廣(guang)州2018年(nian)1月(yue)5日(ri)電 /美通社/ -- 2017年(nian)12月(yue)5日(ri)，環球網“一帶一路”城市行暨中(zhong)國制造“走出去(qu)”高峰論(lun)壇(tan)在廣(guang)東江門(men)成功舉辦。久(jiu)邦GOMO受邀出席此(ci)次論(lun)壇(tan)，下為(wei)演講實錄(lu)。
我想(xiang)請(qing)大家想(xiang)象(xiang)一個(ge)(ge)場景，一個(ge)(ge)容納幾千人的廠房，工人忙碌地在流(liu)水線上(shang)工作，里面充斥著機器的聲(sheng)音(yin)，這是一個(ge)(ge)生產(chan)鍵盤的國(guo)際(ji)商(shang)，他們(men)在全(quan)國(guo)各地采購的零件，組裝成了一臺成品(pin)鍵盤，通過物流(liu)把他們(men)的數千萬臺鍵盤運往(wang)全(quan)世界各地的商(shang)店。
我想(xiang)請大家想(xiang)像另外一個場(chang)景(jing)，在(zai)廣州(zhou)越秀區最繁(fan)華地(di)段的(de)中華廣場(chang)16-17樓，10多個80后90后小伙子在(zai)電腦面(mian)前忙著做(zuo)最后的(de)檢查，很(hen)快，他們就(jiu)要發布(bu)一個叫(jiao)GO keyboard的(de)產品。很(hen)快，全(quan)球一百多個國家，上億(yi)用戶就(jiu)會(hui)收(shou)到更新通知，告(gao)訴(su)他們喜(xi)歡(huan)的(de)產品又有更新，他們會(hui)下載，然(ran)后告(gao)訴(su)我們他們的(de)感受。
如果(guo)把(ba)我們當成(cheng)獨立鍵(jian)盤(pan)生產商的話，久(jiu)邦已經總(zong)共生產了近兩億只鍵(jian)盤(pan)，近五千萬臺的相機，五千萬臺的手電(dian)筒，而這些(xie)都是(shi)不(bu)到五百(bai)人完成(cheng)的。
我今(jin)天想分享的(de)，不僅僅是(shi)從硬到軟的(de)二十年，也是(shi)久(jiu)邦從一(yi)個小(xiao)的(de)創業公司，變成世界上較大的(de)工具生產商的(de)故事。
機遇
每代(dai)人(ren)有(you)(you)每一代(dai)的(de)人(ren)的(de)機(ji)(ji)會，我的(de)父親抓住(zhu)了(le)(le)郵電(dian)大發展(zhan)的(de)好機(ji)(ji)會，成(cheng)了(le)(le)中(zhong)國(guo)最后一任的(de)郵電(dian)局(ju)(ju)局(ju)(ju)長。之后就(jiu)只有(you)(you)電(dian)信局(ju)(ju)郵政局(ju)(ju)和移動公司(si)了(le)(le)。這種機(ji)(ji)會是(shi)(shi)(shi)和時代(dai)相連接的(de)，所以美國(guo)有(you)(you)了(le)(le)谷(gu)歌(ge)，中(zhong)國(guo)就(jiu)會有(you)(you)百度(du)，有(you)(you)了(le)(le)亞馬(ma)遜，中(zhong)國(guo)就(jiu)有(you)(you)阿里(li)，有(you)(you)了(le)(le)facebook，中(zhong)國(guo)就(jiu)有(you)(you)騰訊。對(dui)于個體(ti)來說，我們通過選擇性競爭可以抓住(zhu)是(shi)(shi)(shi)否能夠(gou)成(cheng)為(wei)阿里(li)的(de)機(ji)(ji)會，但是(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)否互聯網(wang)能降生在你能抓得(de)住(zhu)的(de)時代(dai)，就(jiu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)個體(ti)能夠(gou)把握(wo)的(de)了(le)(le)，這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)時代(dai)機(ji)(ji)會。
我們這個年代雖然沒有抓住互聯網的機會，但是我們很幸運抓住了移動互聯網。機會來的太早，還在談戀愛不懂事，抓(zhua)不住；年紀太大了負擔太多，沒有欲望(wang)和(he)激情，不想抓(zhua)。
在(zai)我們年富(fu)力強(qiang)的(de)時(shi)候，智能(neng)手(shou)機(ji)出(chu)現了(le)。這(zhe)是人類歷史(shi)上(shang)第一(yi)(yi)次產(chan)生了(le)大規(gui)(gui)模(mo)個(ge)體(ti)和(he)個(ge)體(ti)直接(jie)相連(lian)的(de)過(guo)程，也是三(san)百萬人類歷史(shi)上(shang)第一(yi)(yi)次不通過(guo)生物進化獲得規(gui)(gui)模(mo)化信息(xi)的(de)感官(guan)過(guo)程。在(zai)幾乎人手(shou)一(yi)(yi)臺隨時(shi)可(ke)(ke)以任意(yi)接(jie)入(ru)全球任何網絡的(de)前提下，能(neng)夠很自然地想象(xiang)到有可(ke)(ke)能(neng)產(chan)生世界上(shang)較大的(de)軟件商店，會有很多工(gong)具，手(shou)電筒、收音機(ji)、錄音機(ji)、照相機(ji)、鍵盤等一(yi)(yi)切可(ke)(ke)以被整合到智能(neng)手(shou)機(ji)里面的(de)東(dong)西，也能(neng)夠產(chan)生一(yi)(yi)個(ge)覆蓋(gai)全球的(de)大企業。我們很幸(xing)運抓(zhua)住了(le)這(zhe)個(ge)機(ji)會。
另外一個機會是中國的機會。在唐朝的時候，中國的GDP已經占據世界的58%，清朝已經下滑到10%。我出生那個年代，中國GDP下滑到全球第十名開外，很難相信，一個一直在班級排名第一的(de)學(xue)生會(hui)一直這(zhe)么(me)落后(hou)下去(qu)。一個曾經的(de)頂尖學(xue)生，只要(yao)有足(zu)夠(gou)的(de)機會(hui)，一定能(neng)夠(gou)東(dong)山再起。這(zhe)個已經被歷史(shi)反復證明過。90年代，中國(guo)抓住了世界制造業轉(zhuan)移(yi)的(de)這(zhe)個機會(hui)，成(cheng)功轉(zhuan)型成(cheng)為了世界制造大國(guo) 。
在這個機會的轉移過程中，粗放型的發展方式讓我們犧牲了環境，政府也在積極地尋找(zhao)新的發展思路。較早提出的騰籠換鳥，讓我們看(kan)到了對廣東(dong)傳統產業升(sheng)級的(de)(de)期待。科學發(fa)(fa)展觀提出了關注(zhu)(zhu)發(fa)(fa)展，同(tong)時關注(zhu)(zhu)發(fa)(fa)展的(de)(de)質量，空間上注(zhu)(zhu)重公司的(de)(de)個體發(fa)(fa)展和國家的(de)(de)關系，時間維度上注(zhu)(zhu)重當(dang)下的(de)(de)發(fa)(fa)展和將來發(fa)(fa)展的(de)(de)可持續問題。
最近提出的“一帶一路”是一個內向經濟向外向經濟轉變的問題，具體到公司的策略上來說，就是逃離國內競爭紅海，探索國際化藍海的問題。原(yuan)來日益增長的物質文(wen)化需要現在成了(le)對美好生活需要，這(zhe)里面我們看(kan)到了從(cong)(cong)普通(tong)的供給(gei)到精品策略，從(cong)(cong)物質到美好生(sheng)活，這(zhe)其實蘊(yun)藏著從(cong)(cong)硬件服務(wu)到精品軟(ruan)件服務(wu)的轉變(bian)。
今天，久邦的成功，感(gan)謝三個(ge)因素：我(wo)們很幸(xing)運生(sheng)在這個(ge)時代，跟上了(le)中國崛起(qi)的浪潮，讀懂(dong)了(le)政府的發展大計(ji)。
創業
久邦的CEO是鄧裕強，廣東人。我是江西人。廣東是創業的福地，早在123年前，就(jiu)已經開始創業鬧革命了。裕強創業(ye)14年，我創業(ye)8年。加在一起，我們(men)總(zong)共創業(ye)了(le)22年。
95年我從江西考入北京郵電大學(xue)(xue)，他考入了(le)(le)(le)北大。也是在95年的(de)時候，我(wo)(wo)們(men)共同買(mai)(mai)了(le)(le)(le)人生(sheng)的(de)第(di)一(yi)臺(tai)電腦(nao)(nao)，一(yi)位素昧(mei)平(ping)生(sheng)的(de)樓道管理(li)員給(gei)了(le)(le)(le)我(wo)(wo)4千元(yuan)，讓(rang)我(wo)(wo)買(mai)(mai)上(shang)了(le)(le)(le)人生(sheng)第(di)一(yi)臺(tai)電腦(nao)(nao)，也讓(rang)我(wo)(wo)學(xue)(xue)到創業(ye)第(di)一(yi)堂課 -- 成(cheng)功(gong)需要(yao)貴人相助。裕(yu)強用學(xue)(xue)校獎學(xue)(xue)金買(mai)(mai)了(le)(le)(le)一(yi)臺(tai)電腦(nao)(nao)，為了(le)(le)(le)學(xue)(xue)習電腦(nao)(nao)聯網(wang)，他又(you)花了(le)(le)(le)另(ling)外一(yi)萬元(yuan)，買(mai)(mai)了(le)(le)(le)第(di)二(er)電腦(nao)(nao)，從(cong)此成(cheng)了(le)(le)(le)互聯網(wang)專家。他讓(rang)我(wo)(wo)學(xue)(xue)到的(de)第(di)二(er)個道理(li) -- 成(cheng)功(gong)更需要(yao)依靠自己。
在大二的(de)時候，他已經按耐不(bu)住創業(ye)的(de)心想要出來(lai)創業(ye)，為了(le)能(neng)夠成功退學，他想出來(lai)了(le)不(bu)去參加考試(shi)的(de)歪招，結果被(bei)北(bei)大機智(zhi)得看破了(le)，找來(lai)了(le)他的(de)父母，最(zui)后被(bei)逼迫只能(neng)在學校讀(du)滿四年。
工(gong)作(zuo)之后，我們都分配到移(yi)動公(gong)司，我在(zai)江西九江移(yi)動公(gong)司，他在(zai)東莞(guan)移(yi)動公(gong)司。我當(dang)時躊躇滿(man)志，想要當(dang)郵(you)電(dian)局局長(chang)，結果連科(ke)長(chang)都沒有當(dang)上(shang)，失落之下只能憤而留學，曲(qu)線救國(guo)。而裕強(qiang)有異常堅定(ding)的信念，堅信互(hu)聯網(wang)一定(ding)是將(jiang)來，所以(yi)在(zai)工(gong)作(zuo)的第(di)三年(nian)，2003年(nian)，亦(yi)然拋棄(qi)了年(nian)薪(xin)20萬的工(gong)作(zuo)，創立了3g門戶，這(zhe)就是久邦(bang)數碼的前身。
不創新，不生存
大多的(de)(de)70后有一個觀念(nian)，艱(jian)苦(ku)奮斗。不艱(jian)苦(ku)，不奮斗。不生病，不痛苦(ku)，不成功(gong)(gong)(gong)。這(zhe)(zhe)個觀念(nian)如(ru)今我(wo)看(kan)來是錯誤的(de)(de)。勞(lao)動加班解決的(de)(de)是時間長度問(wen)題(ti)，但是這(zhe)(zhe)個問(wen)題(ti)后面不僅僅忽略(lve)了(le)效率(lv)問(wen)題(ti)，更加忽略(lve)了(le)戰略(lve)上的(de)(de)問(wen)題(ti)。真正的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)都是選擇層面的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)，理念(nian)的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)和模式的(de)(de)成功(gong)(gong)(gong)，久邦一直是創新的(de)(de)代表。
公司較早的(de)(de)產(chan)品叫3g門(men)戶，推出的(de)(de)時候(hou)正好是(shi)(shi)sp盛行的(de)(de)時候(hou)，所有(you)的(de)(de)內容，只要不小心的(de)(de)點擊了(le)一下，立即給你訂閱上，每個(ge)月定(ding)期從(cong)話費(fei)里面(mian)扣(kou)除，但(dan)是(shi)(shi)這個(ge)模(mo)式(shi)(shi)本身沒有(you)創造價值。我(wo)們是(shi)(shi)第一家(jia)在全國創立了(le)免(mian)費(fei)的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)企業(ye)，只要登錄3g.cn，你可以放心的(de)(de)瀏覽所有(you)的(de)(de)優質內容，都是(shi)(shi)免(mian)費(fei)的(de)(de)。相對于動輒幾塊的(de)(de)扣(kou)費(fei)，這種生產(chan)模(mo)式(shi)(shi)，很快在中國流行起(qi)來(lai)，3g門(men)戶也一下成為(wei)中國較大的(de)(de)手機wap門(men)戶，一度占據了(le)全中國流量(liang)的(de)(de)40%。
這是我們第一次看(kan)到模式創新(xin)帶(dai)來的巨大(da)威力。
第二次創新，發(fa)生在8年前(qian)，當(dang)時(shi)(shi)全中國(guo)的(de)(de)(de)互聯網(wang)創業者都(dou)緊盯著國(guo)內(nei)(nei)，那個(ge)(ge)時(shi)(shi)候，騰訊(xun)百(bai)度阿里已經(jing)初具規模，大(da)(da)家都(dou)在國(guo)內(nei)(nei)爭(zheng)得頭破血流(liu)。當(dang)時(shi)(shi)久邦已經(jing)是(shi)國(guo)內(nei)(nei)較大(da)(da)的(de)(de)(de)塞(sai)班(ban)開(kai)發(fa)團(tuan)隊，我們一百(bai)多(duo)號人(ren)正在塞(sai)班(ban)上做(zuo)一個(ge)(ge)國(guo)內(nei)(nei)項(xiang)目，裕強看(kan)到了安卓(zhuo)開(kai)源之后，覺(jue)得這是(shi)一個(ge)(ge)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)機會，果斷決(jue)定全公司(si)轉(zhuan)型(xing)安卓(zhuo)。當(dang)時(shi)(shi)很多(duo)人(ren)哭(ku)了，大(da)(da)家都(dou)不愿意放棄工作了近(jin)兩年的(de)(de)(de)項(xiang)目。
但是(shi)(shi)裕強非常堅定(ding)，在(zai)企業(ye)發(fa)展的(de)過(guo)程中，遠見的(de)定(ding)義是(shi)(shi)大(da)多數人看不到(dao)的(de)未來(lai)。而在(zai)少(shao)(shao)部分能夠看到(dao)的(de)人里面，有(you)能力去執行的(de)人又是(shi)(shi)少(shao)(shao)之(zhi)又少(shao)(shao)。
我(wo)們(men)很幸運又抓(zhua)住了這個風口(kou)。我(wo)們(men)的這些項目例(li)如go天氣、go桌面、go短信(xin)一旦推出之后，立即變成(cheng)了全(quan)世界流(liu)行的產品，長時間占據整(zheng)個榜(bang)單的前(qian)幾名(ming)，今年我(wo)們(men)整(zheng)個應用排(pai)名(ming)是(shi)全(quan)球(qiu)第四(si)(si)，中(zhong)國第一的位置，但(dan)是(shi)前(qian)四(si)(si)年，我(wo)們(men)沒有花一分錢(qian)推廣費，就已經是(shi)全(quan)球(qiu)第二，僅次于臉書，這就是(shi)創新的力量(liang)。
今年(nian)這種創(chuang)新還在(zai)繼續(xu)。前(qian)五年(nian)讓我(wo)們上(shang)市(shi)的是go桌(zhuo)面，但是今天，我(wo)們已經成為(wei)全球較大的手(shou)機(ji)鍵盤(pan)軟件、音(yin)樂軟件等(deng)眾多工具(ju)軟件的生產(chan)商(shang)了，在(zai)新的制造業(ye)時(shi)代，不(bu)創(chuang)新，不(bu)生存。
作為一個(ge)新廣東人，參加在江門舉(ju)辦的(de)制(zhi)造論壇，我(wo)感到(dao)非(fei)常(chang)榮幸(xing)。預祝(zhu)中國的(de)制(zhi)造業從大到(dao)強，從硬(ying)到(dao)軟，預祝(zhu)中國的(de)制(zhi)造業能有(you)更(geng)加美好的(de)明天。
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