上海2016年12月8日電 /美通社/ -- 雙(shuang)(shuang)11才“剁完(wan)手”，“雙(shuang)(shuang)12”又要(yao)“剁腳”了(le)。雙(shuang)(shuang)12即(ji)將(jiang)到來，剛剛登陸A股的上市公司 -- 著(zhu)名休閑零(ling)食領導品牌來伊(yi)份(fen)（603777.SH）以全渠道迎戰(zhan)，大手筆投入1.2億紅包打造專屬自己的“要(yao)愛”IP，積極踐行“新零(ling)售”，讓這場年度性的消(xiao)費盛(sheng)宴(yan)平添(tian)更多精(jing)彩(cai)。

1.2億紅包雨澆灌“要愛要愛”IP

如果說(shuo)雙(shuang)(shuang)11是(shi)(shi)以線上品(pin)牌為(wei)主(zhu)的(de)(de)盛宴，雙(shuang)(shuang)12將是(shi)(shi)線下(xia)品(pin)牌充(chong)當主(zhu)角。今年雙(shuang)(shuang)12將有超(chao)過100萬家商(shang)家參(can)與，火熱(re)的(de)(de)商(shang)業(ye)氛圍、爆滿的(de)(de)人氣(qi)，也(ye)是(shi)(shi)企業(ye)打(da)造(zao)專(zhuan)屬(shu)IP的(de)(de)良機。1212恰(qia)好是(shi)(shi)“要(yao)愛要(yao)愛”的(de)(de)諧音，更是(shi)(shi)無數人心(xin)中較大的(de)(de)期盼，為(wei)此，來伊份(fen)投入1.2億紅包打(da)造(zao)專(zhuan)屬(shu)的(de)(de)品(pin)牌IP，讓消(xiao)費者(zhe)親(qin)身(shen)體驗來伊份(fen)品(pin)牌消(xiao)費的(de)(de)愉悅與便利，可謂恰(qia)逢其時。

自今年10月A股上市后，來伊份營銷手法更加出奇制勝，回饋消費者的力度也越來越大，這為來伊份打造“要愛要愛”IP創造了優渥的土壤。今年雙12，來伊份將以核桃類、棗類等新鮮上市的熱銷商品為主打，同時推出風味鴨脖、新疆生核桃、手剝巴旦木、開口松子、核桃夾心棗等多種爆款商品，滿足家庭日常剛性消費需求。加之支付寶5折優惠、1.2億紅包雨“傾瀉”。“雙12”當天，來伊份總裁、有“零食女王”之稱的郁瑞芬將在來伊份門店與小鮮肉網紅互動直播。而在剛剛過去的“雙11”來伊份董事長施永雷就在直播平臺與兩位女網紅互動、給網友發紅包，引發數十萬粉絲的高度贊賞和女粉的尖叫，這對零食界的“較強CP”也真是玩得好嗨。這家被股民(min)稱之(zhi)為“主板零食第一股”的(de)(de)企業，今年在投入力度這么大(da)力度的(de)(de)情況下，有(you)理由帶給消費者(zhe)更大(da)的(de)(de)驚喜(xi)。

來伊份2014年、2015年雙12蟬聯休閑食品類支付寶支付總筆數、銷售總額的“雙冠王”，這(zhe)一結果并不讓人意外(wai)。雙(shuang)12更(geng)多(duo)是線(xian)下玩(wan)家(jia)的(de)(de)游(you)戲，來(lai)(lai)伊份擁有(you)2200多(duo)家(jia)線(xian)下門店，大(da)多(duo)位于(yu)一二線(xian)城市的(de)(de)居民聚(ju)居區，消(xiao)費者(zhe)更(geng)習慣(guan)在(zai)家(jia)門口購物(wu)，而(er)不是跑(pao)到很遠的(de)(de)商超(chao)或購物(wu)中心扎堆購物(wu)；休(xiu)閑食(shi)品(pin)現(xian)在(zai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)成為現(xian)代(dai)(dai)家(jia)庭日常(chang)消(xiao)費的(de)(de)必備品(pin)，在(zai)消(xiao)費高度(du)多(duo)元化(hua)的(de)(de)時代(dai)(dai)，因(yin)為它是該(gai)細分行業的(de)(de)領導品(pin)牌，消(xiao)費者(zhe)選擇知名(ming)度(du)更(geng)高、產品(pin)質量(liang)更(geng)有(you)保障(zhang)的(de)(de)品(pin)牌，也符合消(xiao)費升級(ji)的(de)(de)趨勢。

線下反哺線上以全渠道擁抱“新零售”

今年10月馬云針對新(xin)零售大聲疾呼(hu)，“純電(dian)商時(shi)代很快(kuai)會結束(shu)……未來(lai)只有新(xin)零售，也就是線(xian)上(shang)、線(xian)下和物(wu)流必須結合在一起，才能誕生真正的(de)新(xin)零售”。電(dian)商巨(ju)頭們實際上(shang)早就開(kai)始前瞻性的(de)布局，如阿里入股(gu)蘇寧云商，京(jing)東投(tou)資永(yong)輝(hui)超市，均是將線(xian)上(shang)觸角伸向(xiang)線(xian)下。  

作為線(xian)(xian)下發家(jia)的(de)(de)來伊份(fen)，實際上早就開始布(bu)局線(xian)(xian)上，并于2014年(nian)確立“線(xian)(xian)下門(men)店+B2C電(dian)商+移動APP”為支撐的(de)(de)全渠道模式。今年(nian)雙(shuang)12，來伊份(fen)線(xian)(xian)下狂歡的(de)(de)同時，其(qi)電(dian)商平臺和移動APP業務也在同步發力，以深受消費(fei)者(zhe)青睞的(de)(de)小核桃仁、鴨肫(zhun)等暢銷產(chan)品為主推，結合單品團、品牌團、淘搶購、限(xian)時秒殺等活動，讓(rang)習慣于網(wang)購的(de)(de)消費(fei)者(zhe)足不出戶即可暢購心儀(yi)的(de)(de)來伊份(fen)美食。

這為(wei)傳統企業以互聯(lian)網思維，踐行“新(xin)(xin)零售”開了個(ge)好頭。只有線(xian)(xian)上企業向線(xian)(xian)下延(yan)伸，線(xian)(xian)下企業向線(xian)(xian)上擴張，才可能離(li)“新(xin)(xin)零售”更近一步，才有可能為(wei)消(xiao)費者提供(gong)全方(fang)位的(de)優質服務。

可(ke)喜的(de)(de)是，來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)正(zheng)在充(chong)分發揮線(xian)下優勢，實現線(xian)下向(xiang)線(xian)上的(de)(de)引流和(he)轉化，帶動(dong)線(xian)上業務的(de)(de)發展。創(chuang)立17年(nian)來(lai)，來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)共積(ji)累超過4.7億(yi)消(xiao)費人次(ci)的(de)(de)龐(pang)大顧(gu)客基數，以及(ji)優異(yi)產品品質帶來(lai)的(de)(de)品牌效(xiao)應，此外來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)全面推廣的(de)(de)第八(ba)代門店(dian)設有O2O專區(qu)，只需掃描二(er)維(wei)碼即可(ke)購(gou)買(mai)到最新鮮、產地正(zheng)宗(zong)的(de)(de)生鮮、水果等。這些(xie)多年(nian)積(ji)累的(de)(de)豐厚家底，將為來(lai)伊(yi)(yi)份(fen)線(xian)下反哺(bu)及(ji)并推動(dong)電(dian)商及(ji)移(yi)動(dong)APP等線(xian)上業務提供了強勁動(dong)力。