北京2017年4月7日電 /美通社/ -- 3月30日，新京報舉辦了“尋找中國創客”第三季分論壇：“新內容：內容付費的春天”，左馭資(zi)本投資(zi)的史(shi)克浪(lang)體育、星座(zuo)女神(shen)項目的創始人發表了觀點。

2017年內(nei)(nei)容付費春天悄(qiao)然來臨，正在賽道(dao)上加速奔跑的內(nei)(nei)容創業者難(nan)免疑惑，到底什么(me)內(nei)(nei)容將擁(yong)有(you)眾多擁(yong)躉(dun)？什么(me)內(nei)(nei)容具有(you)變現潛力(li)？未(wei)來內(nei)(nei)容分發的渠道(dao)將發生什么(me)變化？離開了IP明(ming)星，消(xiao)費者還愿意(yi)為內(nei)(nei)容買單嗎？

2017年3月(yue)30日，史克浪(lang)體育創(chuang)始(shi)人黃斯沉和(he)星座女神創(chuang)始(shi)人莫小棋參加了新京報舉辦的(de)“尋找中國創(chuang)客(ke)”第三季分論壇(tan)：“新內(nei)容(rong)(rong)：內(nei)容(rong)(rong)付(fu)費的(de)春天(tian)”，期間和(he)天(tian)使投資人李笑來、一下科技聯合創(chuang)始(shi)人雷(lei)濤(tao)、為你讀(du)詩創(chuang)始(shi)人潘杰客(ke)等人圍繞著內(nei)容(rong)(rong)付(fu)費的(de)熱點(dian)問題，分享了各自的(de)觀點(dian)。以下為兩位的(de)核心觀點(dian)整理：

有深度互動就有消費機會

史克(ke)浪體(ti)(ti)育(yu)創(chuang)始人黃斯(si)沉認為，體(ti)(ti)育(yu)也是內容的一部分。以泥濘(ning)跑這種群眾型參(can)與的體(ti)(ti)育(yu)項(xiang)目為例，基本(ben)是5000人參(can)與比賽的規模，而且他(ta)們都是付費用戶。

和(he)觀眾型的(de)(de)體育相比，群眾型體育的(de)(de)用(yong)戶(hu)繳納一定費(fei)用(yong)，其實是(shi)來體驗(yan)內(nei)(nei)容的(de)(de)，不管(guan)是(shi)體驗(yan)跑(pao)步還是(shi)打比賽。這種情(qing)況下內(nei)(nei)容對他的(de)(de)沖(chong)擊非常直觀，比隔著一個屏幕給他的(de)(de)沖(chong)擊力大很多。從(cong)內(nei)(nei)容生產來說，群眾參與型的(de)(de)生產模式，決定了(le)參賽人的(de)(de)付費(fei)意愿和(he)付費(fei)能(neng)力。

如何能讓內(nei)容(rong)刺激消費，史克浪體育創始人(ren)黃斯沉認為，內(nei)容(rong)要有深度(du)(du)互動的(de)體驗(yan)性(xing)。“從內(nei)容(rong)角度(du)(du)，決定消費者(zhe)下次付(fu)購(gou)的(de)往(wang)往(wang)就是一個(ge)瞬間(jian)、一個(ge)畫面。如果這(zhe)個(ge)瞬間(jian)、這(zhe)個(ge)畫面通過電(dian)視屏(ping)幕來看，沖擊感很(hen)弱(ruo)，但是能親(qin)身體驗(yan)，這(zhe)個(ge)體驗(yan)可(ke)能伴(ban)隨一輩子。”

在打(da)造一款體(ti)育+旅游的產品中，他(ta)發現(xian)，“更需要(yao)研(yan)究的課題是怎樣提升每一個(ge)用戶(hu)參與(yu)活動(dong)(dong)的體(ti)驗，增(zeng)加用戶(hu)與(yu)產品互動(dong)(dong)的幾率(lv)，以及產生熱點畫面的幾率(lv)。”

說起內(nei)容體驗(yan)消費(fei)升級，其實(shi)群(qun)眾消費(fei)型的(de)(de)(de)機(ji)會更(geng)大(da)(da)。這(zhe)也是基于(yu)群(qun)眾消費(fei)的(de)(de)(de)沖擊性。其實(shi)用戶真正想要的(de)(de)(de)是和這(zhe)個(ge)環境發生互(hu)動，不(bu)論(lun)在互(hu)動中這(zhe)個(ge)環境帶給他的(de)(de)(de)是痛苦還(huan)是快樂(le)，都是有需(xu)求的(de)(de)(de)。即，通(tong)過(guo)沉(chen)浸(jin)式的(de)(de)(de)體驗(yan)把感官放大(da)(da)，接收更(geng)多的(de)(de)(de)信(xin)息和內(nei)容。

史克浪體(ti)育想(xiang)提升(sheng)用戶的(de)(de)體(ti)驗，無論做什(shen)么樣的(de)(de)賽事、跟什(shen)么樣的(de)(de)環境結(jie)合，最(zui)后無非講(jiang)究跟參與者的(de)(de)深(shen)(shen)度(du)互(hu)(hu)動。從消費(fei)升(sheng)級(ji)來講(jiang)，有深(shen)(shen)度(du)互(hu)(hu)動就(jiu)(jiu)有消費(fei)的(de)(de)機會，有深(shen)(shen)度(du)互(hu)(hu)動就(jiu)(jiu)有延長消費(fei)的(de)(de)機會，有深(shen)(shen)度(du)互(hu)(hu)動就(jiu)(jiu)有提高消費(fei)者內容(rong)付費(fei)的(de)(de)機會。

忘掉光環，以興趣和專業深耕好內容

星座女神創始人莫小棋表示，創業的路非常艱辛，絕不像大家說的，有了一個(ge)明星的(de)(de)(de)光(guang)環，就(jiu)能(neng)把這(zhe)件事情做(zuo)得很簡單。莫小棋認為(wei)，創(chuang)業(ye)(ye)要找一個(ge)有(you)門檻的(de)(de)(de)切入點，才能(neng)在創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)紅海里殺出來(lai)。如果自己對這(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)不感興趣，甚至不了解，就(jiu)很難突(tu)出重圍。她開始(shi)瞄準星座領(ling)域(yu)做(zuo)內(nei)容創(chuang)業(ye)(ye)，一是基于(yu)自己多年(nian)的(de)(de)(de)興趣和積累的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)度，二是看到互聯網帶來(lai)的(de)(de)(de)碎(sui)片化內(nei)容消(xiao)費的(de)(de)(de)機(ji)會。

莫小棋在國外留學時15、16歲開始研究星(xing)座，也通過她(ta)的(de)幾檔(dang)星(xing)座娛樂(le)節(jie)目(mu)，成功(gong)地(di)預測(ce)在娛樂(le)圈里的(de)幾件大(da)事。她(ta)經(jing)常(chang)做演(yan)員拍著(zhu)戲，導演(yan)一(yi)喊咔，就給(gei)同行預測(ce)星(xing)座運勢(shi)，工(gong)作之外也經(jing)常(chang)幫很(hen)多朋友看星(xing)盤。在星(xing)座領域，不論(lun)興趣(qu)還是專業度，都有了一(yi)定的(de)積累。

近年，人們在(zai)(zai)觀賞(shang)娛樂的方式慢慢發生改變，少有人在(zai)(zai)家里(li)坐(zuo)在(zai)(zai)電(dian)視機面前8點、9點等著看(kan)一個(ge)電(dian)視劇(ju)或者是一檔綜藝節目，相反他們用碎(sui)片(pian)化(hua)的時間，比如(ru)坐(zuo)地鐵(tie)、吃中飯的時候，觀看(kan)更碎(sui)片(pian)化(hua)的內(nei)容。互聯(lian)網改變很多行業的特質，科技改變人們的生活方式。

說起創業，她表示(shi)，這只是在角(jiao)色(se)另外一面通過(guo)做(zuo)短視頻(pin)方式，做(zuo)娛樂內容(rong)展現(xian)給大家(jia)，而不(bu)局限于演員只能(neng)通過(guo)某個特(te)定角(jiao)色(se)展示(shi)自己(ji)。之前通過(guo)傳統媒體(ti)，演員沒法(fa)表達角(jiao)色(se)品質之外更多有(you)魅力(li)的特(te)點。但(dan)是如(ru)今通過(guo)互聯網平(ping)臺(tai)，如(ru)直播平(ping)臺(tai)、音頻(pin)平(ping)臺(tai)、自媒體(ti)平(ping)臺(tai)等可以讓(rang)觀眾看(kan)到演員身上(shang)更多令人(ren)感興(xing)趣的特(te)質、讓(rang)每一個角(jiao)色(se)讓(rang)觀眾喜歡(huan)的那一面。

于是星(xing)(xing)座(zuo)女神這個創(chuang)業項目(mu)(mu)就(jiu)應運而生了。星(xing)(xing)座(zuo)女神主(zhu)營(ying)業務就(jiu)是所(suo)有新(xin)媒體(ti)內容(rong)，以星(xing)(xing)座(zuo)為出發(fa)點、以媒體(ti)為主(zhu)要載體(ti)創(chuang)作(zuo)電(dian)視(shi)、短視(shi)頻(pin)、電(dian)影(ying)、綜(zong)藝節目(mu)(mu)，未來(lai)還可能有付費(fei)的(de)音頻(pin)節目(mu)(mu)、網(wang)絡電(dian)影(ying)、甚(shen)至(zhi)未來(lai)的(de)院線大(da)電(dian)影(ying)。這些(xie)付費(fei)內容(rong)都在策劃和逐步(bu)實(shi)現(xian)當中。

忘(wang)掉光環，扎實的做好內(nei)容，消費者會為有質(zhi)量的內(nei)容買單。