北京(jing)2021年8月19日(ri) /美(mei)通社/ -- 未來管理(li)者(zhe)，應該(gai)具備怎(zen)樣的(de)(de)能力模(mo)型(xing)和管理(li)者(zhe)畫像？以下內容是創(chuang)業酵(jiao)母(mu)張麗俊老師在2021年8月15日(ri)管理(li)讀書(shu)會《一線管理(li)者(zhe)的(de)(de)三大管理(li)體系（下）》上的(de)(de)講(jiang)解(jie)，以饗(xiang)讀者(zhe)。
一、未來管理者要具備的能力模型
每一個人，尤其是管理者(zhe)，想要(yao)(yao)在職(zhi)場上(shang)走得長(chang)遠，都要(yao)(yao)具(ju)備營銷思(si)維和結構(gou)化思(si)維。
營銷思維是底層思維，結構化思維是頂層思維。
01.營銷思維
什么是營銷思維？
第一個，以客戶為中心。明確客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)誰，如果(guo)是(shi)一個HR，專(zhuan)門負責銷售管理者的培訓，那客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)銷售管理者。
第二個，以結果為導向。知道客戶想要什么，所有的設計都要圍繞需求，這就是營銷思維。所以成功的第一步，就是底層具備營銷的思維。
無論在(zai)哪(na)一個(ge)崗位(wei)，不管是(shi)員工，管理者(zhe)，還是(shi)老板，都要問(wen)自(zi)己(ji)，客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)誰，客(ke)戶(hu)(hu)需求是(shi)怎樣？同時要思考：“現在(zai)做的(de)(de)事(shi)情(qing)對用(yong)戶(hu)(hu)有(you)價(jia)值嗎？能解(jie)決(jue)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)問(wen)題嗎？用(yong)戶(hu)(hu)要的(de)(de)結果是(shi)不是(shi)自(zi)己(ji)恰巧在(zai)做的(de)(de)事(shi)情(qing)？”
02.結構化思維
什么是結構化思維？
結(jie)構(gou)化思維，可(ke)(ke)以(yi)幫你(ni)(ni)跨(kua)越不(bu)同的(de)層級（從(cong)員工到老板），可(ke)(ke)以(yi)幫你(ni)(ni)跨(kua)越不(bu)同的(de)行業，可(ke)(ke)以(yi)幫你(ni)(ni)跨(kua)越不(bu)同的(de)職能部門。
為什么(me)(me)(me)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)舉一反三？為什么(me)(me)(me)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)穿(chuan)透商業的本質(zhi)？為什么(me)(me)(me)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)穿(chuan)透人(ren)性？其實(shi)就是(shi)具備(bei)抓到事物(wu)本質(zhi)的能(neng)(neng)力(li)。通過對事的拆解，總(zong)結出來背后的能(neng)(neng)力(li)結構(gou)，然后去塑造這(zhe)樣的能(neng)(neng)力(li)結構(gou)，這(zhe)是(shi)最頂(ding)級的能(neng)(neng)力(li)。
03.三力模型
在營銷思維和結構化思維中間，有一個三力模型：心力、腦力、體力。沒(mei)有哪個事(shi)業成功的(de)人，體(ti)力(li)(li)是不(bu)(bu)行的(de)。身體(ti)不(bu)(bu)好的(de)人腦部供氧不(bu)(bu)足，腦力(li)(li)不(bu)(bu)可能活(huo)躍，同(tong)時心(xin)力(li)(li)也跟(gen)不(bu)(bu)上(shang)。心(xin)力(li)(li)要強壯，不(bu)(bu)要有一顆玻璃心(xin)。當能量場逐步上(shang)升時，會發現可做的(de)事(shi)情越來越多。
腦力不是智商，大家都是普通人，智商不會有太大的差別。腦力關鍵在于腦部結構化的訓練。為什么(me)很多人越(yue)學(xue)越(yue)笨？因為全(quan)是碎片化的學(xue)習，容易被影響，很容易失去獨立(li)思考能(neng)力。
作為管理者，不能人云亦云，更重要的是具備逆向思維。正如巴菲特關于投資的名言：“在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼。”世界上的財富是有限的，都是從左口袋裝進右口袋，能賺錢的人，都是有逆向思維的人。
企業之間的競爭也一(yi)樣，要做得(de)比別(bie)人好(hao)，就必須(xu)要有逆向思維。管理者(zhe)也是一(yi)樣，絕(jue)大部分(fen)管理者(zhe)很平(ping)庸，怎(zen)么(me)能做的比別(bie)人好(hao)呢？就是培養出獨立的思考力，必須(xu)有自己的判斷(duan)力。
一個好的素質模型就是有正確的三觀和正確的知識結構，要有獨立思考力、體系化的知識以及正確的三觀。每個管理者的能力提高，都是通過解決問題實現的。普通人學的是知識，而高手學的是知識結構。
二、未來管理者的畫像
管理者有哪些畫像？
幸福就是朝著夢想努力奮斗的過程，欲望就是幸福的能力和源泉。沒有成功的欲望是不可能成功的。還必須要有說干就干的特質，最怕在無數的道路面前猶豫，想各種各樣的結果，缺乏行動。當遇到困難的時候，要有死磕堅持的精神。要相信，這個世界會獎賞那些不計得失的傻瓜。
最有用的學習就是以解決問題的學習，不務實，不追求解決問題，很難做到高效。是否愿意延遲滿足？是否愿意放棄短期利益，而追求長期價值？延遲滿足能力，是一個獲得更高成就的人必須滿足的能力。
深度學(xue)習是以結果為(wei)導向的學(xue)習，有求真(zhen)的價值觀。當遇到(dao)一個點不(bu)明白，可(ke)以做到(dao)一直往(wang)下追(zhui)蹤。直到(dao)找(zhao)到(dao)答案，抓到(dao)本質為(wei)止(zhi)，就會和大(da)多數(shu)人不(bu)一樣。
當戰略選對，學得快、挖得深，執行力強，長期的死磕，終將有所成就。
