深圳2014年(nian)11月7日(ri)電 /美通社/ -- 近(jin)日(ri)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)界又爆出重磅(bang)消息，凱鵬華盈、德(de)豐杰龍脈、達(da)晨創投(tou)(tou)和亞(ya)商資(zi)(zi)(zi)本四家投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構聯(lian)(lian)手投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)本地移(yi)動廣告平臺點媒 Lomark 3000萬美金(jin)，成為今年(nian)內又一在移(yi)動互聯(lian)(lian)網領域的巨額投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。

在移(yi)(yi)動廣(guang)告領域，近些年(nian)的資本運作十分(fen)活躍，僅(jin)2014年(nian)，就有明家(jia)科(ke)技投資云(yun)時空、掌眾(zhong)信(xin)息、百視通(tong)并購艾德思齊、電廣(guang)傳媒并購指(zhi)點傳媒等資本動作。窺豹一(yi)斑，可(ke)知全貌(mao)，移(yi)(yi)動營銷乃至(zhi)整個(ge)移(yi)(yi)動互(hu)聯網行業已經(jing)成(cheng)為投資人追捧(peng)的對象(xiang)。

德豐杰龍脈(mo)中(zhong)國(guo)(guo)合伙(huo)人李廣(guang)新博士認為，移(yi)(yi)動互聯網是最應該(gai)挖掘的(de)行(xing)業，而挑(tiao)一個(ge)好的(de)選(xuan)手非常重要。2011年(nian)，德豐杰中(zhong)國(guo)(guo)投資(zi)了(le)點媒這家(jia)中(zhong)國(guo)(guo)本地(di)移(yi)(yi)動廣(guang)告(gao)平臺，同年(nian)，點媒與芒果、InMobi 等移(yi)(yi)動廣(guang)告(gao)平臺建(jian)立了(le)戰略合作關系(xi)并(bing)開始本地(di)移(yi)(yi)動 DSP 平臺的(de)搭建(jian)以實(shi)現本地(di)化移(yi)(yi)動廣(guang)告(gao)市(shi)場的(de)開發(fa)，2013年(nian)點媒實(shi)現了(le)盈利并(bing)獲得德勤(qin) Deloitte 評(ping)選(xuan)出(chu)的(de)“高科技高成長亞(ya)太區(qu)500強”榮譽并(bing)位列百強。

點媒的(de)商業模式受到(dao)了(le)資(zi)本方和市(shi)場的(de)認可，因(yin)此，當點媒B輪融資(zi)時，不僅有德(de)豐杰繼續投資(zi)，還(huan)獲得了(le)凱鵬華盈創(chuang)業投資(zi)基金、達晨創(chuang)投、亞商資(zi)本等(deng)知名創(chuang)投的(de)認可。

德豐杰(jie)龍脈中國合伙(huo)人(ren)李廣新表示，“我(wo)們兩次注(zhu)資點媒的(de)重(zhong)要因素是點媒本地化市場戰(zhan)略，在(zai)競爭激烈的(de)移動廣告行(xing)業走出了一條差異(yi)化的(de)道路，這是點媒的(de)核心競爭力。”

與眾多移動廣(guang)告平(ping)臺聚(ju)焦服務(wu)大品牌廣(guang)告主不同，點媒(mei)瞄(miao)準了分布于各個區域的(de)(de)本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)化(hua)廣(guang)告主的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)需求，著(zhu)力探索“本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)移動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”細分市(shi)場，實現“移動營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)最后一公里”的(de)(de)轉化(hua)，其“移動 DSP+本(ben)(ben)(ben)地(di)(di) DMP+本(ben)(ben)(ben)地(di)(di)服務(wu)”三位一體的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)服務(wu)模(mo)式是資本(ben)(ben)(ben)方青(qing)睞的(de)(de)關鍵。

本地移動營銷市場形成 點媒商業模式受青睞

點(dian)(dian)媒發(fa)現，移動互聯網時代，用戶行為習慣(guan)已經發(fa)生(sheng)(sheng)改(gai)變(bian)，向(xiang)移動端遷移、樂(le)于(yu)交互體驗以及依(yi)賴位(wei)置服務是三個最主要的特點(dian)(dian)。用戶在哪，營(ying)銷就在哪。營(ying)銷模(mo)式基于(yu)消費者發(fa)生(sheng)(sheng)巨變(bian)，商家(jia)的營(ying)銷重點(dian)(dian)開始向(xiang)移動終端傾斜，同時，營(ying)銷逐漸下沉，開始發(fa)力長尾市場。

有數(shu)據顯(xian)示(shi)，2013年，中(zhong)國移動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)市場(chang)同比上(shang)年增長104%，有83%的廣(guang)告(gao)主表示(shi)將增加在移動(dong)(dong)終端上(shang)的廣(guang)告(gao)投放。而營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)下沉體現(xian)在兩個(ge)方(fang)面：一(yi)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道區域(yu)性下沉，從全國范(fan)圍逐漸走向一(yi)、二線(xian)城市，到(dao)移動(dong)(dong)互(hu)聯網(wang)時(shi)代，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)逐漸下沉到(dao)三四(si)線(xian)城市。另一(yi)方(fang)面是(shi)目標群(qun)體的下沉，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)開始從面到(dao)點，從針(zhen)對(dui)大眾進行品牌塑造進化(hua)(hua)到(dao)利(li)用區隔(ge)性營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)打造同質化(hua)(hua)人(ren)群(qun)的影響力，直至今天，企業更關注消費者(zhe)個(ge)人(ren)在不同場(chang)景的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，刺激用戶(hu)的消費行為，以形成消費轉化(hua)(hua)。

基于以上因素，點媒所倡導的“本地(di)移動(dong)營銷(xiao)”被市場(chang)和消費者所廣泛接受。

移動 DSP+DMP+本地服務  打造本地“移動4A”

在(zai)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)互聯網(wang)時代，5.7億的(de)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong)網(wang)民分(fen)散在(zai)超過(guo)100萬個(ge)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong) APP 中(zhong)，在(zai)百萬分(fen)之一(yi)的(de)移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong) APP 中(zhong)投(tou)放廣(guang)告無異于(yu)“守株(zhu)待(dai)兔如”；而定向投(tou)放在(zai)垂直網(wang)站上的(de)廣(guang)告又面臨著同質化競爭激烈的(de)問(wen)題。在(zai)這一(yi)背景下，移(yi)(yi)動(dong)(dong)(dong) DSP 的(de)程序(xu)化購買就顯得尤為重要。

移動(dong) DSP 的(de)(de)出(chu)現，實(shi)現了從傳統網絡廣告(gao)的(de)(de)“媒體購買”到(dao)“受眾購買”的(de)(de)升級轉化，借(jie)助(zhu)點媒DMP的(de)(de)數(shu)據分(fen)析能力，幫助(zhu)廣告(gao)主實(shi)現向目標人群推送個性廣告(gao)的(de)(de)目的(de)(de)。在點媒 DSP 平(ping)臺上(shang)，日均廣告(gao)請求達到(dao)7億，可以覆(fu)蓋(gai)1.4億獨立受眾，實(shi)現了目標人群的(de)(de)最廣泛覆(fu)蓋(gai)。

此外，為解決移動(dong)營(ying)銷(xiao)資源分布不均、廣告(gao)主對(dui)移動(dong)營(ying)銷(xiao)認識程度(du)不夠等(deng)問題，點媒(mei)還(huan)在全國(guo)45個重點城市(shi)設有區域營(ying)銷(xiao)分支機構，業務輻(fu)射全國(guo)422個城市(shi)，基(ji)于對(dui)區域文化和客戶的深刻理(li)解，貼身為廣告(gao)主提供(gong)移動(dong)營(ying)銷(xiao)整合服(fu)務，打在移動(dong)營(ying)銷(xiao)行業的“本地4A”。

點媒 CEO 劉楊(yang)表示，“這一(yi)輪融資(zi)(zi)不僅為點媒提供(gong)了市(shi)場競爭中的(de)資(zi)(zi)金保障，同時也(ye)為我們提供(gong)了更好的(de)資(zi)(zi)源(yuan)和平臺(tai)，助力點媒為全國本地廣(guang)告主提供(gong)更優質服務，在(zai)產品形態上則(ze)會從目前相對成熟(shu)的(de)‘展示+互動’向未來的(de)‘社會化傳播’、‘視頻’及‘大數據’、‘O2O’演進(jin)。”

移動互聯網帶來的高附加值和高收益為投資人帶來豐厚的利潤，同時，資本的涌入也使得移動互聯網行業能夠快速成長。凱鵬華盈合伙人唐欣就表示“凱鵬華盈在在中國投資了百度、阿里巴巴、京東……我們很驕傲為IT行業和互聯網行業能夠在世界上越來越強盛，為改變這個社會創造了價值。”資本和產業共贏的局面是大家都樂于見到的。