北京2021年(nian)9月(yue)22日(ri) /美通社(she)/ -- 近(jin)年(nian)來(lai)，隨著國家(jia)政策導向，在“技(ji)能(neng)(neng)振興(xing)行動”戰略(lve)中，鼓勵高技(ji)能(neng)(neng)人(ren)才拓(tuo)寬通道。針(zhen)對“技(ji)工(gong)荒”現象(xiang)，為適應社(she)會(hui)需求，國家(jia)大力推行職(zhi)業教育，大規模開展職(zhi)業技(ji)能(neng)(neng)培訓，加快建(jian)設知識(shi)型(xing)、技(ji)能(neng)(neng)型(xing)、創新型(xing)勞動者大軍(jun)。技(ji)工(gong)院校也越(yue)來(lai)越(yue)火熱，近(jin)年(nian)來(lai)報考人(ren)數逐年(nian)增加。
西安交通運(yun)輸技(ji)工學(xue)校屬于技(ji)工院校，每天(tian)招生(sheng)季節(jie)只(zhi)春招和秋招。日常招生(sheng)辦老師(shi)(shi)只(zhi)留有一個負(fu)責日常接待(dai)(dai)，到(dao)招生(sheng)旺季，每天(tian)有上(shang)百(bai)名家(jia)長和學(xue)生(sheng)咨(zi)詢，電話不(bu)斷(duan)，QQ群加滿，所有老師(shi)(shi)參與招生(sheng)，節(jie)奏快，需(xu)求(qiu)量(liang)暴漲，老師(shi)(shi)們(men)容(rong)易(yi)出現接待(dai)(dai)不(bu)及(ji)時，接待(dai)(dai)混亂(luan)，回訪不(bu)及(ji)時，追蹤報(bao)名跟進(jin)進(jin)度(du)長等一系列問題。迫(po)切需(xu)要線索管(guan)理(li)工具，管(guan)理(li)統計客戶線索，及(ji)時高效跟進(jin)線索。
同時，在(zai)招生(sheng)旺(wang)季(ji)中，多(duo)(duo)數學校(xiao)都會(hui)增大(da)前端的(de)推廣(guang)投(tou)放投(tou)入，以(yi)期在(zai)激烈的(de)搶人(ren)大(da)戰中收獲更多(duo)(duo)高(gao)質量生(sheng)源。然而隨著競爭的(de)加(jia)劇，線(xian)索(suo)成本也水(shui)漲(zhang)船高(gao)，企業(ye)的(de)營銷策略陷入兩(liang)難的(de)境地：由于缺乏(fa)投(tou)放優(you)化經驗，又難以(yi)精準洞察客(ke)戶(hu)畫(hua)像，企業(ye)不(bu)敢(gan)貿然增加(jia)投(tou)放經費，卻又不(bu)甘心在(zai)旺(wang)季(ji)中錯(cuo)過(guo)好線(xian)索(suo)、好學生(sheng)。在(zai)這種(zhong)情況下，西安交通運輸技工(gong)學校(xiao)急(ji)需專業(ye)的(de)廣(guang)告優(you)化工(gong)具，來提升營銷ROI，獲取更多(duo)(duo)的(de)線(xian)索(suo)和轉(zhuan)化。
西安交通運輸技工學校向百度愛番番尋求幫助。在快速的磨合與高度的信任下，百度愛番番也向西安交通運輸技工學校交出了滿意的效果：廣告投放線索增長30%、轉化成本降低32%、線索跟進提效3倍。愛番番究竟是如何幫助西安交通運輸技工(gong)學校在招生(sheng)旺(wang)季中脫穎(ying)而出(chu)的呢？
優化策略1：潛客定投人群包功能，獲取更多精準線索
愛番番潛(qian)(qian)客定投(tou)(tou)人群包功能可以通(tong)過(guo)(guo)百度領先的(de)AI和大數據技(ji)(ji)術，智能識別出企業(ye)(ye)的(de)高(gao)意向潛(qian)(qian)客（如：搜索(suo)(suo)過(guo)(guo)相關業(ye)(ye)務、訪問過(guo)(guo)相關網站卻沒有留(liu)資的(de)網民）并打包定向觸達。西(xi)安交通(tong)運輸(shu)技(ji)(ji)工(gong)學(xue)(xue)校(xiao)在投(tou)(tou)放(fang)中就是使用(yong)了愛番番系統生成的(de)潛(qian)(qian)客定投(tou)(tou)包，通(tong)過(guo)(guo)AI數據挖掘用(yong)戶行(xing)為特(te)征，結合學(xue)(xue)校(xiao)推廣(guang)過(guo)(guo)程數據，層定有潛(qian)(qian)力、高(gao)價(jia)值潛(qian)(qian)在用(yong)戶，幫(bang)助學(xue)(xue)校(xiao)獲取更多精準線索(suo)(suo)，提升廣(guang)告轉化效果。在開啟(qi)愛番番潛(qian)(qian)客定投(tou)(tou)之后，西(xi)安交通(tong)運輸(shu)技(ji)(ji)工(gong)學(xue)(xue)校(xiao)廣(guang)告投(tou)(tou)放(fang)線索(suo)(suo)量提升30%。
優化策略2：線索管理+溝通工具，高效跟進新線索
西(xi)安交(jiao)通運輸技工(gong)學校(xiao)在百度、360、搜狗等多(duo)個(ge)渠(qu)道(dao)投放廣告，且(qie)企業微信和400電話(hua)等多(duo)端平(ping)臺也會收到(dao)新的(de)咨詢(xun)。愛番(fan)番(fan)全渠(qu)道(dao)線索歸集功能，只需簡單配置就可以幫助企業自(zi)動且(qie)高效地收集多(duo)渠(qu)道(dao)線索至(zhi)愛番(fan)番(fan)線索管家。且(qie)愛番(fan)番(fan)線索池支持靈活分(fen)配規則，不僅增(zeng)加線索流轉速度，還解(jie)決了信息龐雜、丟失、重復統(tong)計等問(wen)題，線索準確率提升(sheng)至(zhi)100%。
此外，通過愛番番溝通工具、留言機器人自動應答等功能，白天設置常用語，保證高效專業的解決家長問題；下班后采用留言版塊，不漏接任何一條資訊。再配合愛番番的銷售電子名片，豐富營銷場景，高效接待家長。通過留言管理+微信復聊，西安交通運輸技工學校的線索量提升26.5%。
同時(shi)，愛番番自動溝通后可標記跟進進度。若客戶需要再次(ci)跟進，可設(she)置(zhi)線索回訪自動提醒。
西安交(jiao)通運(yun)輸(shu)技(ji)工學校在使用愛番番進行(xing)線(xian)索管理以后(hou)，每一條線(xian)索都有跟進記錄，解決了(le)線(xian)索混亂問(wen)題，總體線(xian)索成交(jiao)量(liang)同比提升(sheng)32.5%
優化策略3：愛番番數據看板，清晰統計投放數據
愛番番統計功能(neng)可通(tong)過(guo)數(shu)(shu)(shu)據分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，通(tong)話(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，短信記錄等多種渠(qu)道呈現分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)報(bao)表，將推(tui)廣與轉化數(shu)(shu)(shu)據打通(tong)，從投放(fang)(fang)到轉化整個數(shu)(shu)(shu)據進行分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，包括關鍵(jian)詞分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，通(tong)話(hua)(hua)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，員工跟進分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，銷(xiao)售漏斗分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)等，明(ming)確指向問題。讓(rang)(rang)學校清晰掌握投產(chan)比，快速分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)投放(fang)(fang)效果。同時，利用數(shu)(shu)(shu)據分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)反哺(bu)前端的廣告(gao)投放(fang)(fang)策略，讓(rang)(rang)投放(fang)(fang)更(geng)加精(jing)準。
西安交通運輸學校(xiao)在(zai)使(shi)用百度(du)愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)之后(hou)，獲得了非常好的招(zhao)生效果。學校(xiao)陳老師(shi)在(zai)接受小番(fan)(fan)(fan)回訪時說道，“愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)是百度(du)的又一個良(liang)心(xin)產品(pin)。在(zai)使(shi)用過程(cheng)中，我們(men)(men)感(gan)受到(dao)該(gai)產品(pin)在(zai)用心(xin)服務企(qi)業主，感(gan)謝愛(ai)(ai)番(fan)(fan)(fan)番(fan)(fan)(fan)幫助我們(men)(men)在(zai)招(zhao)生旺季，為我們(men)(men)提供便捷，高效的管理(li)工具！”
