北京2017年6月17日電 /美通社/ -- 今年京(jing)(jing)東618初試線(xian)(xian)下(xia)(xia)市場，策劃了(le)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下(xia)(xia)融合的(de)新(xin)玩法(fa)，對零售行(xing)(xing)業(ye)而言(yan)(yan)，是(shi)一次創(chuang)新(xin)變革。對于(yu)品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)而言(yan)(yan)，是(shi)促(cu)進銷量、提高低線(xian)(xian)市場認(ren)知、渠道下(xia)(xia)沉的(de)有效途(tu)徑。對門店(dian)而言(yan)(yan)，京(jing)(jing)東線(xian)(xian)下(xia)(xia)618給像黎春這樣(yang)的(de)小(xiao)店(dian)提供(gong)了(le)更具價格競爭力的(de)商(shang)品(pin)(pin)，也拓寬了(le)小(xiao)店(dian)在經(jing)營方面(mian)的(de)思路，增加(jia)了(le)店(dian)主(zhu)的(de)收入來源。對于(yu)消費者(zhe)而言(yan)(yan)，則(ze)是(shi)一次享受優質(zhi)優價、正品(pin)(pin)行(xing)(xing)貨的(de)年中狂歡派對。

鎮里出了個“超人氣”小店

“微信(xin)群(qun)里(li)說今天又有新一輪的促(cu)銷，所(suo)以我又來了(le)(le)，這幾(ji)天已經買了(le)(le)不少東西了(le)(le)，但(dan)這個(ge)優惠力(li)度實(shi)在忍不住(zhu)要(yao)買。”這位顧客說的微信(xin)群(qun)是(shi)黎(li)春在開店初期創建的，黎(li)春每天在群(qun)里(li)推送新到(dao)產品(pin)、折扣促(cu)銷等信(xin)息，讓顧客隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地了(le)(le)解小店狀況。

湖南省邵陽(yang)市洞口縣山(shan)門鎮山(shan)水路，黎(li)春小(xiao)(xiao)店所(suo)在(zai)的這(zhe)條街(jie)，居(ju)民(min)一(yi)年前(qian)買(mai)東西(xi)還是“就近原則 ”，因為無(wu)論(lun)哪(na)個小(xiao)(xiao)店賣的東西(xi)都大同(tong)小(xiao)(xiao)異(yi)。后來，黎(li)春小(xiao)(xiao)店的出現改變了這(zhe)種情況。

2016年4月，黎春與京東合作開了這家店。她(ta)說(shuo)打(da)動她(ta)的是京(jing)東的正品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質和物流服務(wu)。為了讓更多(duo)人認識京(jing)東，黎春挨家挨戶普及京(jing)東商(shang)城正品(pin)(pin)(pin)行貨、誠信經營(ying)、品(pin)(pin)(pin)類豐富的特點，告訴大家可(ke)(ke)以(yi)(yi)在店里購買(mai)，也可(ke)(ke)以(yi)(yi)委托她(ta)代購網上的商(shang)品(pin)(pin)(pin)。黎春甚至每周(zhou)舉(ju)辦不同規模(mo)的線(xian)下活動，吸引當地的居(ju)民(min)前(qian)來參(can)與(yu)。

京東強大(da)的(de)(de)(de)供應鏈體(ti)系為(wei)黎(li)春的(de)(de)(de)小店提供了當地市場(chang)見不到的(de)(de)(de)商品(pin)，如三只松鼠、新希望牛奶都是(shi)黎(li)春第(di)一批引進的(de)(de)(de)，滿足了人(ren)們(men)的(de)(de)(de)口(kou)福(fu)，引發了一次次流行(xing)。黎(li)春的(de)(de)(de)小店從京東進貨，豐富多樣(yang)、極具(ju)差異化的(de)(de)(de)商品(pin)讓她的(de)(de)(de)店迅速脫穎而出，成(cheng)了當地人(ren)們(men)的(de)(de)(de)“哆(duo)啦A夢(meng)的(de)(de)(de)口(kou)袋”。有事兒沒事兒去小店坐坐，嘮嘮家常，看點新鮮(xian)玩意兒成(cheng)了人(ren)們(men)茶余飯后的(de)(de)(de)一項活動。

此外，京東低門檻的免運費政策對黎春也有很大吸引力。首先，不用大量進貨，所以不需要騰地方堆放庫存商品，有限的店面可以陳列更多；另一方面，由于進貨時間可以自行安排，較低進貨量也沒有硬性要求，黎春可以采購一些新品，效果好就再多進一點，或者在促銷力度大的時候多進一點。談到京東新通路，黎春眉(mei)飛(fei)色舞，感激之情溢(yi)于言表(biao)，她(ta)說京東(dong)新通路的(de)出現(xian)是她(ta)人生(sheng)的(de)轉(zhuan)折點。現(xian)在(zai)，她(ta)每個月(yue)的(de)收入(ru)至(zhi)少也有6000元(yuan)，是她(ta)以(yi)前收入(ru)的(de)兩倍(bei)。

618狂歡，各行各業一起嗨

臨近京東(dong)618大促(cu)，黎春早(zao)早(zao)地掛上(shang)印(yin)有“線上(shang)線下(xia)齊開花”的(de)紅(hong)色條幅，告訴周圍的(de)顧客一(yi)年(nian)一(yi)度的(de)618年(nian)中購物狂歡節(jie)開始了。

“這次(ci)京東在618期間給的(de)優(you)惠(hui)力(li)度非常(chang)大，我進貨省了不(bu)少錢(qian)，自(zi)己在店里也搞了促銷。還有(you)這個(ge)61.8元大禮包，有(you)很(hen)多(duo)款不(bu)同(tong)的(de)組合，是直接給到(dao)顧(gu)客的(de)優(you)惠(hui)，也銷售得非常(chang)好。”黎春說這是一個(ge)良(liang)性循環，實(shi)現多(duo)方(fang)共(gong)贏的(de)局(ju)面。了解需求、懂得讓利、敢(gan)于(yu)創新等一切以“顧(gu)客為先”的(de)理念讓黎春小店深受顧(gu)客青(qing)睞(lai)，發展也越(yue)來越(yue)順利。

位于同一(yi)條街上的(de)(de)劉(liu)老板原先經營一(yi)家網吧，近年來轉型賣電腦(nao)配件，他的(de)(de)店里也(ye)(ye)經營京東的(de)(de)正品行貨。受到黎春的(de)(de)影響，他也(ye)(ye)有了(le)(le)618的(de)(de)“主(zhu)人(ren)翁”意識，在(zai)店里搞(gao)起(qi)了(le)(le)促銷(xiao)(xiao)。京東正品618元、6.18折(zhe)的(de)(de)爆炸貼掛滿(man)了(le)(le)銷(xiao)(xiao)售點(dian)的(de)(de)櫥窗。街上的(de)(de)幾家餐館也(ye)(ye)借機搞(gao)起(qi)了(le)(le)活動，凡在(zai)618期(qi)間到店用餐，也(ye)(ye)會享有一(yi)定的(de)(de)折(zhe)扣(kou)。

線上線下新玩法打造零售新變革

針對(dui)各地商(shang)家加入京東(dong)線下(xia)618大促的現象，京東(dong)商(shang)城新通路事業部(bu)市場營銷部(bu)總經理王(wang)征表示，“我(wo)們非(fei)常歡迎，條(tiao)幅需(xu)要多少(shao)，我(wo)們就(jiu)支持多少(shao)！”。

5月25日，京東618的(de)(de)啟動發布會(hui)上，京東集(ji)團CMO徐雷表示，今(jin)年的(de)(de)618或將(jiang)成為整(zheng)個中國零售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)分水嶺。“過(guo)去的(de)(de)零售(shou)(shou)(shou)始終圍繞的(de)(de)是便宜(yi)和便捷，而(er)(er)未來(lai)的(de)(de)零售(shou)(shou)(shou)在消(xiao)費(fei)變革和技(ji)術(shu)進步的(de)(de)雙重作用下(xia)，消(xiao)費(fei)場(chang)景將(jiang)不再局限(xian)于單一的(de)(de)渠道，而(er)(er)是延伸到無處不在的(de)(de)線(xian)上線(xian)下(xia)空(kong)間。”根據行業發展趨勢及消(xiao)費(fei)習慣的(de)(de)改變，京東新通(tong)路打出線(xian)上線(xian)下(xia)結合的(de)(de)組合拳，或許(xu)正在重塑零售(shou)(shou)(shou)新格局。