上海2017年7月18日電 /美通社/ -- 2017年7月5日晚，水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會 -- “此刻閃耀”在一場破冰之旅中火熱拉開帷幕。以李來斌、李裕陸為代表(biao)的水星(xing)控股(gu)、水星(xing)家紡新的領導班(ban)子(zi)首(shou)次在全國經銷商面前公開亮相，攜手2000多(duo)水星(xing)家人相約昆(kun)山國際會(hui)展酒店，在為期(qi)9天(tian)的時間里(li)共同進(jin)軍水星(xing)“新零售革命”。
“新零售”，新紀元
“未來的十年(nian)、二十年(nian)，沒有(you)電(dian)子商務(wu)這(zhe)一說，只有(you)新(xin)零(ling)(ling)售(shou)。”馬云(yun)在阿(a)里云(yun)棲大會上首次提出“新(xin)零(ling)(ling)售(shou)”的概(gai)念；2016年(nian)11月11日，國務(wu)院辦公廳印發(fa)《關于推(tui)動實(shi)體零(ling)(ling)售(shou)創(chuang)新(xin)轉型的意見(jian)》（國辦發(fa)〔2016〕78 號），明確了推(tui)動我(wo)國實(shi)體零(ling)(ling)售(shou)創(chuang)新(xin)轉型的指導思想和基本原則(ze)。
順勢者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景，水星家紡在會上明確了堅持“把實體零售做大做強”的核心理念，特聘中研國際知名零售專家金宏淵和祝文欣對“新零售”進行全方位的解讀 -- “所(suo)謂新零(ling)售(shou)就是(shi)線上線下(xia)從競爭(zheng)走向融(rong)合，依托(tuo)大數(shu)據分析(xi)消費者行為，開展(zhan)定(ding)制、精準(zhun)服務，從經(jing)營貨(huo)品轉向經(jing)營與客戶(hu)之間(jian)的關系，其(qi)核心是(shi)重構‘人-場-貨(huo)’的關系，以人為本(ben)。”
光有(you)紙上談兵是不夠的(de)，水星家紡運(yun)籌(chou)已久，早于同(tong)行(xing)3個月開始2018春夏(xia)的(de)新品發布，就是為了有(you)足夠的(de)時間探(tan)索布局“新零(ling)售”，同(tong)時讓(rang)廣(guang)大經(jing)銷商們活學活用。
一、立足“新零售”核心，雙向踐行“人本主義”理念
水星家紡扎根“新零售”的核心，從內外兩方面來踐行“人本主義”理念。對內重視經銷商培訓，打造一支團結高效、專業素養高的合(he)伙人團隊；對(dui)外(wai)落實“消費者(zhe)本位”理(li)念(nian)，努力向市場輸(shu)出(chu)超高性價比的產(chan)品(pin)。
優化內部培訓，打造最優合伙人
不同于以往的(de)(de)是，此次(ci)會(hui)(hui)議大(da)大(da)加重了(le)經銷(xiao)商培(pei)訓的(de)(de)比重。首次(ci)引入(ru)“小(xiao)班式教學(xue)”模式，經銷(xiao)商伙伴分(fen)(fen)兩(liang)批(pi)(pi)參(can)會(hui)(hui)，每批(pi)(pi)次(ci)在兩(liang)個分(fen)(fen)會(hui)(hui)場(chang)(chang)同時參(can)加培(pei)訓，以團隊PK的(de)(de)方式，分(fen)(fen)組分(fen)(fen)集團，燃爆全場(chang)(chang)熱情，不僅培(pei)養了(le)團隊合作(zuo)意識，也保(bao)證了(le)會(hui)(hui)議效果。同時，公(gong)司不惜重金(jin)聘請業界零(ling)售(shou)專家，對“新(xin)零(ling)售(shou)革命(ming)”進行深(shen)入(ru)淺出的(de)(de)講解；對內(nei)打通產品研發部門，組成一支實(shi)力強大(da)的(de)(de)導師隊伍，對本季產品進行全面解讀(du)，著實(shi)豐(feng)富了(le)廣大(da)經銷(xiao)商的(de)(de)知識金(jin)庫。
“消費者本位”，創造超高性價比
貨(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)的(de)價值體現是(shi)服務于(yu)人，小商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)經(jing)濟下(xia)“酒香不(bu)怕巷子深(shen)”的(de)時代早已滾(gun)入歷(li)史的(de)巨輪，處于(yu)供大(da)于(yu)求(qiu)的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)(pin)過(guo)剩時代，想(xiang)(xiang)攻占消費(fei)者(zhe)心智，需(xu)要重構(gou)人與貨(huo)(huo)的(de)關系，以人為(wei)本，想(xiang)(xiang)消費(fei)者(zhe)所想(xiang)(xiang)，急(ji)消費(fei)者(zhe)所急(ji)。“新零(ling)售”強(qiang)調以消費(fei)者(zhe)為(wei)導向，以他(ta)(ta)們(men)的(de)訴求(qiu)來反向指導產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)研發與設計(ji)，讓他(ta)(ta)們(men)享受到超(chao)高(gao)性價比，主動成(cheng)為(wei)自發的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣者(zhe)。
會上，水(shui)星(xing)家紡產品部副總(zong)監華奇攜手公司研發(fa)團隊對(dui)2018春夏新(xin)品進行了全方位的(de)講解。基于當下人們壓(ya)力(li)大(da)、普遍處于睡眠(mian)亞健(jian)康的(de)狀況，本季產品以(yi)“健(jian)康中國2030”規(gui)劃(hua)為指導，圍繞“植物生態 ，自(zi)然深睡眠(mian)”的(de)主題，拋出倡(chang)導健(jian)康的(de)水(shui)星(xing)睡眠(mian)文(wen)化，從印染(ran)工(gong)藝、材質(zhi)、花色(se)設計等方面(mian)進行創(chuang)新(xin)。
1、生態印染，環境友好：以(yi)(yi)植物淀粉(fen)代替PVA上漿，以(yi)(yi)活性印(yin)染、數碼(ma)印(yin)花等相對(dui)環(huan)保的(de)印(yin)染工藝為(wei)主，在提升產品賣相的(de)同時盡量做到對(dui)環(huan)境和人體無害。
2、環保材質，科技睡眠 ：本季產品基(ji)于溫度、濕度、清潔度、舒(shu)適度等四大痛(tong)點，以新(xin)疆長絨(rong)棉(mian)(mian)、奧地利蘭精天絲(si)為基(ji)礎，新(xin)推(tui)(tui)出(chu)天絲(si)與長絨(rong)棉(mian)(mian)混紡套件(jian)、3D天絲(si)軟席、針對暖氣(qi)房推(tui)(tui)出(chu)長絨(rong)棉(mian)(mian)夏(xia)被，給消(xiao)費者帶來“涼、透、凈、垂”的(de)體驗。
此外(wai)，公司一直秉持讓科(ke)(ke)技更好地(di)服(fu)務睡眠(mian)的理念，不斷開發科(ke)(ke)技新產品(pin)，已獲專(zhuan)利(li)28項(xiang)，在(zai)行(xing)業內遙遙領先。本(ben)季重磅推(tui)出(chu)吸濕排汗產品(pin)，解決(jue)悶熱不適(shi)(shi)；并對以往的三維3D硅藻(zao)土產品(pin)進行(xing)升級，推(tui)出(chu)二維2D硅藻(zao)土產品(pin)，平整(zheng)度與舒適(shi)(shi)度均有提升；針對空調房(fang)推(tui)出(chu)的“棉免洗(xi)”系列也在(zai)積極地(di)申請專(zhuan)利(li)中。
3、治愈系外觀，解放身心：本季產品的研發采取四大研發部門PK機制，優中選優。在花色的設計方面吸收國際潮流，以治愈系輕柔色（女神紫、冰川藍等）為基調，以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主，呈現出視覺上的清涼感與放松感，回歸家的本質意義 -- 舒適與放松。
二、“場景營銷”，打造極致體驗
80/90后是生活在互聯網浪潮(chao)中(zhong)的(de)弄(nong)潮(chao)兒，“見多識廣”，眼界高，有個性，敢(gan)于嘗鮮，不拘一格，比起外界的(de)眼光，他(ta)們更注重自己(ji)的(de)內心感受和(he)體驗。想“討好(hao)”這(zhe)樣一群主力消費者，需要借鑒“新零售”模式下的(de)“場景營銷”。
零(ling)售專家金宏淵在會(hui)上(shang)(shang)指出，“場景是零(ling)售空間(jian)與消(xiao)費者的聯(lian)接，消(xiao)費者消(xiao)費的不僅是產(chan)品(pin)，更是整個(ge)環境氛(fen)圍帶給(gei)他們(men)的體驗”。水星(xing)家紡總裁助(zhu)理羌張(zhang)林(lin)先生也(ye)在會(hui)上(shang)(shang)號召經銷商伙伴將場景營銷的思維運用到接下來的公司活(huo)動中(zhong)，抓住新品(pin)上(shang)(shang)市、婚博會(hui)、開(kai)學(xue)季等重要節(jie)點，做好店(dian)鋪的陳列和形象改造，把氛(fen)圍做足(zu)。
在“場景營銷(xiao)”上，公司在本次訂(ding)貨會的產(chan)品展示上做出(chu)了(le)(le)很好(hao)的樣(yang)板。整個(ge)會場把(ba)產(chan)品按(an)風(feng)格(ge)區分，打(da)造出(chu)“兒童館”、“婚慶館”、“時尚美家(jia)館”、“都市新貴館”、“芯被(bei)館”、“經典館”“夏令(ling)館”等風(feng)格(ge)鮮明而又相互聯(lian)系的獨立場館，給經銷(xiao)商伙伴帶來“場景營銷(xiao)”的直觀(guan)感(gan)受，也給實體(ti)店鋪(pu)的形象陳列(lie)上了(le)(le)生動的一課，贏得了(le)(le)所有經銷(xiao)商的一致(zhi)好(hao)評(ping)。
三、O2O整合，開啟下一個水星時代
“新零售(shou)”的核心(xin)是線(xian)上(shang)線(xian)下從競爭走向融合(he)，運用線(xian)上(shang)大數(shu)據清(qing)晰地(di)描摹消(xiao)費者畫像，借助實體店得(de)天獨厚(hou)的場景優(you)勢，經營與消(xiao)費者之間的關系，延長(chang)消(xiao)費者生命周期。
水星家紡順勢而上，形成以李來斌為水星控股集團董事長，以李裕陸為水星股份有限公司董事長的領導格局，前者擁有豐富的線上運營經驗，后者則扎根于線下銷售多年，從這一領導部署足以看出公司踐行O2O的決心。會上公司還指出未來將推出24小時微店，逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰略規劃，向大型集合店的方向努力，繼往開來，開啟下一個水星時代。
2017年7月13日，水星家紡2018春夏新品訂貨會暨營銷峰會圓滿落幕，水星人已整裝待發，以全新的面貌邁向“新零售”時代。
