時對比5000余名在職銷售人員的常模樣本，勝任得分直接預測銷售業績。來自企業用戶的反饋顯示，測評結果于銷售業績相關可達0.4，該指數顯著高于單一類型測驗的績效預測力。比如經過Perform UP測評發現，高分的人員的銷售績效比低分人員高出74%。

電(dian)銷企(qi)業(ye)(ye)員(yuan)工流(liu)動(dong)大，人工成本高(gao)度敏感，人均招聘(pin)成本加上培訓(xun)成本少則(ze)數千，多(duo)則(ze)上萬(wan)，借助Perform UP的(de)(de)(de)測(ce)評，降低的(de)(de)(de)錯(cuo)誤招聘(pin)率相當于(yu)為企(qi)業(ye)(ye)節省了上百萬(wan)元的(de)(de)(de)支出。Perform UP測(ce)評系統的(de)(de)(de)有(you)(you)效性已(yi)經在不同(tong)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)對客戶(hu)經理(li)、銷售經理(li)、銷售人員(yuan)等(deng)崗位的(de)(de)(de)招聘(pin)過程(cheng)中得(de)到了驗證(zheng) -- 相對于(yu)傳統的(de)(de)(de)單一測(ce)驗模(mo)式，Perform UP測(ce)評系統基于(yu)勝(sheng)任力(li)的(de)(de)(de)人才測(ce)評方式，對答題的(de)(de)(de)應聘(pin)者的(de)(de)(de)潛在銷售業(ye)(ye)績有(you)(you)更高(gao)的(de)(de)(de)預測(ce)力(li)。

關于前程無憂

“前程無憂”(NASDAQ: JOBS) 是中國(guo)(guo)具(ju)有(you)廣泛影響力(li)(li)的人力(li)(li)資源(yuan)服務(wu)供應商，在美(mei)國(guo)(guo)上(shang)市的中國(guo)(guo)人力(li)(li)資源(yuan)服務(wu)企業(ye)。它運用了網絡媒體(ti)及先進(jin)的移動(dong)端信息技術，加上(shang)經驗豐富的專(zhuan)業(ye)顧問隊伍，提供包括招(zhao)聘獵頭、培訓測評(ping)和(he)人事外(wai)包在內(nei)的全(quan)方位(wei)專(zhuan)業(ye)人力(li)(li)資源(yuan)服務(wu)，現在全(quan)國(guo)(guo)25個城(cheng)市設(she)有(you)服務(wu)機構(gou)，是國(guo)(guo)內(nei)領先的專(zhuan)業(ye)人力(li)(li)資源(yuan)服務(wu)機構(gou)。

關于智鼎在線

前程無(wu)(wu)憂人(ren)(ren)才測評(ping)(ping)(ping)(ping)中心(xin)在北京、上海、廣州建有心(xin)理學(xue)碩士背景(jing)的測評(ping)(ping)(ping)(ping)顧問團隊，為(wei)企業提供權威(wei)的人(ren)(ren)才測評(ping)(ping)(ping)(ping)工(gong)具(ju)(ju)及(ji)服務。服務領(ling)域包含招聘選拔、內部人(ren)(ren)才評(ping)(ping)(ping)(ping)估(gu)與發展、素質模型(xing)及(ji)測評(ping)(ping)(ping)(ping)中心(xin)建設、人(ren)(ren)才管理咨詢等。2015年初，前程無(wu)(wu)憂投資并(bing)控(kong)股(gu)了(le)國內領(ling)先的專(zhuan)業人(ren)(ren)才測評(ping)(ping)(ping)(ping)機構 -- 智(zhi)鼎優源，并(bing)推出測評(ping)(ping)(ping)(ping)品(pin)(pin)牌“智(zhi)鼎在線”。智(zhi)鼎優源長期專(zhuan)注于人(ren)(ren)才測評(ping)(ping)(ping)(ping)產品(pin)(pin)研發與應(ying)用，為(wei)企業提供符合中國人(ren)(ren)語(yu)言習(xi)慣及(ji)行(xing)為(wei)特點(dian)的測評(ping)(ping)(ping)(ping)工(gong)具(ju)(ju)，擁有MAP等20多項具(ju)(ju)有自主知識(shi)產權的測評(ping)(ping)(ping)(ping)產品(pin)(pin)，研發人(ren)(ren)員均擁有國內頂級院校(xiao)的心(xin)理學(xue)碩博士學(xue)歷，為(wei)眾多企事(shi)業單位提供了(le)卓有成效的人(ren)(ren)才測評(ping)(ping)(ping)(ping)服務。

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