東莞2021年(nian)(nian)5月11日 /美通(tong)社/ -- 當湖北(bei)小伙(huo)子胡永峰2009年(nian)(nian)只身來(lai)到東莞尋找(zhao)夢想時，當年(nian)(nian)的(de)(de)(de)他不會想到，會在(zai)這里尋找(zhao)到自(zi)己的(de)(de)(de)事業和愛(ai)情；而幾(ji)乎在(zai)同時，湖南(nan)人(ren)蔣海波(bo)正在(zai)遙遠(yuan)的(de)(de)(de)大西北(bei)——青(qing)海西寧(ning)的(de)(de)(de)凜冽寒風中四處(chu)奔波(bo)，為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)家“都市麗人(ren)”門店選(xuan)址，等(deng)待著(zhu)他的(de)(de)(de)還將有更多困難(nan)挑戰。同樣是這一(yi)(yi)年(nian)(nian)，四川南(nan)充(chong)的(de)(de)(de)“都市麗人(ren)”經銷商歐陽鵬翔的(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個孩子誕生(sheng)，自(zi)己的(de)(de)(de)“都市麗人(ren)”門店同年(nian)(nian)開業，成(cheng)為(wei)自(zi)己傾注無數心血的(de)(de)(de)另一(yi)(yi)個“孩子”……

他們是千(qian)百位(wei)“都(dou)市麗(li)人”加盟商中(zhong)的(de)代表，盡管出身經(jing)歷、經(jing)營(ying)理(li)念和成功之路都(dou)各自不同(tong)(tong)，卻(que)有著同(tong)(tong)樣的(de)創業夢想和事業追求(qiu)。從粗獷的(de)西北高(gao)原(yuan)到溫暖的(de)東南沿海，他們的(de)人生都(dou)與(yu)“都(dou)市麗(li)人”品牌(pai)緊緊相(xiang)連，共同(tong)(tong)成長、互相(xiang)成就，創造了一個個的(de)營(ying)銷奇跡，也用拼搏(bo)、汗(han)水和勇氣為自己贏得了幸福美好的(de)人生。

奔波在異鄉的追夢人

“現在回到(dao)老家都(dou)有點不太適應了(le)。”“都(dou)市麗(li)人(ren)(ren)”內蒙古加盟商謝何玲笑著說，“夏天(tian)太熱了(le)，冬天(tian)也(ye)冷(leng)，屋(wu)(wu)里屋(wu)(wu)外(wai)都(dou)要穿棉襖(ao)。現在呆(dai)在北(bei)方(fang)習慣了(le)，冬天(tian)屋(wu)(wu)里也(ye)暖和的很！”其實，謝何玲和丈夫的家鄉(xiang)在浙江(jiang)溫州，都(dou)是地地道(dao)道(dao)的南方(fang)人(ren)(ren)，如今，他們早已(yi)把呼(hu)和浩特當作了(le)自己的第二故(gu)鄉(xiang)，在這里經營(ying)了(le)十(shi)一(yi)家“都(dou)市麗(li)人(ren)(ren)”店鋪。

當被問到為何(he)要背井離(li)鄉(xiang)來(lai)到遙遠的(de)北方時，謝何(he)玲的(de)丈夫(fu)很坦然(ran)，“也許是溫州(zhou)人骨子里帶來(lai)的(de)基因吧，哪里有商機，哪里有市場(chang)，我們的(de)目標就在哪。”

同(tong)樣抱著(zhu)(zhu)夢想的(de)還有湖南(nan)人蔣(jiang)海(hai)(hai)波，當年的(de)他(ta)拎著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)旅行(xing)包(bao)，帶(dai)上兩件(jian)(jian)衣服(fu)就(jiu)踏(ta)上了(le)(le)開往(wang)青海(hai)(hai)西(xi)寧的(de)列車。蔣(jiang)海(hai)(hai)波回憶(yi)那時的(de)經歷，“火車到了(le)(le)西(xi)北(bei)，景色雖(sui)然很(hen)美(mei)，但也很(hen)荒涼，沒有什么人煙，自己心情(qing)也很(hen)復雜。”隨后(hou)，他(ta)拿出了(le)(le)自己全部(bu)的(de)積蓄，在西(xi)寧市一(yi)(yi)(yi)連(lian)開設了(le)(le)三家(jia)“都(dou)市麗人”店。經歷了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)(yi)次挫(cuo)折之(zhi)后(hou)，他(ta)的(de)心態依(yi)然樂觀，“大不了(le)(le)再(zai)帶(dai)著(zhu)(zhu)兩件(jian)(jian)衣服(fu)回去嘛(ma)！”

對于外出闖蕩的奮斗者(zhe)來說，告別熟悉的家鄉，語言、氣候、生活習慣的差異還(huan)能夠克服(fu)，創業(ye)的艱辛和(he)挑戰之外，最令人(ren)(ren)難熬的是與親(qin)人(ren)(ren)的分(fen)離。

四川(chuan)南充的(de)經銷商歐(ou)陽(yang)鵬翔每每談(tan)到自己(ji)(ji)的(de)孩子，話語(yu)中都帶著不少(shao)辛(xin)酸。“對(dui)家庭和孩子總覺(jue)得(de)歉(qian)疚。”多(duo)年來(lai)，自己(ji)(ji)一(yi)個人在四川(chuan)南充打拼，妻(qi)子兒(er)女遠(yuan)在廈門，聚少(shao)離多(duo)。

而謝(xie)何玲作為母親(qin)，更是不(bu)(bu)得不(bu)(bu)忍痛將(jiang)兩(liang)個孩(hai)(hai)子送(song)回(hui)老家(jia)溫州讀書，常年由外婆照顧(gu)。謝(xie)何玲還記得自己有一(yi)次去送(song)住校的兒子上學(xue)時，孩(hai)(hai)子舍不(bu)(bu)得她(ta)走，當她(ta)回(hui)頭再看(kan)時，孩(hai)(hai)子一(yi)個人(ren)在(zai)學(xue)校傳達室(shi)默默的流淚(lei)。

“還(huan)是(shi)希望(wang)能(neng)夠讓(rang)家(jia)人(ren)(ren)過上好日子(zi)。” 歐(ou)陽(yang)鵬(peng)翔說。隨著事業(ye)的(de)不斷發(fa)展擴大，來自員(yuan)工和(he)合作伙伴(ban)的(de)期待也讓(rang)他不敢懈怠(dai)，在歐(ou)陽(yang)鵬(peng)翔眼中，他們(men)也同(tong)樣(yang)是(shi)“家(jia)人(ren)(ren)”。為“家(jia)人(ren)(ren)”而奮斗(dou)，這也是(shi)他們(men)從不畏懼(ju)異鄉的(de)漂泊(bo)，不斷打拼(pin)奮斗(dou)的(de)動力來源(yuan)。

對(dui)于東莞經(jing)銷(xiao)商(shang)胡(hu)永(yong)峰來說，異鄉(xiang)變家(jia)鄉(xiang)，也(ye)詮釋(shi)著(zhu)另一(yi)種(zhong)幸福人(ren)生。“我從一(yi)個(ge)窮小(xiao)子(zi)，到(dao)有了自己的(de)事業、幸福的(de)家(jia)庭(ting)。這(zhe)是(shi)都(dou)市麗人(ren)給我的(de)機會(hui)。”胡(hu)永(yong)峰感慨。如今胡(hu)永(yong)峰與妻子(zi)已經(jing)在東莞安家(jia)，有了房子(zi)和車(che)子(zi)，兩個(ge)孩(hai)子(zi)都(dou)在本地上了小(xiao)學，生活安定美滿。

他們的“生意經”

“都(dou)市(shi)(shi)麗人”經(jing)銷商們(men)的事業分(fen)布在祖國的東西南(nan)北，不(bu)同(tong)的地區(qu)，市(shi)(shi)場(chang)情況，消費習慣都(dou)不(bu)同(tong)，“都(dou)市(shi)(shi)麗人”經(jing)銷商們(men)的成功之(zhi)道是什(shen)么？說起(qi)來(lai)，每個人都(dou)有自(zi)己的一套“生意經(jing)。”

歐(ou)(ou)陽(yang)鵬翔(xiang)(xiang)認為，人(ren)流才能帶來(lai)(lai)(lai)商業(ye)機會，店(dian)面的(de)選(xuan)址是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)，選(xuan)好的(de)店(dian)面就意味著成功了(le)(le)(le)一半。2013年(nian)，歐(ou)(ou)陽(yang)鵬翔(xiang)(xiang)一個人(ren)來(lai)(lai)(lai)到(dao)(dao)(dao)四川，從成都到(dao)(dao)(dao)南充，兜(dou)兜(dou)轉(zhuan)轉(zhuan)了(le)(le)(le)大半個月，大大小小的(de)街巷不知走了(le)(le)(le)多(duo)少條(tiao)。初春的(de)四川天(tian)氣陰冷潮濕，連日來(lai)(lai)(lai)的(de)奔波讓歐(ou)(ou)陽(yang)鵬翔(xiang)(xiang)有點絕(jue)望了(le)(le)(le)。直(zhi)到(dao)(dao)(dao)他來(lai)(lai)(lai)到(dao)(dao)(dao)市中(zhong)心最(zui)繁華的(de)商業(ye)街“模范(fan)街”。當他站在(zai)這(zhe)條(tiao)街的(de)十字路口，一間三十多(duo)平的(de)店(dian)鋪(pu)前，歐(ou)(ou)陽(yang)鵬翔(xiang)(xiang)感覺心里的(de)一塊大石頭(tou)落地(di)了(le)(le)(le)。“就是(shi)(shi)它了(le)(le)(le)！”即(ji)使是(shi)(shi)拿出(chu)全部積蓄投入也不猶豫，這(zhe)一家門(men)店(dian)的(de)業(ye)績如愿取(qu)得(de)了(le)(le)(le)開門(men)紅(hong)。

營銷(xiao)策略上(shang)，他們更是各有各的(de)(de)(de)(de)絕活兒。安(an)徽廬(lu)江(jiang)經(jing)銷(xiao)商趙夢曦(xi)的(de)(de)(de)(de)第(di)三家(jia)“都市麗人(ren)”門(men)店開(kai)業后(hou)遇到了(le)(le)銷(xiao)售(shou)瓶頸，業績(ji)一直上(shang)不去。這個腦(nao)子活，點子多的(de)(de)(de)(de)女孩很(hen)快就(jiu)有了(le)(le)主意。她找(zhao)到了(le)(le)廬(lu)江(jiang)本(ben)地最有影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體聯(lian)合策劃了(le)(le)一場“廬(lu)江(jiang)最美閨蜜”的(de)(de)(de)(de)征集(ji)活動，又在(zai)頒獎活動中舉辦了(le)(le)一場內衣模(mo)特(te)走秀，著實吸引了(le)(le)一把“眼球”，成為當時街頭巷尾的(de)(de)(de)(de)熱門(men)話(hua)題(ti)。當月自己(ji)的(de)(de)(de)(de)幾家(jia)“都市麗人(ren)”門(men)店的(de)(de)(de)(de)業績(ji)就(jiu)節(jie)節(jie)攀升。除此(ci)之外，線上(shang)直播(bo)、特(te)價秒殺、抖音(yin)帶(dai)貨，各種新思(si)路，新玩法，趙夢曦(xi)一個也不落下，她的(de)(de)(de)(de)看法是，“新的(de)(de)(de)(de)東西一定要接受(shou)，不管做(zuo)的(de)(de)(de)(de)怎(zen)么(me)樣，在(zai)里面尋找(zhao)發(fa)現(xian)機會，說不定你(ni)會因此(ci)而受(shou)益。”

“都(dou)市(shi)麗人(ren)”廣西(xi)經銷商葉(xie)荔則更(geng)看重員(yuan)工(gong)(gong)(gong)隊伍的(de)(de)(de)培養(yang)和(he)管(guan)理。為(wei)(wei)了幫助員(yuan)工(gong)(gong)(gong)成(cheng)長(chang)，葉(xie)荔根據“都(dou)市(shi)麗人(ren)”公司總部提供的(de)(de)(de)完善(shan)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)培養(yang)和(he)晉(jin)(jin)升體(ti)系，制定了各(ge)個崗位(wei)的(de)(de)(de)考核(he)要(yao)(yao)求(qiu)和(he)管(guan)理制度，新(xin)入職的(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)通(tong)過努力(li)也(ye)能成(cheng)為(wei)(wei)店(dian)(dian)(dian)長(chang)，甚至晉(jin)(jin)升為(wei)(wei)合(he)伙(huo)人(ren)。此外(wai)，她(ta)還注(zhu)重用企業文(wen)化(hua)培養(yang)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)和(he)積極性(xing)。為(wei)(wei)此，各(ge)個分店(dian)(dian)(dian)每周要(yao)(yao)開例(li)會，每個月(yue)要(yao)(yao)開全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)大會，讓各(ge)個店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)冠軍、店(dian)(dian)(dian)長(chang)，甚至普通(tong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)都(dou)來(lai)分享自己的(de)(de)(de)銷售(shou)經驗(yan)。在團隊一心的(de)(de)(de)干勁兒之下，人(ren)員(yuan)流失(shi)率保持(chi)極低，葉(xie)荔的(de)(de)(de)“都(dou)市(shi)麗人(ren)”品牌(pai)在當地保持(chi)著(zhu)20-30%的(de)(de)(de)市(shi)場占(zhan)有率。

選擇都市麗人，他們無悔

東莞經銷商胡永峰夫婦最(zui)早創(chuang)業的項(xiang)目是女性飾品店。胡永峰坦言，與都市麗人(ren)結緣還是妻(qi)子余(yu)志燕的功勞(lao)。

在顧客交(jiao)流的(de)過程中，余志(zhi)燕發現了(le)女性內衣的(de)商(shang)機(ji)，也(ye)了(le)解了(le)“都市(shi)麗人(ren)”。余志(zhi)燕形容那(nei)時的(de)感覺，“當(dang)時一(yi)下子就被吸引住(zhu)了(le)。看到都市(shi)麗人(ren)品牌(pai)覺得眼(yan)前一(yi)亮的(de)，就有(you)一(yi)種(zhong)沖動，一(yi)定要做‘都市(shi)麗人(ren)’。”

而蔣(jiang)海波雖然是男性，卻也(ye)看到了(le)女性內衣適應大眾需要(yao)，走向(xiang)街鋪精(jing)品(pin)專賣的趨勢(shi)。對于都(dou)市麗人的經(jing)銷商來說(shuo)，他(ta)們都(dou)不約(yue)而同的看好(hao)了(le)這片市場，更是看好(hao)了(le)“都(dou)市麗人”的品(pin)牌。

“‘都市麗人’公(gong)司創立到現在(zai)接近二十(shi)年了(le)，在(zai)整個服裝行業能夠做(zuo)到二十(shi)年的一個品(pin)牌(pai)，其實(shi)是(shi)不多的，證明(ming)我(wo)們(men)的品(pin)牌(pai)是(shi)非常優秀(xiu)的，生命力是(shi)非常強(qiang)的。我(wo)們(men)這個坎(kan)兒肯定能過去(qu)。”蔣(jiang)海波回(hui)憶起(qi)那段日子(zi)，還(huan)是(shi)充(chong)滿(man)著自(zi)信(xin)。

2020年(nian)(nian)初，受疫情(qing)影(ying)響，大(da)部(bu)分(fen)門店都(dou)響應政府號召(zhao)暫停營業，為(wei)了幫(bang)助(zhu)經銷(xiao)商們(men)共渡難關，“都(dou)市麗人(ren)”公(gong)司推出了一系列扶(fu)持政策。包括對(dui)(dui)加盟商的(de)聯營政策、給予30-60天額度(du)(du)特(te)別的(de)授(shou)信，緩(huan)解加盟商資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)壓力(li)；對(dui)(dui)困難客(ke)戶資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)支持，幫(bang)助(zhu)銀行(xing)貸款以及現金(jin)支持等。通過“都(dou)市麗人(ren)”多年(nian)(nian)來積累(lei)的(de)資(zi)(zi)(zi)(zi)金(jin)優勢、規模(mo)優勢、渠道(dao)優勢，整合資(zi)(zi)(zi)(zi)源，幫(bang)助(zhu)經銷(xiao)商度(du)(du)過難關、做大(da)做強，進(jin)一步提高市場(chang)份額。

盡管這(zhe)兩(liang)年，零售大環境受了很大的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)，各種挑戰也比較大，歐陽鵬(peng)翔始終充滿信心，“機會跟(gen)困難應該(gai)都是并存的(de)(de)(de)(de)，隨著線上線下的(de)(de)(de)(de)融(rong)合，實體門店還有發展的(de)(de)(de)(de)機會，我們(men)要先(xian)把自己的(de)(de)(de)(de)基礎打好，有合適的(de)(de)(de)(de)時機，我覺(jue)得還是可(ke)以去開(kai)設(she)更高質量(liang)的(de)(de)(de)(de)一些門店。我們(men)實體門店的(de)(de)(de)(de)優(you)勢是可(ke)以給消費(fei)者(zhe)更好的(de)(de)(de)(de)一個服(fu)務，更好的(de)(de)(de)(de)體驗感(gan)。實體店的(de)(de)(de)(de)春天，遲早會來的(de)(de)(de)(de)。”

說(shuo)到這(zhe)兒，歐陽鵬(peng)翔笑了(le)(le)，“話(hua)說(shuo)回(hui)來(lai)，我(wo)想不管怎么樣(yang)再(zai)難，都市麗(li)人也始終值(zhi)得我(wo)用一生的(de)時間去把它做好。”這(zhe)也代表了(le)(le)都市麗(li)人經銷商們共同的(de)心聲。

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