北京和上海2018年2月12日電 /美通社/ -- 2月11日上午10點，北京居然之家與阿里巴巴、泰康集團、加華偉業資本、云鋒基金共同簽訂了(le)投(tou)(tou)資額高達130億(yi)元(yuan)(yuan)的(de)股(gu)權投(tou)(tou)資戰略協議。此(ci)次合作(zuo)(zuo)也成為2018年開(kai)年以(yi)來，國內首單百億(yi)級別的(de)戰略投(tou)(tou)資。其中，加華偉業資本(ben)(ben)作(zuo)(zuo)為領(ling)投(tou)(tou)方(fang)之一，耗資14.5億(yi)元(yuan)(yuan)入股(gu)居(ju)然。居(ju)然之家集團董事(shi)(shi)(shi)長汪林朋、泰(tai)康集團董事(shi)(shi)(shi)長陳東升、加華偉業資本(ben)(ben)董事(shi)(shi)(shi)長宋(song)向前、云鋒基金主席(xi)虞鋒等出席(xi)了(le)簽約儀(yi)式，并作(zuo)(zuo)為代表正式簽署了(le)股(gu)權轉讓及(ji)增(zeng)資等相關協議。
2017年，居然(ran)之(zhi)家實現(xian)了608億元的(de)市(shi)場銷售額，同比增長(chang)率(lv)30.4%，全(quan)國(guo)門店數量達到223家。作為(wei)行(xing)業(ye)的(de)變革者(zhe)與(yu)整合者(zhe)，居然(ran)之(zhi)家已(yi)經(jing)儼(yan)然(ran)成為(wei)一個龐(pang)大的(de)家居帝國(guo)。除了帝王風范，居然(ran)之(zhi)家還擁有(you)著凡(fan)塵溫情。從外(wai)在的(de)產品(pin)服務到內在的(de)品(pin)牌(pai)價值，它(ta)是當(dang)之(zhi)無愧的(de)行(xing)業(ye)先鋒，數十(shi)載堅持服務為(wei)先、立心為(wei)本，守(shou)護著每個平凡(fan)人的(de)家。
改革開放走入了第四(si)十個年(nian)頭，企業的(de)崛起(qi)成(cheng)為時(shi)代(dai)鐘鳴的(de)較佳注腳。櫛風沐雨中的(de)中國，已(yi)經成(cheng)長為世界較大的(de)單一(yi)消費(fei)(fei)市場。在這潤澤細雨的(de)四(si)十年(nian)中，消費(fei)(fei)觀念(nian)的(de)變革與消費(fei)(fei)能力(li)的(de)釋放，也(ye)為傳統(tong)家具行業龍頭帶(dai)來了全(quan)新(xin)的(de)發展(zhan)機(ji)遇。
此次居然(ran)之家(jia)成功引入多個(ge)重量級(ji)戰(zhan)略(lve)投(tou)資機構(gou)，是中(zhong)國市場消費(fei)升級(ji)與(yu)信息變(bian)革(ge)背景下(xia)(xia)的(de)(de)里程碑事(shi)件，必將(jiang)(jiang)引發大家(jia)居行業(ye)的(de)(de)新一輪(lun)產業(ye)重構(gou)。這(zhe)個(ge)4萬億的(de)(de)市場將(jiang)(jiang)由此為始，迎來下(xia)(xia)一輪(lun)春風(feng)激蕩的(de)(de)變(bian)革(ge)。
“我(wo)認為(wei)，130億只是個開始。居然之家接下來的(de)(de)故事(shi)會更加(jia)精彩。”居然之家的(de)(de)四(si)位主要投資(zi)人之一(yi)、加(jia)華偉(wei)業資(zi)本創始合伙人宋向前闡(chan)述(shu)了這筆投資(zi)背(bei)后的(de)(de)邏輯。
“搭臺”也“唱戲”的新居然：從家居賣場到“大家庭消費”的生活方式
如同(tong)潤物細無聲的(de)“好產品、好服務”一樣(yang)，居然之家早已走出(chu)了(le)“家居賣場”的(de)定(ding)位，悄然開始了(le)大消(xiao)費(fei)行業(ye)的(de)全面布局(ju)。
去年1月，居然之家旗下 EATOWN 怡食家超市在北京居然之家十里河店靚屋燈飾軟裝城開業。在怡食家，老百姓不僅可以購買到全球精選商品，更能在超市內的都市農場、室內花園中享受片刻自然的親昵。在(zai)現場(chang)烹飪區(qu)品嘗名家(jia)手作的中西美食與(yu)精(jing)釀酒水，藝術愛好(hao)者(zhe)們更(geng)可(ke)在(zai)青花瓷鑒(jian)賞區(qu)偶遇知音。
此外，居然之家早于2016年開始，就孵化(hua)了(le)(le)怡生體育、福康養老、怡星兒童、居然數碼等滿足特定人群消(xiao)費升級(ji)需求(qiu)的(de)(de)諸(zhu)多(duo)新(xin)業(ye)(ye)態(tai)，以(yi)適應技(ji)術與(yu)場景不斷革新(xin)的(de)(de)新(xin)時代商品零售業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢。這些多(duo)層(ceng)次的(de)(de)創新(xin)“小業(ye)(ye)態(tai)”，給了(le)(le)消(xiao)費者豐富的(de)(de)選擇(ze)與(yu)舒(shu)適的(de)(de)體驗，塑造了(le)(le)一種全(quan)新(xin)的(de)(de)生活方式。
走入居然之家的(de)消費者，不再只(zhi)是購買(mai)一(yi)個(ge)櫥(chu)柜(ju)，一(yi)座沙(sha)發(fa)，他們(men)更(geng)有可(ke)能是去(qu)就餐觀影，賞(shang)花(hua)品(pin)茶。居然之家也不僅僅只(zhi)是一(yi)個(ge)單純(chun)意義上的(de)家居賣場(chang)，它(ta)更(geng)是一(yi)個(ge)生(sheng)活空(kong)間，傲居城市一(yi)隅，為(wei)消費者打(da)造了“另一(yi)個(ge)家”。
“大(da)家庭消費(fei)”是理解“新(xin)居(ju)(ju)然”的(de)起(qi)點，而從“百姓(xing)之家”到“大(da)家庭消費(fei)”的(de)生活方式(shi)轉變，將形成巨大(da)的(de)城(cheng)市向心力，讓(rang)居(ju)(ju)然之家成為城(cheng)市生活的(de)新(xin)名(ming)片，實現(xian)從家居(ju)(ju)賣場到立體化消費(fei)服務商(shang)的(de)質變。
這一弘大愿景(jing)背后，是居然服務為(wei)本(ben)、立民為(wei)心的企業價值觀，也(ye)是戰略(lve)投資機構紛紛看(kan)重居然未來的重要(yao)(yao)(yao)因(yin)素之(zhi)一。這需要(yao)(yao)(yao)汪林朋(peng)及(ji)背后戰略(lve)投資者更(geng)具智慧的商業實(shi)踐與韜略(lve)膽識，居然之(zhi)家(jia)既要(yao)(yao)(yao)善于(yu)“搭(da)好臺”，更(geng)要(yao)(yao)(yao)善于(yu)“唱好戲”。而這也(ye)正是宋向前所(suo)說“130億只是個開始”的真(zhen)正含義。
“九個居然”和盤托出：從“消費帝國中的居然”到“居然的消費帝國”
中國(guo)成(cheng)為了“消費帝國(guo)”，居然(ran)之家(jia)卻(que)不滿足(zu)于(yu)“消(xiao)(xiao)費帝國中的(de)居(ju)(ju)然(ran)(ran)”的(de)定(ding)位，它斬斷行業(ye)(ye)加注于(yu)身的(de)枷鎖(suo)，以“九大(da)居(ju)(ju)然(ran)(ran)”的(de)藍圖(tu)，畫出了一(yi)個(ge)屬于(yu)居(ju)(ju)然(ran)(ran)之家(jia)的(de)浮世繪，“居(ju)(ju)然(ran)(ran)的(de)消(xiao)(xiao)費帝國”雛形(xing)初見。居(ju)(ju)然(ran)(ran)之家(jia)既(ji)要在大(da)家(jia)居(ju)(ju)的(de)傳統核心領域保持住“先發優勢”，又要在消(xiao)(xiao)費為王的(de)新(xin)商業(ye)(ye)時代(dai)發揮出“后發潛能”，這條戰略路(lu)徑雖然(ran)(ran)艱辛，卻(que)充滿了無(wu)限可能。
去年(nian)6月，居然之家主(zhu)辦的(de)“首屆北(bei)京國際家居展暨中國生(sheng)活(huo)節”在北(bei)京舉行。展覽總面(mian)積12萬平方米，超過百萬人觀展，囊括了(le)原創、養老、兒(er)童、3D、VR、人工智能等諸多創新元(yuan)素。
另(ling)一個(ge)亮點是，居(ju)(ju)然之家(jia)(jia)在做強家(jia)(jia)居(ju)(ju)行業基(ji)礎上，還打造(zao)了(le)全新的(de)電商(shang)板(ban)塊 -- “居(ju)(ju)然設(she)計(ji)家(jia)(jia)”，并(bing)通過這一線(xian)上平臺(tai)，成功實現了(le)從傳統家(jia)(jia)居(ju)(ju)賣(mai)場到“互聯網(wang)+”的(de)轉型。居(ju)(ju)然設(she)計(ji)家(jia)(jia)以設(she)計(ji)為(wei)流量入(ru)口(kou)，構建包括設(she)計(ji)、家(jia)(jia)具材料采購、商(shang)品銷售、施(shi)工管理、物流配送和智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)(ju)服務(wu)為(wei)一體的(de)全產業鏈(lian)整合平臺(tai)，并(bing)借助互聯網(wang)、大數據、云計(ji)算將線(xian)下(xia)的(de)品牌(pai)廠商(shang)的(de)產品數字化、3D化，實現廠家(jia)(jia)、賣(mai)場、經銷商(shang)、消(xiao)費者的(de)無縫(feng)對接(jie)。
在傳統(tong)領域能夠創新(xin)，在創新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)同時又保持傳統(tong)底(di)色，現在的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)之家恰恰彰顯了(le)“全球家居(ju)(ju)(ju)看中(zhong)(zhong)國(guo)”的(de)(de)(de)(de)(de)商業實力，而未來的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)之家更必(bi)將(jiang)展現“全球消(xiao)費看中(zhong)(zhong)國(guo)”的(de)(de)(de)(de)(de)商業自信。消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、生活的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、金融的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、投資的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、數字的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、智能的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、平臺的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)、生態的(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)，這九大理念正成(cheng)為居(ju)(ju)(ju)然(ran)(ran)(ran)之家現在與(yu)未來堅(jian)定的(de)(de)(de)(de)(de)發展方向與(yu)創新(xin)內涵。
從更大的(de)(de)時代背景看，“中(zhong)國(guo)制(zhi)造”正走向“中(zhong)國(guo)消費”，中(zhong)國(guo)也正在從“世界(jie)工廠”轉變為(wei)“世界(jie)市場”。我們可(ke)以樂見，中(zhong)國(guo)作(zuo)為(wei)全(quan)世界(jie)較(jiao)大的(de)(de)單(dan)一消費品(pin)大市場一定會產生世界(jie)性(xing)的(de)(de)消費服務類公(gong)司。居然之家也必將構建(jian)出屬于自(zi)己(ji)的(de)(de)消費帝國(guo)，為(wei)消費者創(chuang)造更多的(de)(de)價值(zhi)。
居(ju)然之(zhi)家的(de)巨型商業(ye)版圖，正越發清(qing)晰。這一系列舉措，都充分展露出居(ju)然之(zhi)家推動家居(ju)行業(ye)創(chuang)新，從品(pin)牌、業(ye)態、模(mo)式等諸多領域引領中國家居(ju)消費升級的(de)決心。居(ju)然的(de)消費帝國之(zhi)路(lu)，越走(zou)路(lu)越寬(kuan)。
投資居然的邏輯：尊重消費者是企業家精神的原點，也是投資的基點
宋向前(qian)如此評價(jia)本次投(tou)資背后的(de)(de)巨(ju)大價(jia)值(zhi)，“殊途(tu)同歸，說重(zhong)新發現(xian)了(le)線下的(de)(de)價(jia)值(zhi)也好，認為重(zhong)新定義(yi)了(le)零售(shou)的(de)(de)模式也罷。如果我們洞悉(xi)了(le)消費的(de)(de)本質，就很能夠理解為什么已經是行(xing)業巨(ju)頭的(de)(de)居(ju)然之家，在此刻毅然引入了(le)戰略(lve)投(tou)資人。”
阿里提(ti)出(chu)“新零(ling)售”之(zhi)后(hou)，騰訊、京東、蘇寧又相(xiang)繼提(ti)出(chu)“無界零(ling)售”、“第四次零(ling)售革命”、“智慧零(ling)售”。商業(ye)零(ling)售以消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)為(wei)核心(xin)驅動力，而消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的本質(zhi)一(yi)(yi)(yi)直沒有改變(bian)，永(yong)遠是(shi)人與人之(zhi)間的錢與物(wu)的交(jiao)換，變(bian)化(hua)的只是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的場景、人群、結構、技術等(deng)支撐點。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)在升(sheng)級(ji)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在崛(jue)起，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)文化(hua)在改變(bian)，品(pin)質(zhi)化(hua)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)、理性(xing)化(hua)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)、體(ti)驗(yan)式消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)是(shi)大勢所趨，順之(zhi)者(zhe)昌。能(neng)賣好家居(ju)(ju)商品(pin)，能(neng)做好家居(ju)(ju)服(fu)務(wu)，居(ju)(ju)然之(zhi)家就能(neng)為(wei)其一(yi)(yi)(yi)直所尊重的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)提(ti)供一(yi)(yi)(yi)個好去處。消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)希望在居(ju)(ju)然之(zhi)家購(gou)買到(dao)(dao)什么(me)(me)(me)、體(ti)驗(yan)到(dao)(dao)什么(me)(me)(me)、收獲(huo)到(dao)(dao)什么(me)(me)(me)，居(ju)(ju)然之(zhi)家在可預見的未來就能(neng)給到(dao)(dao)什么(me)(me)(me)。
從時間維度看(kan)，居然之家(jia)所打造的家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)立體(ti)生(sheng)態(tai)圈，涵蓋(gai)(gai)了(le)兒(er)童、青年(nian)、中年(nian)至老年(nian)，貫穿(chuan)了(le)消(xiao)費(fei)者的一生(sheng)，考慮到家(jia)庭(ting)的每一位(wei)成(cheng)員。從滿(man)足消(xiao)費(fei)者需(xu)求(qiu)的角(jiao)度看(kan)，生(sheng)態(tai)圈覆蓋(gai)(gai)吃、喝、住、行、教、娛、醫(yi)、養等(deng)全(quan)方位(wei)的需(xu)求(qiu)。在生(sheng)態(tai)圈內(nei)，全(quan)產(chan)業鏈的平臺搭(da)建與(yu)全(quan)業態(tai)的構(gou)建，各(ge)環節(jie)之間有(you)序貫通、各(ge)業態(tai)間互通互聯形成(cheng)交易閉環，客(ke)流(liu)、信息流(liu)、物流(liu)等(deng)在生(sheng)態(tai)圈內(nei)進行多點激活并匯集成(cheng)流(liu)。
宋(song)向前還談及了本次投資的(de)(de)深刻背景。消費大品牌從(cong)來不缺錢，居然之家需(xu)要(yao)的(de)(de)是四位(wei)主(zhu)要(yao)投資人稟賦(fu)各異的(de)(de)實在(zai)幫助與投后服務(wu)。而大的(de)(de)投資機構也(ye)從(cong)來不缺項(xiang)目，其最看重的(de)(de)是居然之家創始人汪(wang)林(lin)朋這樣心里(li)始終裝著消費者、排除萬難給客(ke)戶(hu)實在(zai)與方便(bian)的(de)(de)企業家。
他認為，“汪林朋這樣的企業家不是單純追求利潤的商人，克制欲望、百折不撓、惠己達人是他們的范式與追求，而這樣的企業家精神是稀缺的資源。像宜家、宜得利這些世界級的品牌就應該在較大單一消費市場的中國本土誕生，其前提是偉大企業家的‘群星閃耀(yao)’。”
