北京2018年3月12日電 /美通社/ -- 剛剛過去的狗年央視春晚上，為了抓住95后、00后年輕觀眾的心，TFBOYS、楊洋、張藝興、陳偉霆等小鮮肉紛紛亮相，這讓今年的春晚成為“流量明星”最多的一屆。毋庸置疑，各路“小鮮肉”已經成為當下娛樂圈的流量擔當，他們不僅霸屏綜藝和影視劇，更向著主流舞臺的方向大步前進，活躍的身影無處不在。這個群體共同的特點是，有一批黏性極高的瘋狂追隨者，這些粉絲們不但貢獻了數據和流量，他們所參與制造的粉絲經濟、應援文化更一次次刷新為偶像消費真金白銀的紀錄(lu)。成立于2017年4月(yue)(yue)，定位“時(shi)(shi)尚娛樂自媒體(ti)及粉絲(si)社(she)區”的(de)(de)“鮮橙派”，正是瞄準(zhun)了(le)粉絲(si)經(jing)濟(ji)還(huan)未(wei)(wei)被規模化(hua)、規范化(hua)運營的(de)(de)巨大發展空(kong)間，以小(xiao)鮮肉垂(chui)直領域作為(wei)內容主(zhu)體(ti)，成立3個(ge)(ge)月(yue)(yue)即實(shi)現商(shang)業化(hua)，10個(ge)(ge)月(yue)(yue)內吸引超過305萬精準(zhun)粉絲(si)，全平臺播放量突破2.8億，短時(shi)(shi)間內贏得用戶和(he)(he)市場(chang)的(de)(de)雙(shuang)重(zhong)叫好，并在年底獲頒“2017微博年度最具(ju)人(ren)氣時(shi)(shi)尚娛樂自媒體(ti)”。作為(wei)國內第一家(jia)專注小(xiao)鮮肉及粉絲(si)群體(ti)的(de)(de)自媒體(ti)，鮮橙派這種高質高效(xiao)的(de)(de)內容輸出(chu)和(he)(he)圈粉能(neng)力是如何實(shi)現的(de)(de)？未(wei)(wei)來(lai)又將如何超越內容玩轉粉絲(si)市場(chang)？

一、內容為王  “量身定制”輸出優質個性化視頻

這是一個(ge)“小(xiao)鮮(xian)肉”標簽(qian)被肆意張貼(tie)的時代(dai)，小(xiao)鮮(xian)肉涉足的領(ling)域，也已經完全(quan)突破傳統影視作(zuo)(zuo)品的局限，滲透到綜藝、網(wang)大、網(wang)劇、網(wang)綜，甚至(zhi)動漫的各個(ge)角落。能(neng)否從眾多(duo)鮮(xian)肉中(zhong)挑(tiao)選出適合(he)自己的“那一款”，對各類(lei)以小(xiao)鮮(xian)肉為主體對象的平臺(tai)來說(shuo)，都是非常(chang)大的挑(tiao)戰。在(zai)選擇合(he)作(zuo)(zuo)Idol時，鮮(xian)橙派有一套(tao)屬(shu)于自己的評判標準(zhun)。據鮮(xian)橙派項目負(fu)責(ze)人王紫介紹(shao)，“在(zai)小(xiao)鮮(xian)肉明(ming)星的合(he)作(zuo)(zuo)上，基本選取(qu)金V級別的藝人，以及(ji)藝人自己的每條微(wei)博評論要過(guo)萬(wan)。”

與此(ci)同時，搶眼(yan)的(de)(de)數據(ju)表(biao)現與整個(ge)團隊在視頻內容制作上不(bu)落窠臼的(de)(de)個(ge)性化運作方式密(mi)不(bu)可(ke)分。一(yi)(yi)方面(mian)，向(xiang)時尚深度方向(xiang)引導的(de)(de)腳本(ben)、考究到字體和背景音(yin)樂的(de)(de)細節包裝，讓鮮(xian)(xian)橙派鏡頭(tou)下的(de)(de)小鮮(xian)(xian)肉呈現出更有質感(gan)的(de)(de)一(yi)(yi)面(mian)，這(zhe)當然是小鮮(xian)(xian)肉追(zhui)隨(sui)者們所期待的(de)(de)；另一(yi)(yi)方面(mian)，視頻中不(bu)斷拋(pao)出的(de)(de)只有粉絲(si)才熟稔于(yu)心的(de)(de)各種“梗”，透(tou)露了鮮(xian)(xian)橙派對每(mei)一(yi)(yi)個(ge)被采訪(fang)對象的(de)(de)挖掘和熟悉。這(zhe)也(ye)解(jie)釋了為何《鮮(xian)(xian)橙拌飯》欄目僅靠簡單的(de)(de)粉絲(si)街(jie)訪(fang)即能收(shou)獲3000萬播(bo)放量—因為“量身定制”和“懂梗”才能引起更多粉絲(si)共鳴，從而獲得數據(ju)層面(mian)的(de)(de)提升。

目前鮮橙(cheng)派已和(he)陳翔、董力、馬可、王一博、魏大勛(xun)等(deng)多位當(dang)紅小鮮肉合作過，以他們(men)作為絕對主角(jiao)的《鮮橙(cheng)來(lai)了》，從粉(fen)絲角(jiao)度切(qie)入的《鮮橙(cheng)拌(ban)飯》和(he)主打幕(mu)后花絮的《橙(cheng)寶的小黑屋》等(deng)欄目，均通過短視頻、直(zhi)播等(deng)形式(shi)吸引(yin)了極高的關注度 -- 截止2018年(nian)2月底(di)，鮮橙(cheng)派原創(chuang)視頻總(zong)播放(fang)量已突破(po)2.8億，其中不乏業內稱道(dao)的案例(li)。

2017年6月，鮮(xian)橙派為朱戩、查杰二人(ren)(ren)策劃了(le)一(yi)次時尚大片(pian)拍(pai)攝。在(zai)拍(pai)攝過(guo)(guo)程中，制(zhi)作組順(shun)應粉絲(si)思維，設置了(le)許多互動(dong)環節，諸如兩人(ren)(ren)直播(bo)(bo)時互相畫對方、唱對方的(de)(de)(de)歌等等；在(zai)后期(qi)制(zhi)作時又運用了(le)類似微型綜藝的(de)(de)(de)包(bao)裝效果，將預設的(de)(de)(de)互動(dong)內容延展(zhan)出很強(qiang)的(de)(de)(de)故事(shi)性。因(yin)(yin)為滿足(zu)了(le)粉絲(si)的(de)(de)(de)心理需(xu)求而備受追捧，最終這期(qi)節目全平臺(tai)播(bo)(bo)放量(liang)超(chao)過(guo)(guo)1000萬(wan)，轉發近萬(wan)次，表現優異(yi)。除此之外(wai)，熊(xiong)梓淇的(de)(de)(de)拍(pai)攝也(ye)因(yin)(yin)滿足(zu)了(le)有趣、真實、滿足(zu)獵奇心等幾大關鍵因(yin)(yin)素而獲(huo)得全平臺(tai)播(bo)(bo)放1900萬(wan)的(de)(de)(de)好成績(ji)，創(chuang)造了(le)鮮(xian)橙派自創(chuang)立以來(lai)的(de)(de)(de)單期(qi)峰值。

二、團隊兼具“粉絲DNA”與“媒體DNA”

在(zai)上述諸多(duo)成(cheng)功(gong)案例和強勢數(shu)據背后，考(kao)驗的(de)其實是團(tuan)隊(dui)的(de)拓展(zhan)、選題、策劃、執行、制作功(gong)底：如(ru)何在(zai)短時(shi)間內(nei)聚攏優質小鮮肉資(zi)源(yuan)；如(ru)何準(zhun)確拿捏潛在(zai)用(yong)戶的(de)觀看訴求，并有效激發他們(men)互(hu)動分(fen)享的(de)欲望，都是需(xu)要經驗和資(zi)源(yuan)支(zhi)撐的(de)學(xue)問。

項目(mu)(mu)負責(ze)人王紫直言，她本(ben)人有(you)著10年(nian)的追星(xing)經歷，對于粉絲(si)的訴求和雷區均了如指掌。同樣，鮮(xian)橙(cheng)派內(nei)容制作成(cheng)員也有(you)著多年(nian)追星(xing)經驗(yan)，整個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)平均年(nian)齡23歲，這是團(tuan)(tuan)隊(dui)極大(da)的競爭優勢—根據(ju)艾瑞咨詢2016年(nian)4月發布的《2016年(nian)中國粉絲(si)追星(xing)及(ji)生活方式(shi)白皮書》，明星(xing)粉絲(si)中90后、00后總占比達76.1%。可以說，這個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)本(ben)身(shen)就是精準目(mu)(mu)標受眾的典(dian)型代表。正(zheng)因為他們(men)自身(shen)的粉絲(si)DNA，鮮(xian)橙(cheng)派才能如此洞察粉絲(si)需求，有(you)效(xiao)提高用戶體驗(yan)度，從而增強用戶粘(zhan)性。

而另一個無法忽視的重要因素則是它背后的支持平臺OnlyLady。已經成立16年的OnlyLady從2016年開始謀求轉型，如(ru)今(jin)已成功由單一媒體(ti)屬性(xing)演變(bian)為時尚生態平(ping)臺。在Onlylady的(de)助力下，鮮橙派可以(yi)共享海量品牌(pai)及明星資源，這對項目穩定(ding)性(xing)、內容(rong)系列化及商業規模化都提供了強有(you)力的(de)多元(yuan)支持。這也(ye)是鮮橙派區(qu)別(bie)于其他(ta)同類自媒體(ti)的(de)最大優勢。

三、搭建星粉互動平臺想象空間無限

經過近一(yi)(yi)年(nian)(nian)摸索，鮮橙(cheng)(cheng)(cheng)派已(yi)基本建立起(qi)一(yi)(yi)套(tao)完整的(de)(de)商(shang)業(ye)模式(shi)，主要(yao)為(wei)(wei)品(pin)牌和娛樂營銷投(tou)放的(de)(de)廣告收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)。今年(nian)(nian)即(ji)將(jiang)擴展明星生日(ri)會(hui)(hui)、活動(dong)門票等為(wei)(wei)主的(de)(de)會(hui)(hui)員收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，以及聚(ju)(ju)焦于明星衍(yan)生品(pin)和周邊(bian)產品(pin)銷售的(de)(de)電商(shang)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)，這三(san)大部分(fen)將(jiang)成為(wei)(wei)平(ping)臺日(ri)后(hou)變(bian)現的(de)(de)主要(yao)來(lai)源。在(zai)這三(san)部分(fen)中(zhong)，和明星周邊(bian)相關(guan)的(de)(de)會(hui)(hui)員收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)及電商(shang)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)必將(jiang)成為(wei)(wei)鮮橙(cheng)(cheng)(cheng)派未來(lai)變(bian)現的(de)(de)爆(bao)發增(zeng)長點。尤其值得關(guan)注的(de)(de)是，2018年(nian)(nian)電商(shang)收(shou)(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)售賣(mai)端(duan)口還將(jiang)加入(ru)(ru)(ru)(ru)微信小程序(xu)。鮮橙(cheng)(cheng)(cheng)派同(tong)名小程序(xu)作為(wei)(wei)“粉(fen)絲(si)(si)搭載(zai)平(ping)臺”聚(ju)(ju)攏用戶(hu)，未來(lai)既可(ke)以為(wei)(wei)粉(fen)絲(si)(si)提供(gong)聚(ju)(ju)集(ji)互動(dong)、為(wei)(wei)偶像發文打榜的(de)(de)平(ping)臺，同(tong)時兼具周邊(bian)產品(pin)售賣(mai)的(de)(de)功能。當平(ping)臺聚(ju)(ju)集(ji)的(de)(de)用戶(hu)達(da)到一(yi)(yi)定量級后(hou)，鮮橙(cheng)(cheng)(cheng)派更計(ji)劃將(jiang)小程序(xu)升(sheng)級為(wei)(wei)明星影(ying)視作品(pin)宣傳的(de)(de)重要(yao)渠(qu)道。

雖然鮮(xian)橙派目(mu)前的(de)(de)運營模式從(cong)本質上(shang)講仍是(shi)(shi)偶像資訊輸出(chu)(chu)，但因為(wei)它吸引到的(de)(de)受眾是(shi)(shi)粉(fen)絲(si)(si)(si)經濟的(de)(de)精(jing)準目(mu)標人(ren)群，在完(wan)成一(yi)定量級的(de)(de)積累后，將(jiang)為(wei)其未來(lai)轉型升(sheng)級提(ti)供重要的(de)(de)用戶(hu)基礎(chu)。從(cong)粉(fen)絲(si)(si)(si)端(duan)切入，后續可研發偶像周(zhou)邊衍(yan)生品(pin)售賣、官方應援Club會員(yuan)收費等商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模式；從(cong)偶像端(duan)出(chu)(chu)發，具備(bei)高(gao)粘(zhan)度和(he)大體量粉(fen)絲(si)(si)(si)的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)也必(bi)然是(shi)(shi)維護粉(fen)絲(si)(si)(si)、作(zuo)(zuo)品(pin)宣傳(chuan)等動(dong)(dong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)重要平(ping)臺(tai)(tai)；而從(cong)延展(zhan)線(xian)(xian)上(shang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈到線(xian)(xian)下的(de)(de)角度考慮(lv)，也可嘗(chang)試與品(pin)牌密切關聯的(de)(de)偶像聯名商(shang)品(pin)開發、一(yi)日店長等多種商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)形態。當偶像和(he)粉(fen)絲(si)(si)(si)均對互動(dong)(dong)社(she)區屬(shu)性(xing)的(de)(de)平(ping)臺(tai)(tai)產(chan)(chan)生信任(ren)并具備(bei)使用習慣后，像鮮(xian)橙派這(zhe)種具備(bei)星粉(fen)互動(dong)(dong)屬(shu)性(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)將(jiang)掌握更(geng)(geng)多話(hua)語權，因此具備(bei)更(geng)(geng)大的(de)(de)想象空間，甚至可以創造“團購藝人(ren)”等更(geng)(geng)有趣的(de)(de)概(gai)念和(he)玩法，刺激(ji)粉(fen)絲(si)(si)(si)一(yi)直保持(chi)高(gao)水平(ping)活躍度。據騰(teng)訊娛樂2016年底發布的(de)(de)《2016騰(teng)訊娛樂白(bai)皮(pi)書(shu)明星篇(pian)》顯(xian)示，在以明星綜合影響力(li)、作(zuo)(zuo)品(pin)、口碑(bei)和(he)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)代(dai)言(yan)綜合得出(chu)(chu)明星的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值排行榜(bang)上(shang)，小鮮(xian)肉們(men)在前十(shi)中占30%之多，可見(jian)這(zhe)一(yi)群體在商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)化過(guo)程中的(de)(de)意義非(fei)同(tong)尋常。

眾所周知，粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)經濟(ji)源于日韓文化(hua)(hua)。目(mu)前，日韓粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)經濟(ji)市場已(yi)趨(qu)于成(cheng)熟(shu)，不(bu)(bu)僅人氣偶(ou)(ou)像多有(you)所屬公司發起組(zu)織(zhi)管理的(de)(de)(de)官方粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)社區，周邊產品的(de)(de)(de)售(shou)賣(mai)(mai)也(ye)(ye)已(yi)經成(cheng)為(wei)重(zhong)要收入組(zu)成(cheng)。韓國(guo)最大(da)的(de)(de)(de)票務網站Interpark2013年(nian)公開的(de)(de)(de)數據表示(shi)，僅演唱(chang)會(hui)周邊商(shang)品的(de)(de)(de)售(shou)賣(mai)(mai)就(jiu)占據演唱(chang)會(hui)門票收入的(de)(de)(de)30%。相較而言，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)經濟(ji)還(huan)處(chu)(chu)于野蠻(man)生(sheng)長階段，無論在(zai)(zai)商(shang)業變現模式、內容策(ce)劃創新及(ji)宣傳推廣層面都(dou)缺乏成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)體(ti)(ti)系—明星直播、粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)應援平臺良莠不(bu)(bu)齊，行業沒有(you)基本的(de)(de)(de)共識(shi)性規(gui)范可以(yi)遵循，偶(ou)(ou)像不(bu)(bu)敢輕易在(zai)(zai)平臺上與粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)深入互(hu)動，粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)為(wei)偶(ou)(ou)像買單(dan)過程中(zhong)也(ye)(ye)要耗費很(hen)多精力甄別平臺渠道，這(zhe)些弊端對于偶(ou)(ou)像和粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)來說都(dou)是一種限(xian)制(zhi)。但亂象叢生(sheng)的(de)(de)(de)產業現狀也(ye)(ye)從(cong)另(ling)一個側面說明中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)經濟(ji)正(zheng)處(chu)(chu)于重(zhong)要發展窗(chuang)口期。根(gen)據艾瑞咨詢的(de)(de)(de)數據預(yu)估，預(yu)計到(dao)(dao)2020年(nian)偶(ou)(ou)像市場總(zong)規(gui)模會(hui)達到(dao)(dao)1000億人民幣。作為(wei)國(guo)內第一家專(zhuan)注小鮮肉粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)自媒體(ti)(ti)，鮮橙派的(de)(de)(de)愿景并(bing)不(bu)(bu)局(ju)限(xian)于自身的(de)(de)(de)商(shang)業化(hua)(hua)運作，團隊(dui)將(jiang)自己(ji)的(de)(de)(de)使命(ming)感落腳在(zai)(zai)“粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)市場規(gui)范化(hua)(hua)”。鮮橙派將(jiang)致力于搭建粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)及(ji)明星的(de)(de)(de)“官方”橋(qiao)梁平臺，在(zai)(zai)規(gui)范的(de)(de)(de)互(hu)動社區中(zhong)，偶(ou)(ou)像可以(yi)在(zai)(zai)安全和有(you)秩序的(de)(de)(de)環(huan)境中(zhong)與粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)深入交(jiao)流，實現他們維(wei)粉(fen)(fen)(fen)(fen)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)；同時(shi)粉(fen)(fen)(fen)(fen)絲(si)(si)的(de)(de)(de)應援行為(wei)及(ji)權(quan)益也(ye)(ye)將(jiang)得到(dao)(dao)保障和維(wei)護。