北京(jing)2021年(nian)8月10日 /美通(tong)社/ -- 據中(zhong)國(guo)網絡空間研(yan)究院(yuan)編(bian)著的(de)(de)《中(zhong)國(guo)互聯網發(fa)展(zhan)報告2019》顯示，截至2019年(nian)6月，中(zhong)國(guo)光(guang)纖接入用戶(hu)規模達3.96億(yi)戶(hu)，光(guang)纖入戶(hu)數(shu)量居全(quan)球之首(shou)。行業規模的(de)(de)迅速擴(kuo)大引來大批(pi)的(de)(de)競爭(zheng)者(zhe)，僅鄭(zheng)州當地(di)光(guang)線(xian)入戶(hu)企業達692家，注冊資(zi)本500萬(wan)以上的(de)(de)有(you)205家。

行業向好，但想要低成本且快速地獲取線索，對于頭部企業來說都并非易事，小微企業想要虎口奪食更是難上加難。然而，鄭州廣纖通網絡科技有限公司（以下簡稱鄭州廣纖通），在銷售團隊僅有一人的情況下，利用愛番番“企業查詢”功能，累計獲得了近200條新線索，營銷投入降低超7成。它到底是怎么(me)做到的呢？

01政策利好，如何精準觸達客戶提高成單量？

據中國企業網報道，2015年末，鄭州(zhou)、洛陽城區及所(suo)轄(xia)縣(xian)城96%的家庭就(jiu)已(yi)經具備100Mbps光纖接入能力，各(ge)項(xiang)指標(biao)位于全國前列。2016年，河南聯通將投資8億元，對光纖網絡繼續擴容并部署(shu)10G光網。

在(zai)如此(ci)利(li)(li)好的(de)(de)政策下，鄭(zheng)州廣纖通網絡科技有(you)限(xian)公司于(yu)2016年06月(yue)08日(ri)成(cheng)立，業(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)主(zhu)要涉(she)及辦(ban)理光纖入戶(hu)、計(ji)算機軟硬件(jian)的(de)(de)技術開發、技術服務(wu)(wu)、技術咨詢(xun)等(deng)等(deng)，客戶(hu)量(liang)一直(zhi)不大(da)，但畫像比(bi)較精準(zhun)，如果營銷得(de)當，盈(ying)利(li)(li)并不困難。且(qie)光纖入戶(hu)行業(ye)非(fei)常具(ju)有(you)聯動性，往(wang)(wang)往(wang)(wang)同(tong)一個區域的(de)(de)小區、學(xue)校、辦(ban)公樓等(deng)等(deng)，都(dou)會(hui)選擇同(tong)一家(jia)企業(ye)，因此(ci)優先觸達客戶(hu)的(de)(de)企業(ye)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)收獲巨大(da)的(de)(de)營銷反哺紅利(li)(li)。在(zai)這樣的(de)(de)先天(tian)條件(jian)下，鄭(zheng)州廣纖通最需(xu)要的(de)(de)就是大(da)量(liang)且(qie)精準(zhun)觸達潛(qian)在(zai)客戶(hu)，盡可能獲取更(geng)多線索，通過(guo)擴大(da)漏斗的(de)(de)方式來提高成(cheng)單量(liang)。

02潛客難尋，愛番番如何低成本拓展商機？

鄭州廣(guang)纖通(tong)業務非常垂直(zhi)，客(ke)戶包括開發商、學校、政府、企業等等。但(dan)即使已經(jing)知道客(ke)戶畫像，如何把他(ta)們批量、快速的找出來(lai)，對于缺乏(fa)推廣(guang)經(jing)費(fei)且(qie)銷(xiao)售人手(shou)不足(zu)的廣(guang)纖通(tong)來(lai)說(shuo)是(shi)一個很(hen)大的難點。

愛番(fan)番(fan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)查(cha)詢(xun)可以實現企(qi)(qi)業(ye)(ye)信息(xi)高(gao)效(xiao)搜(sou)索，覆蓋(gai)2億市場主體，查(cha)詢(xun)結果能夠全方位(wei)聚(ju)合展示企(qi)(qi)業(ye)(ye)相關信息(xi)。同時，企(qi)(qi)業(ye)(ye)查(cha)詢(xun)支持多(duo)種篩選方式，鄭州廣纖(xian)通可以根據自身的客戶(hu)畫像，快速聚(ju)焦潛在目標(biao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

目標潛客(ke)已經找(zhao)到了，要如(ru)何聯(lian)系他們(men)呢(ni)？傳(chuan)統的(de)(de)電話方式(shi)效率太低，鄭州廣纖通(tong)(tong)選(xuan)擇用短信(xin)的(de)(de)方式(shi)批量觸達。愛番(fan)番(fan)企(qi)業(ye)查詢中展(zhan)現的(de)(de)企(qi)業(ye)信(xin)息(xi)含有(you)豐富的(de)(de)聯(lian)系人和聯(lian)系方式(shi)數(shu)據(ju)，鄭州廣纖通(tong)(tong)將自己的(de)(de)主營業(ye)務(wu)與聯(lian)系電話編輯到短信(xin)內容中，并批量發(fa)送給(gei)潛客(ke)。這樣，當(dang)目標用戶收到短信(xin)，且恰好(hao)有(you)需求(qiu)時，便(bian)會撥打短信(xin)中的(de)(de)電話進行聯(lian)絡。

03結語

在使用愛番番“企業查詢+營銷短信”這一“組合拳”之后，鄭州廣纖通累計新增線索多達179條，營銷投入更是降低了70.58%，真正(zheng)實現了低成本高(gao)效拓展(zhan)商(shang)機。鄭(zheng)州廣纖通(tong)銷售(shou)經理徐先生高(gao)興地說：“我們(men)的業務非常垂(chui)直(zhi)，客戶量少但畫像精準。愛番番企業查詢每天都能(neng)幫我匹配(pei)目標客戶，再配(pei)合短信篩選，我們(men)現在不用投廣告也會獲得很多業務咨(zi)詢！”