上海2017年12月11日電 /美(mei)通社(she)/ -- 近幾年，中國的(de)服裝行業(ye)(ye)和企業(ye)(ye)在(zai)人口紅利退潮后(hou)，遭受到了新技(ji)術、新渠道、新零售等(deng)連續沖擊陷入了低谷。不破不立，艾萊依(yi)在(zai)行業(ye)(ye)低潮期完(wan)成調整和戰略布局(ju)，告(gao)別單一定位，用豐富(fu)的(de)四(si)季強(qiang)單品去(qu)除消(xiao)(xiao)費(fei)者對“艾萊依(yi)＝羽絨服”的(de)單一認知，以全新的(de)定位和品牌規劃，強(qiang)勢進(jin)入新消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)視野。

借助在設計(ji)、技術、供應鏈、渠道、市場、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)等各方面資源(yuan)優勢，2017年冬(dong)季進(jin)一步鞏固(gu)時尚羽絨(rong)服的(de)(de)強單品(pin)(pin)屬性(xing)。在剛剛結束不久的(de)(de)艾(ai)萊(lai)依2018春夏發布(bu)會上，豐富(fu)多樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類(lei)和年輕時尚的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)設計(ji)，不難看出艾(ai)萊(lai)依對四(si)季女裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)布(bu)局正在逐年深入。

從羽絨服延伸，從冬季到四季

艾萊依已成為時裝羽(yu)(yu)絨服(fu)專家，并力(li)求每年帶給消費(fei)者新鮮感(gan)(gan)。2017秋冬(dong)羽(yu)(yu)絨服(fu)在面(mian)料選(xuan)擇和(he)設計(ji)剪(jian)裁上(shang)(shang)考(kao)慮到消費(fei)群(qun)體的個性化需求，更加趨向年輕化和(he)聚焦產(chan)品獨(du)特性，通過(guo)撞色(se)印花、絲(si)絨拉鏈、氣眼裝飾細節突出質感(gan)(gan)。“一鍵(jian)控溫”羽(yu)(yu)絨服(fu)在功(gong)能上(shang)(shang)滿足(zu)部分人群(qun)的保暖需求，同(tong)時給羽(yu)(yu)絨服(fu)這一“傳(chuan)統”服(fu)裝增(zeng)加科(ke)技感(gan)(gan)。雙(shuang)面(mian)呢大(da)衣以(yi)簡潔版(ban)型和(he)細節設計(ji)凸顯高(gao)級(ji)感(gan)(gan)，以(yi)優良的材(cai)質和(he)做工極(ji)具高(gao)性價比。毛(mao)衫以(yi)基(ji)礎(chu)(chu)款和(he)基(ji)礎(chu)(chu)色(se)為主，定(ding)位于百搭單(dan)品。

今年秋(qiu)季(ji)，在(zai)艾萊依(yi)(yi)的一(yi)條視頻廣告中，芭蕾舞者(zhe)身穿短裝輕(qing)羽(yu)(yu)絨服(fu)，在(zai)每一(yi)次優雅舒(shu)展和輕(qing)盈跳(tiao)躍(yue)間，將柔(rou)美、自由(you)(you)與(yu)舒(shu)適演繹(yi)得淋漓盡致。艾萊依(yi)(yi)的輕(qing)羽(yu)(yu)絨服(fu)把著裝時(shi)間由(you)(you)冬季(ji)延伸至春(chun)秋(qiu)，打破了(le)羽(yu)(yu)絨服(fu)的季(ji)節限制(zhi)，是(shi)對(dui)(dui)羽(yu)(yu)絨服(fu)品類的創新嘗試，也(ye)是(shi)對(dui)(dui)四季(ji)強(qiang)單品策略的實踐。

春夏(xia)季(ji)著(zhu)力打(da)造連衣裙、小衫等強(qiang)單品(pin)；秋季(ji)適時推出風衣、輕羽絨(rong)服(fu)、毛(mao)衫等；進入冬季(ji)，則迎來拳頭產品(pin) -- 羽絨(rong)服(fu)以及雙面(mian)呢大衣的全面(mian)銷售熱(re)潮。四季(ji)新品(pin)不間斷，讓艾萊依品(pin)牌告別單一(yi)的羽絨(rong)服(fu)標(biao)簽，為消費者的四季(ji)穿著(zhu)搭配提供全方位的選擇空間。

四季強單品策略持續發力

1997年，艾(ai)萊依(yi)以時裝化(hua)羽絨服進(jin)入市場，品(pin)牌(pai)由此進(jin)入高(gao)速(su)發(fa)展期。近年來，艾(ai)萊依(yi)加速(su)推進(jin)四季強單品(pin)策略，在單品(pin)開發(fa)過(guo)程中，貨品(pin)結構、色系組合、波段(duan)分(fen)布均與(yu)目標(biao)消費者需求進(jin)行有(you)效銜接，與(yu)獨立設計師合作，與(yu)超級(ji)IP打(da)造(zao)聯(lian)名款(kuan)，提(ti)升品(pin)牌(pai)整體調(diao)性(xing)，打(da)造(zao)艾(ai)萊依(yi)的著裝美學。

四季強(qiang)(qiang)單(dan)品(pin)(pin)策略遵循兩大規劃原則：一(yi)是優化(hua)(hua)渠道產品(pin)(pin)的(de)產品(pin)(pin)線設(she)置和(he)商品(pin)(pin)組合，強(qiang)(qiang)調服(fu)裝之間的(de)強(qiang)(qiang)搭配性(xing)，促進提升店(dian)鋪的(de)連帶(dai)率；二是延續極(ji)致單(dan)品(pin)(pin)原則，在精耕羽絨服(fu)業務的(de)基礎上，打造春夏秋季節的(de)強(qiang)(qiang)單(dan)品(pin)(pin)，為四季化(hua)(hua)品(pin)(pin)牌運營形成有效支撐。

受益(yi)于(yu)全渠道(dao)零售(shou)終(zhong)端(duan)運營模式的(de)成型，下(xia)一階(jie)段艾(ai)萊依(yi)將(jiang)在終(zhong)端(duan)升(sheng)級(ji)、營銷方案(an)、線上線下(xia)一體化、新(xin)零售(shou)支持探索(suo)上繼續發力。艾(ai)萊依(yi)將(jiang)從多方面(mian)推動(dong)四(si)季(ji)強單品策略的(de)實施：全國門店(dian)通(tong)過引入量化美學(xue)，著力開發圍繞強單品的(de)搭(da)配方案(an)；系統性(xing)地(di)提升(sheng)零售(shou)團隊(dui)在人貨對接、貨貨對接方面(mian)的(de)專業性(xing)；有效服務終(zhong)端(duan)，對零售(shou)店(dian)鋪(pu)給(gei)予運營支持、培(pei)訓帶教；輔導門店(dian)借(jie)助社群的(de)力量，通(tong)過社會化平(ping)臺進行品牌和產(chan)品的(de)傳播。

四季化產品組合促進四季化戰略的達成

四(si)季強單品的打造(zao)是(shi)艾萊依四(si)季化(hua)戰略中的重要一環，四(si)季化(hua)戰略的目標是(shi)以時(shi)尚(shang)羽絨(rong)服為核(he)心，以四(si)季女裝(zhuang)為支撐(cheng)，使艾萊依成為綜合化(hua)、有影響力的時(shi)尚(shang)女裝(zhuang)品牌(pai)。

在艾(ai)萊(lai)依(yi)(yi)的(de)各(ge)種(zhong)服(fu)(fu)裝品類中(zhong)，連衣裙、T恤、褲子等羽絨服(fu)(fu)之外的(de)產品日益(yi)受到消(xiao)費(fei)者歡迎。這個(ge)變(bian)化不但來自于艾(ai)萊(lai)依(yi)(yi)的(de)門店(dian)和線上渠道的(de)銷售(shou)數據(ju)，也在針對消(xiao)費(fei)者的(de)全國性調研中(zhong)得到證明。今年春(chun)夏季銷售(shou)中(zhong)，艾(ai)萊(lai)依(yi)(yi)女(nv)裝逆勢創(chuang)造了接近8成的(de)高(gao)售(shou)罄率。

2012年(nian)-2016年(nian)，我國整(zheng)體服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)年(nian)復(fu)合增(zeng)長率約(yue)為(wei)10.2%，同(tong)期羽(yu)絨服(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)復(fu)合增(zeng)長率約(yue)為(wei)6.5%。未來(lai)，羽(yu)絨服(fu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)還會增(zeng)長，但在整(zheng)體服(fu)裝(zhuang)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)比重將進一(yi)步下降(jiang)，并且擴大出(chu)來(lai)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)容量還會被時尚休閑(xian)品牌(pai)搶占。而艾萊(lai)依已(yi)經(jing)提早布局轉型，在新的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)卡位，以(yi)時尚羽(yu)絨服(fu)為(wei)核(he)心(xin)的(de)(de)四季化(hua)產品組合已(yi)經(jing)落地，正不斷豐富。