北京2017年6月(yue)(yue)(yue)20日(ri)(ri)(ri)電 /美通社/ -- 6月(yue)(yue)(yue)19日(ri)(ri)(ri)上(shang)午，京東新(xin)通路對(dui)外(wai)公布的最新(xin)戰報顯示(shi)：從(cong)6月(yue)(yue)(yue)1日(ri)(ri)(ri)至(zhi)18日(ri)(ri)(ri)，京東新(xin)通路GMV、訂單量、活躍用戶增(zeng)長(chang)率(lv)齊齊創下新(xin)高。其中(zhong)，6月(yue)(yue)(yue)1日(ri)(ri)(ri)京東掌柜寶(bao)大(da)促上(shang)線首日(ri)(ri)(ri)，就(jiu)打(da)破了去(qu)年6月(yue)(yue)(yue)1日(ri)(ri)(ri)至(zhi)6月(yue)(yue)(yue)18日(ri)(ri)(ri)的18天銷售(shou)(shou)總額(e)；6月(yue)(yue)(yue)18日(ri)(ri)(ri)當日(ri)(ri)(ri)全天銷售(shou)(shou)額(e)同比去(qu)年增(zeng)長(chang)2300%，活動上(shang)線僅4小時，銷售(shou)(shou)額(e)就(jiu)超過了去(qu)年的整個6月(yue)(yue)(yue)。

京東商城新通路事業部經營戰略部總經理吳雙喜表示：“京東新通路業務將于7月1日覆蓋全國，通過京東強大的供應鏈體系將較好的商品提供給門店和消費者。”

驚人戰報的背后，發生了什么？

618期間，全國有超過3萬多家小店通過新通路項(xiang)目，成為(wei)京東618大促的線(xian)下載體，輻射(she)影響了千萬級(ji)的消費(fei)人群。

值得注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，這千萬人(ren)原本是(shi)電商(shang)最難以打動(dong)的(de)(de)人(ren)群，他們生(sheng)活在信息相對(dui)閉(bi)塞的(de)(de)3-6線(xian)城鎮，沒(mei)有網(wang)購(gou)意識，依然習慣(guan)所見即所得的(de)(de)實物購(gou)買。京(jing)東新通(tong)路通(tong)過服務低(di)線(xian)市場(chang)的(de)(de)小B終(zhong)端，借(jie)助數十(shi)萬名店主的(de)(de)手，把電商(shang)最難啃(ken)的(de)(de)這部分(fen)市場(chang)也(ye)囊括進(jin)了自(zi)己(ji)的(de)(de)體系里。

一段時間以來，這數十萬小店店主在京東新通路潛移默化的影響下，經營理念和商業模式都發生了不小的變化。京東正(zheng)品(pin)行貨(huo)和誠信(xin)經營的(de)理(li)念，得到(dao)了小(xiao)店店主(zhu)們的(de)高度認同，他(ta)們中有非常多(duo)的(de)人(ren)遠離假冒偽(wei)劣，并在(zai)店中懸掛“假一罰十”的(de)宣傳條幅。同時，小(xiao)店主(zhu)們苦(ku)苦(ku)追求的(de)電(dian)商業務(wu)也在(zai)新通路的(de)幫(bang)助下(xia)，有了起色(se)。

正(zheng)是有了這個理(li)念的(de)認同(tong)，所以，京(jing)東新通路才能號(hao)召(zhao)這些小店在618的(de)時候來一(yi)場線下的(de)大促(cu)運動。

自(zi)6月1日(ri)起，河(he)南、河(he)北、山(shan)東、山(shan)西、黑龍江、吉林(lin)、遼寧、重(zhong)慶、廣東、廣西等多(duo)地門店(dian)一(yi)夜“變紅(hong)”，掛出“京(jing)東618，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)齊開(kai)花”的條幅(fu)。

不過，讓(rang)人沒想(xiang)(xiang)到的(de)是，除了與京(jing)東新通路有合作關系，正式報名參加活動(dong)的(de)3萬家小店，這些店主的(de)“鄰居(ju)”們看到京(jing)東618的(de)號召力，紛紛向新通路的(de)地勤(qin)小哥要宣傳(chuan)資源，也(ye)想(xiang)(xiang)蹭一(yi)把618的(de)熱度。京(jing)東永遠、無(wu)償、絕(jue)不排他地向所有企業開放618的(de)商標(biao)和形(xing)象，甚至包括競(jing)爭友商的(de)開放心態，也(ye)得到了線下(xia)參與618活動(dong)小店的(de)店主認同(tong)。

既(ji)然不排他，大家都在小城里開店(dian)，既(ji)是同行又是朋友，何不趁此機會(hui)把618搞成一(yi)條街的(de)(de)聯(lian)合(he)營銷？大家根據各自的(de)(de)業態，推出一(yi)些(xie)含有(you)618數字(zi)的(de)(de)促銷方案，比如“6.18折”、“61.8元禮包”等，消費者憑這些(xie)有(you)618元素(su)的(de)(de)小票，還可到京東新通(tong)路合(he)作門店(dian)免費抽獎。

京東(dong)也挺(ting)說(shuo)到(dao)做到(dao)，新通路(lu)了解到(dao)這個情(qing)況后就(jiu)表態(tai)，物料不限，歡迎各方參加。最后，只要(yao)是有新通路(lu)合作門店的地方，往(wang)往(wang)會帶動周邊多家商鋪(pu)，母嬰店、理發店、蛋糕(gao)店、服(fu)裝店、游樂場、酒吧甚(shen)至餐館(guan)都(dou)參與進來，把(ba)整條街(jie)道搞(gao)得一片紅。

一(yi)家店攪動一(yi)條街，這還不算厲(li)害的(de)(de)，有的(de)(de)地(di)方甚(shen)至升級成一(yi)個(ge)鎮(zhen)的(de)(de)狂歡(huan)節。在遼寧省(sheng)營(ying)口市鲅魚圈區(qu)熊(xiong)岳鎮(zhen)，當(dang)地(di)商(shang)務局看商(shang)戶和民眾(zhong)對618熱情這么(me)高，主動找到京(jing)東(dong)合作(zuo)，策劃了一(yi)個(ge)當(dang)地(di)的(de)(de)618狂歡(huan)節，把(ba)商(shang)家集中起來(lai)，為(wei)他們提供展(zhan)示(shi)和銷售場地(di)。新(xin)穎的(de)(de)形(xing)式、優質(zhi)實惠(hui)的(de)(de)商(shang)品，吸引了整個(ge)鎮(zhen)子的(de)(de)市民。

相比(bi)C端買家(jia)(jia)，小B商(shang)家(jia)(jia)不僅訂單頻繁(fan)且(qie)金額較大，且(qie)還是最活躍、最能創(chuang)造價值的(de)用戶，每(mei)一個小B商(shang)家(jia)(jia)背后(hou)，都連接著成千上萬(wan)(wan)的(de)普通消費者和(he)無(wu)窮的(de)商(shang)業資(zi)源。京東新(xin)通路把(ba)幾十(shi)萬(wan)(wan)甚至(zhi)幾百萬(wan)(wan)個小B商(shang)家(jia)(jia)聚合在一起，無(wu)疑開創(chuang)了一種(zhong)新(xin)的(de)服務理念和(he)零(ling)售模式(shi)。

新通路7月完成全國布局

就在京東(dong)618啟動儀式的第二天(tian)，5月26日，一條不起眼的消息(xi)被淹(yan)沒(mei)在熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)的大促(cu)氛圍里，沒(mei)有引起外(wai)界(jie)太(tai)多的關注。

這(zhe)一天，一個(ge)包裹(guo)被京東新疆和(he)田站的配送員齊海洋送到維吾爾(er)族大叔帕爾(er)哈(ha)提(ti)手中(zhong)。填(tian)補(bu)了(le)和(he)田市這(zhe)個(ge)最后的空白(bai)點，標志著(zhu)京東中(zhong)小件物流體系(xi)實現了(le)在中(zhong)國大陸地區所有行政區縣的覆蓋(gai)。

從2007年決定自建物(wu)流(liu)，搭建倉配一體的(de)物(wu)流(liu)網絡，將時效變成京(jing)東物(wu)流(liu)的(de)一張“名片”，經過10年的(de)布局和發(fa)展，京(jing)東已經不僅是中(zhong)國(guo)較(jiao)(jiao)大(da)的(de)自營電商(shang)，還(huan)是中(zhong)國(guo)規模(mo)較(jiao)(jiao)大(da)、較(jiao)(jiao)專業以及用(yong)戶體驗較(jiao)(jiao)佳(jia)的(de)物(wu)流(liu)服務提(ti)(ti)供商(shang)之一。這是近年來京(jing)東不斷開(kai)放各種(zhong)能(neng)力(li)，提(ti)(ti)出要做“商(shang)業基礎設施(shi)提(ti)(ti)供商(shang)”重要的(de)基礎。

京(jing)東(dong)(dong)共有六張(zhang)(zhang)網：中小(xiao)(xiao)件(jian)(jian)、大(da)件(jian)(jian)、冷鏈(lian)、跨境、眾(zhong)包物流(liu)（達達）、B2B（京(jing)東(dong)(dong)新通(tong)路及百萬便利店計劃）。如(ru)今，中小(xiao)(xiao)件(jian)(jian)、大(da)件(jian)(jian)這兩張(zhang)(zhang)權重較大(da)的(de)網，都已實現中國大(da)陸地區所有行政區縣全覆(fu)蓋，在此基礎(chu)上，京(jing)東(dong)(dong)的(de)商流(liu)效率優勢愈發突顯。

相比(bi)傳統(tong)的(de)流通渠(qu)道，京(jing)東的(de)覆蓋能力、成本優勢已經無(wu)可阻擋。尤(you)其是在對低(di)線、邊緣渠(qu)道的(de)服(fu)務能力上，這也是京(jing)東新通路(lu)要從三四線市場的(de)夫妻店做起的(de)原因(yin)。

隨著中(zhong)小(xiao)件(jian)和大件(jian)的全覆蓋，京(jing)東新(xin)通路所承接的B2B網絡也在加速(su)布局。2016年，他們開發了5萬(wan)家小(xiao)店，2017年這個數字目標(biao)已經上升到(dao)50萬(wan)家，而且進展(zhan)順利。

7月1日，他們(men)將完成對全國的渠道布局，織(zhi)(zhi)好這50萬家店的B2B網(wang)絡，在此基礎上再織(zhi)(zhi)就可供應(ying)百萬家便利店的網(wang)絡，速度還會更快。

這次618，京(jing)(jing)東(dong)(dong)新通(tong)路不僅(jin)是重要的(de)(de)業績貢獻板塊，從戰報看(kan)(kan)，它現在確實像一個(ge)“火車頭”強勢拉(la)動整個(ge)京(jing)(jing)東(dong)(dong)平臺(tai)的(de)(de)增長。他(ta)們(men)還(huan)要通(tong)過這次大促的(de)(de)訂單和(he)服務壓力(li)，給這張即將(jiang)完成的(de)(de)B2B網絡一次驗收的(de)(de)壓力(li)測試(shi)。從結果(guo)來看(kan)(kan)，京(jing)(jing)東(dong)(dong)新通(tong)路漂亮地通(tong)過了驗收。

看來，可以(yi)期待他們(men)下一步在(zai)百(bai)萬(wan)便利店計劃(hua)上的(de)實質動作了。