牛牛汽車榮登B2B百強，創始人陳琰俊發表行業洞察

牛牛汽車

2017-10-31 10:50 9620

10月27日，牛牛汽車創始人兼CEO陳琰俊先生應互聯網主流媒體平臺“B2B內參”的邀請參加了年度規模較大的B2B盛會“2017第二屆中國B2B峰會，暨首屆中國B2B博覽會”。

上海2017年10月31日電 /美通社/ -- 10月27日，牛牛汽車創始人兼CEO陳琰俊先生應互聯網主流媒體平臺“B2B內參”的邀請參加了年度規模較大的B2B盛會“2017第二屆中國B2B峰會，暨首屆中國B2B博覽會”。陳總與現場千余名中國B2B行業的領軍人物、投資界人士、上下游行業精英，以及媒體朋友們一同探討了2017年到目前為止的中國B2B發展大勢，并分享了多年(nian)來于新車B2B行業的(de)開拓感悟。

牛牛汽車創始人兼(jian)CEO陳琰(yan)俊(jun)展示牛牛汽車APP線上生意圈

2014年，當(dang)陳琰俊(jun)與他(ta)的(de)(de)(de)團隊創(chuang)立牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)時候，他(ta)十(shi)分(fen)清楚(chu)新(xin)車(che)(che)B2B+互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)組合(he)將(jiang)會是一(yi)個深度植根產(chan)(chan)業本身(shen)但首(shou)先需要連接人的(de)(de)(de)挑戰(zhan)。在本次會議中，他(ta)首(shou)先與大家分(fen)享了如何定位到線下汽車(che)(che)4S店無法覆蓋的(de)(de)(de)90%的(de)(de)(de)區域，從中網(wang)羅依靠熟(shu)人經濟生(sheng)存的(de)(de)(de)二網(wang)汽貿(mao)店，并集合(he)到牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)線上平臺來，同時產(chan)(chan)生(sheng)商業壁壘的(de)(de)(de)過程(cheng)。

牛(niu)牛(niu)汽(qi)車(che)平臺數(shu)據顯示，到目前為止(zhi)，牛(niu)牛(niu)汽(qi)車(che)統共網羅超(chao)過12W+商(shang)戶(hu)（用戶(hu)），互(hu)相關注數(shu)超(chao)過1400W，即(ji)平均每人關注120個以上的(de)其(qi)他用戶(hu)，實現(xian)將線下熟(shu)人經(jing)濟網絡搬(ban)到線上，并通過撮合業(ye)務增加黏性(xing)，最(zui)終全(quan)方位的(de)實現(xian)讓汽(qi)車(che)渠道交易(yi)商(shang)更(geng)(geng)(geng)透明(ming)、更(geng)(geng)(geng)便捷、更(geng)(geng)(geng)安全(quan)、更(geng)(geng)(geng)多(duo)樣(yang)化的(de)賺取(qu)收益。

連(lian)接好(hao)人之后(hou)(hou)，便能自然(ran)而(er)然(ran)的(de)(de)連(lian)接起(qi)生意(yi)。牛(niu)牛(niu)汽車幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)主機廠實(shi)現渠道下沉、銷售增量；幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)4S店清理庫(ku)存、橫(heng)向調配；最后(hou)(hou)給予在(zai)平臺(tai)上超過(guo)總數50%的(de)(de)二(er)網汽貿店綜合性(xing)賦能，并以(yi)提供車源(yuan)為主線，展(zhan)開包括金(jin)融、物流、保(bao)險、后(hou)(hou)市場(chang)等在(zai)內的(de)(de)延(yan)伸業務。

牛牛汽車(che)創(chuang)始人兼CEO陳琰(yan)俊發表演講“新車(che)B2B到底(di)是藍海還是死海？”

陳琰俊說：“在新(xin)車(che)渠道領域的藍海(hai)市(shi)場(chang)，通過互聯網(wang)交易平(ping)臺，把(ba)主(zhu)機(ji)廠的指定車(che)源，在不影(ying)響原有的4S體系的前提下分銷給二網(wang)汽貿商戶，幫助主(zhu)機(ji)廠實(shi)現真正的渠道下沉(chen)，這就是(shi)我們(men)的藍海(hai)市(shi)場(chang)策略。

今年(nian)上半年(nian)，我們(men)與國(guo)內某合資品牌主(zhu)機廠(chang)簽(qian)署了(le)(le)1.1萬臺指定(ding)車型(xing)的(de)包(bao)銷(xiao)協議(yi)，就(jiu)是通過這樣一個(ge)藍海市(shi)場(chang)分銷(xiao)給了(le)(le)全國(guo)各(ge)地的(de)汽(qi)貿商戶。1.1萬輛(liang)同(tong)一SKU的(de)車款(kuan)，對于任(ren)(ren)何(he)體量(liang)(liang)的(de)4S集團來說都(dou)是很難啃下的(de)數量(liang)(liang)。在批(pi)售(shou)期間，我們(men)沒有收到任(ren)(ren)何(he)一家4S店(dian)的(de)投(tou)訴(su)。就(jiu)這樣，我們(men)幫助該主(zhu)機廠(chang)真(zhen)正(zheng)實現了(le)(le)渠道下沉和銷(xiao)售(shou)增量(liang)(liang)。

藍海市(shi)場(chang)至(zhi)關重要(yao)，雖然它(ta)不容易(yi)被(bei)發現(xian)、被(bei)切入，但這才是真正(zheng)有價值(zhi)的(de)B2B平(ping)臺。”

大會高潮(chao)時(shi)(shi)刻(ke)，牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)榮(rong)獲(huo)“2017年中國B2B企業(ye)(ye)百強”榮(rong)譽，同時(shi)(shi)，牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)創始人(ren)兼CEO陳琰俊獲(huo)得(de)“2017年中國B2B百名行(xing)業(ye)(ye)領袖”稱(cheng)號。這意(yi)外的(de)收獲(huo)，是對植根于(yu)新車(che)(che)B2B企業(ye)(ye)多年苦心造詣的(de)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)同仁的(de)一(yi)份嘉獎與肯定。韜光(guang)養晦(hui)，難(nan)能可貴，感恩行(xing)業(ye)(ye)同僚對牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)汽車(che)(che)的(de)肯定，我們承(cheng)諾自己的(de)未來(lai)更兢兢業(ye)(ye)業(ye)(ye)、更敦本務實。