上海(hai)2017年10月27日電 /美(mei)通社/ -- 當人口高(gao)速增長的(de)熱潮退去(qu)，服裝(zhuang)企業(ye)告別爆發(fa)式(shi)增長，產品(pin)設(she)計(ji)能(neng)力缺乏(fa)、供應鏈(lian)處理能(neng)力不足等正在成為(wei)中國傳統服裝(zhuang)企業(ye)一個個邁不過去(qu)的(de)“坎”。

一(yi)批先知先覺(jue)的國內服(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)正在(zai)理念(nian)創(chuang)(chuang)新和模式創(chuang)(chuang)新上(shang)，探索(suo)著適合(he)自(zi)身的新道路。以(yi)羽絨服(fu)深(shen)入人心(xin)的艾(ai)萊依(yi)，剛剛在(zai)今年春(chun)夏女裝(zhuang)逆勢創(chuang)(chuang)造了接(jie)近(jin)8成的高(gao)售罄率，在(zai)10月22日舉行的艾(ai)萊依(yi)四季運營戰略研討會上(shang)，公司總經理蔡國清和服(fu)裝(zhuang)行業(ye)權威專家對這一(yi)數字和下一(yi)階段的運營思路做出了解讀。

“四季化”戰略具備客觀條件

“大數據顯示：有越來越多的消費者開始接受并喜歡艾萊依的非羽絨服產品，同時，有越來越多的年輕女性消費者以春夏女裝為起始開始進入艾萊依的消費群，艾萊依的女裝產品已經表現出強有力的厚積薄發趨勢，連續提升的春夏女裝產品售罄率就是這一趨勢較好的佐證。”蔡國清表(biao)示：“雖然艾(ai)萊(lai)依女(nv)(nv)裝(zhuang)產品(pin)的(de)(de)售罄率(lv)與具備極致上新(xin)能力(li)的(de)(de)女(nv)(nv)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)還(huan)有(you)差距(ju)，但接近8成(cheng)的(de)(de)售罄率(lv)對春夏季來說已(yi)經是很不錯的(de)(de)一個數(shu)據(ju)，在艾(ai)萊(lai)依品(pin)牌(pai)戰(zhan)略性轉(zhuan)型升(sheng)級的(de)(de)道路(lu)上值得大(da)書特書，因(yin)為(wei)這代表(biao)著艾(ai)萊(lai)依的(de)(de)非羽(yu)絨服(fu)產品(pin)正(zheng)在對艾(ai)萊(lai)依的(de)(de)產品(pin)線形成(cheng)強有(you)力(li)的(de)(de)補充，艾(ai)萊(lai)依成(cheng)為(wei)以羽(yu)絨服(fu)為(wei)核心的(de)(de)四季運(yun)營時(shi)尚女(nv)(nv)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)戰(zhan)略目標(biao)指日可待！”

今(jin)年8、9兩個月，艾萊(lai)(lai)依對春夏(xia)女(nv)(nv)裝消費者發動了一次全國(guo)性(xing)的(de)調(diao)研(yan)(yan)，包括 VIP 訪(fang)談和(he)問卷調(diao)研(yan)(yan)，收集樣本2000多份。調(diao)研(yan)(yan)結果(guo)顯示，越來(lai)越多的(de)消費者開(kai)始喜歡(huan)艾萊(lai)(lai)依除羽絨服(fu)之外的(de)產(chan)(chan)品，有越來(lai)越多的(de)年輕(qing)消費者開(kai)始選擇艾萊(lai)(lai)依，艾萊(lai)(lai)依的(de)女(nv)(nv)裝產(chan)(chan)品：連(lian)衣裙、T恤(xu)、褲子(zi)等開(kai)始形成較強(qiang)的(de)產(chan)(chan)品競(jing)爭力(li)。“艾萊(lai)(lai)依‘四(si)季化’戰(zhan)略是以(yi)時尚羽絨服(fu)為(wei)核心，以(yi)四(si)季化女(nv)(nv)裝為(wei)支撐，成為(wei)綜合化、有影響力(li)的(de)時尚女(nv)(nv)裝品牌。”蔡(cai)國(guo)清表示，調(diao)研(yan)(yan)結果(guo)以(yi)及女(nv)(nv)裝售罄的(de)節(jie)(jie)節(jie)(jie)攀(pan)升反映出艾萊(lai)(lai)依已(yi)經(jing)具備“四(si)季化”戰(zhan)略的(de)客(ke)觀條件。

眼(yan)下(xia)，一些中(zhong)(zhong)國服裝品牌正在告(gao)別模糊定位和設計堆砌，對接全球時尚(shang)，在產業中(zhong)(zhong)探尋自己的(de)(de)新坐標。艾(ai)萊(lai)依是其中(zhong)(zhong)的(de)(de)一分子，“四季化”戰略將為(wei)公司(si)創造(zao)新的(de)(de)利潤(run)增長空間，也將為(wei)加(jia)盟商(shang)填補季節產品空白。

從(cong)今年(nian)春(chun)夏進行的(de)廣告(gao)投入，到強單品(pin)的(de)打造(zao)、影視劇植(zhi)入等，艾萊(lai)依不斷進行嘗試(shi)，在剛剛過去的(de)上海時裝周上又(you)與一(yi)批優秀設計師達成合作(zuo)(zuo)。一(yi)系列動作(zuo)(zuo)傳達出(chu)一(yi)個(ge)信息：艾萊(lai)依正(zheng)從(cong)多方面(mian)入手(shou)，將“四季(ji)化(hua)”戰略一(yi)步步落地。

2018春夏運營謀篇布局，多管齊下

對轉(zhuan)型后(hou)的(de)艾萊依(yi)而言，精(jing)準(zhun)定(ding)位、商品(pin)方案、市場(chang)細分、終(zhong)端升級、線(xian)上線(xian)下一體化新零售探索將(jiang)是(shi)下一階段的(de)主要任務。

在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)級的(de)大(da)背景下，消(xiao)費(fei)(fei)者更注重“品(pin)(pin)牌調(diao)(diao)性(xing)”和消(xiao)費(fei)(fei)服務的(de)“極致體(ti)驗”。艾(ai)(ai)萊(lai)依(yi)的(de)產品(pin)(pin)主(zhu)要分(fen)摩登都(dou)市、精致優雅、活力休閑三大(da)系列，瞄準二三線(xian)城(cheng)市中的(de)成(cheng)功靚(jing)媽和愛挑戰的(de)女(nv)孩兒。在(zai)2018年春(chun)(chun)夏產品(pin)(pin)開(kai)發中，艾(ai)(ai)萊(lai)依(yi)在(zai)貨品(pin)(pin)結(jie)構、色系組合、波(bo)段分(fen)布方面(mian)，均(jun)與目標消(xiao)費(fei)(fei)者需求進(jin)行有效銜(xian)接(jie)，攜手獨(du)立(li)設(she)計師，打造以花(hua)鳥蟲魚(yu)圖(tu)(tu)案為(wei)設(she)計靈(ling)感(gan)的(de)聯名(ming)合作系列，提(ti)升(sheng)品(pin)(pin)牌整體(ti)調(diao)(diao)性(xing)，打造艾(ai)(ai)萊(lai)依(yi)的(de)著(zhu)裝(zhuang)美學。10月22日當天，艾(ai)(ai)萊(lai)依(yi)2018春(chun)(chun)夏新品(pin)(pin)在(zai)浙江麗水古(gu)堰(yan)畫鄉(xiang)揭開(kai)面(mian)紗。古(gu)堰(yan)畫鄉(xiang)詩情(qing)畫意，艾(ai)(ai)萊(lai)依(yi)的(de)新品(pin)(pin)則選取大(da)自(zi)然的(de)配色、點綴花(hua)鳥魚(yu)蟲圖(tu)(tu)案，融入蕾絲、荷(he)葉(xie)邊元素(su)，時髦元素(su)運(yun)用(yong)得恰到(dao)好處，摩登都(dou)市、精致優雅、活力休閑三種風格演繹(yi)出春(chun)(chun)夏的(de)不同味道。

目前，艾萊(lai)依全渠道零(ling)售(shou)(shou)終端運營(ying)模式也(ye)基本成型(xing)。在(zai)業務模式方面，繼(ji)續(xu)從(cong)批發(fa)型(xing)向(xiang)零(ling)售(shou)(shou)型(xing)轉(zhuan)型(xing)。在(zai)運營(ying)策略方面，開設(she)美學課(ke)程，助(zhu)力品牌美學營(ying)銷、督(du)導培訓(xun)，深化推廣終端運營(ying)服務機制和終端運營(ying)系(xi)統，在(zai)探(tan)索中創(chuang)新。接下(xia)來，艾萊(lai)依將帶(dai)來更(geng)為(wei)年輕化、時尚化以及四(si)季(ji)化的店鋪陳列，同時探(tan)索線(xian)上線(xian)下(xia)一(yi)體化新零(ling)售(shou)(shou)，為(wei)“未(wei)來店鋪”提供更(geng)多想象空間。

未來三年四季化戰略目標：100+200+300工程

從產品(pin)驅(qu)動(dong)向(xiang)品(pin)牌(pai)驅(qu)動(dong)、服(fu)務體驗驅(qu)動(dong)，艾萊依正(zheng)在嘗試前所未有(you)的(de)(de)業(ye)務模式轉型(xing)，為(wei)成長為(wei)以羽(yu)絨服(fu)為(wei)核心的(de)(de)時尚服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)奠定堅實(shi)基(ji)礎。蔡國清表(biao)示，艾萊依將在一個戰略周(zhou)期(qi)內(nei)，保持(chi)和強化(hua)在時尚羽(yu)絨服(fu)領域內(nei)標(biao)桿(gan)品(pin)牌(pai)的(de)(de)地位，并力爭(zheng)成為(wei)中國羽(yu)絨服(fu)行業(ye)的(de)(de)領導品(pin)牌(pai)，形成品(pin)牌(pai)的(de)(de)綜合化(hua)運營能力，為(wei)在第二個戰略周(zhou)期(qi)的(de)(de)品(pin)牌(pai)國際化(hua)戰略目標(biao)奠定基(ji)礎。

艾萊依目(mu)前(qian)在全國有超(chao)過(guo)2000家(jia)實體(ti)(ti)店(dian)(dian)鋪，為保障四季(ji)化(hua)戰(zhan)略轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級的(de)有效(xiao)推(tui)進，艾萊依計(ji)劃通(tong)過(guo)三年(nian)的(de)探索(suo)，從(cong)2000家(jia)店(dian)(dian)鋪中擇優選出：100 家(jia)女裝(zhuang)核心代理(li)店(dian)(dian)鋪、200 家(jia)直營體(ti)(ti)系四季(ji)化(hua)運營標(biao)桿店(dian)(dian)、300 家(jia)女裝(zhuang)重點扶持店(dian)(dian)鋪構成(cheng)的(de)“100+200+300”工程，打造(zao)適合自身的(de)“四季(ji)化(hua)”運營模(mo)式與營銷體(ti)(ti)系。

“希望到2022年，依托極(ji)致(zhi)單(dan)品(pin)戰略形成(cheng)的(de)極(ji)致(zhi)品(pin)牌(pai)地(di)位，艾萊(lai)依形成(cheng)綜合(he)化的(de)品(pin)牌(pai)運(yun)營能(neng)力，引領行(xing)(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)，推(tui)動行(xing)(xing)業(ye)(ye)進步，成(cheng)為行(xing)(xing)業(ye)(ye)標桿品(pin)牌(pai)。”蔡國清如是(shi)說。