武漢(han)2020年6月(yue)3日 /美(mei)通社(she)/ -- 5月(yue)30日20點，聚(ju)劃(hua)算官(guan)(guan)方(fang)優選官(guan)(guan)劉(liu)濤準(zhun)點上線，啟(qi)動(dong)618聚(ju)劃(hua)算超(chao)級官(guan)(guan)方(fang)直(zhi)播，揭開(kai)聚(ju)劃(hua)算百億補(bu)貼節大(da)幕。在這(zhe)場耗時4個小(xiao)時的馬拉松直(zhi)播中，良品鋪子全新兒童零(ling)食(shi)禮盒 -- 林(lin)間小(xiao)鋪入選首輪好(hao)物清單。

作(zuo)為一(yi)款(kuan)“能(neng)吃(chi)又(you)能(neng)玩(wan)”的零(ling)食(shi)大禮包，趁(chen)著“六一(yi)兒(er)童節(jie)”前(qian)的預(yu)熱節(jie)點，林間小鋪(pu)(pu)成功“打入”新晉帶貨(huo)女王劉(liu)濤的直(zhi)(zhi)播(bo)間，足見良品鋪(pu)(pu)子安利能(neng)力(li)(li)的強勁。當晚，劉(liu)濤也(ye)(ye)十分賣力(li)(li)，“這個好(hao)可愛(ai)，你們一(yi)定要(yao)買回去(qu)”“又(you)好(hao)吃(chi)又(you)好(hao)玩(wan)，大兒(er)童小兒(er)童都會喜(xi)歡”“這個餅干非(fei)常好(hao)吃(chi)，對我這種(zhong)零(ling)食(shi)控來說(shuo)，完全無力(li)(li)抵(di)抗”……直(zhi)(zhi)播(bo)現場，劉(liu)濤除了(le)點贊三連，嘴巴也(ye)(ye)沒閑(xian)著，把餅干、糖果、魚腸等良品鋪(pu)(pu)子零(ling)食(shi)一(yi)一(yi)吃(chi)了(le)個遍。

這也是(shi)繼傅首爾和劉敏(min)濤之(zhi)后，10天內第(di)三位替良品鋪(pu)子全新(xin)兒童零食“背(bei)書”的明星媽媽。

自5月17日參(can)與起草(cao)發布《兒(er)童零食(shi)通用(yong)(yong)(yong)要求(qiu)》團標以來(lai)，良品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)已屢次出擊(ji)，為(wei)其(qi)首(shou)個(ge)兒(er)童零食(shi)子(zi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)“良品(pin)(pin)(pin)小食(shi)仙(xian)”發聲助(zhu)威(wei)，一舉(ju)收割(ge)劉(liu)濤、劉(liu)敏(min)濤、傅(fu)首(shou)爾(er)等三位實力星媽的(de)信任站臺。無論是從(cong)明星選擇，還是合作方式上，良品(pin)(pin)(pin)鋪子(zi)此(ci)次都緊扣“致·挑剔媽媽”的(de)核(he)心(xin)，用(yong)(yong)(yong)情感(gan)和用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)連接溝通，觸(chu)動(dong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)情感(gan)共鳴，強化消費者對品(pin)(pin)(pin)牌(pai)全新系列的(de)理念認同。

精選劉濤、劉敏濤、傅首爾三股流量帶貨

撬動“挑剔媽媽”圈層

在(zai)(zai)剛(gang)剛(gang)過去不久的(de)(de)520，良品(pin)(pin)鋪子(zi)發布(bu)子(zi)品(pin)(pin)牌“良品(pin)(pin)小(xiao)食(shi)仙”旗下42款兒童零食(shi)，《奇葩說》金(jin)牌辯(bian)手傅(fu)首爾(er)作為在(zai)(zai)線品(pin)(pin)鑒(jian)官(guan)，在(zai)(zai)活(huo)動(dong)現(xian)場激情開(kai)麥(mai)，實現(xian)百萬(wan)觀看流(liu)量。最(zui)終(zhong)這場集(ji)結密集(ji)金(jin)句和搞笑段子(zi)的(de)(de)直播高(gao)燃出圈，#傅(fu)首爾(er)帶貨(huo)一秒20個(ge)字#的(de)(de)高(gao)能話題，獲得高(gao)達5000萬(wan)的(de)(de)閱(yue)讀量。

有了傅媽的理想開局，緊跟著的5月22日，良品鋪子在自己的抖音直播間里拉開第二場明星直播大幕。這一次，良品鋪子請來姐圈炙手可熱的“頂流”劉(liu)敏(min)濤(tao)，這位27年來都將體(ti)重保持(chi)在(zai)90斤的(de)(de)精致媽媽，既是(shi)吃貨，又極度(du)追求健康營養。借助劉(liu)敏(min)濤(tao)自控力超強的(de)(de)“挑剔”形象(xiang)，良品鋪子再次(ci)強化“小(xiao)食仙”系列無(wu)(wu)防(fang)腐劑、無(wu)(wu)人工合成色(se)素、無(wu)(wu)香精的(de)(de)健康產品氣質，繼(ji)續加深消費(fei)者對其(qi)全新兒童零食的(de)(de)產品印象(xiang)。

5月30日，距離疫情后首個“全民購物狂歡節”618還有20天，在聚劃算率先啟動的首場618超級直播中，良品鋪子林間小鋪禮盒強勢進場，成為當晚直播間內其(qi)中一款休閑零(ling)食。該(gai)禮(li)盒兼具(ju)趣(qu)味(wei)性和社交功能(neng)，在包裝上植(zhi)入了多(duo)種互(hu)動游戲設計，加上正(zheng)趕上“六一”兒童節的時機，讓作(zuo)為兩個孩(hai)子媽(ma)媽(ma)的劉(liu)濤愛(ai)不釋手，“這個真的是好(hao)吃又好(hao)玩，一定(ding)要買回家！”

三(san)場直播下來，良品鋪子對于(yu)全新兒童零(ling)食(shi)系(xi)列的(de)營(ying)業動(dong)機清(qing)晰(xi)無比。從傅首爾(er)到劉敏濤和劉濤，她們本身(shen)在(zai)行業內(nei)各有(you)專(zhuan)攻，背后的(de)粉(fen)絲(si)群(qun)體各不相同，但三(san)人的(de)一大共(gong)通之(zhi)處(chu)是(shi)，她們都是(shi)家(jia)庭里說不可取代的(de)媽(ma)媽(ma)。

傅首爾能言善道，自帶不好惹氣場，毒舌技能加持下，暗含這款媽媽不好敷衍的潛臺詞。劉敏濤常年合作金牌制作團隊，對個人身材的維持更趨極致，有力應證了她對生活品質和健康飲食的高標準。劉濤更不必提，自入職阿里之后，短短半個月時間里，她就快速建立起會說、會選、會砍價的專業帶貨氣質，在這樣的選品背書下，她順理成章成為廣大挑剔媽媽的“代言人”。良品鋪子通過精細篩選，先后牽手傅首爾、劉敏濤及劉濤，其實是將品牌所需要的產品氣質灌注于三位星媽的形象之中。她們本身散發出來的對品質生活的“挑剔感”，自然嫁接進產品屬性里，有利于撬動她們背后所代表的挑剔媽媽圈層。

有備而來的良品鋪子

加速領跑頭部陣營“兒童零食戰”

2020年，兒童(tong)零食江湖突然風起云(yun)涌(yong)。

率先釋出行(xing)業(ye)動(dong)靜的是良品鋪(pu)子(zi)。5月(yue)17日(ri)，中國副(fu)食(shi)(shi)流通協(xie)會發(fa)布《兒(er)童零食(shi)(shi)通用要(yao)求(qiu)》團體(ti)標準，首(shou)次明確兒(er)童零食(shi)(shi)的定義，對食(shi)(shi)品安全營養進行(xing)有關標準規定，對工(gong)廠提出物(wu)理安全性要(yao)求(qiu)，在污染物(wu)方面提供數據(ju)和限(xian)值以及(ji)微生物(wu)限(xian)值。良品鋪(pu)子(zi)作為(wei)牽頭企(qi)業(ye)，參與起草和制(zhi)定了這份行(xing)業(ye)“首(shou)標”。

緊接著是三天后(hou)，良(liang)品(pin)(pin)鋪子(zi)在上海舉辦(ban)“致·挑(tiao)剔(ti)媽媽”良(liang)品(pin)(pin)鋪子(zi)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)發(fa)(fa)布會，發(fa)(fa)布集團兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)子(zi)品(pin)(pin)牌“良(liang)品(pin)(pin)小食(shi)仙”。當(dang)天，“小食(shi)仙”系列42款兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)全(quan)渠道上線；與此同時(shi)，良(liang)品(pin)(pin)鋪子(zi)還(huan)聯合(he)兒(er)童(tong)手表、奶(nai)粉、服飾等領域的八大品(pin)(pin)牌，共同發(fa)(fa)起#挑(tiao)剔(ti)媽媽#的話(hua)題，鋪開概念造勢(shi)。

隨(sui)后，同為(wei)國內休閑零(ling)食(shi)品(pin)牌的(de)百草味(wei)和三只松鼠(shu)，也相繼在5月下旬公(gong)開各自在兒童零(ling)食(shi)領域的(de)布局(ju)。一時之間(jian)，這片蘊藏千億市場空間(jian)的(de)戰場猛然熱得發焦(jiao)。

不過狹路相逢，有準(zhun)備的人(ren)自然機遇更多。據(ju)良品(pin)鋪子公開(kai)數據(ju)顯(xian)示，早在(zai)2019年，良品(pin)鋪子就開(kai)始醞(yun)釀兒童零(ling)食(shi)方(fang)向的升(sheng)級(ji)迭代。一方(fang)面(mian)(mian)，聯合(he)國(guo)內6家知名(ming)食(shi)品(pin)生產廠商，深入研究兒童零(ling)食(shi)產品(pin)的配方(fang)標準(zhun)和質量標準(zhun)；一方(fang)面(mian)(mian)，與瑞士雀巢、美國(guo)瑪氏、法(fa)國(guo)安德(de)魯等國(guo)際(ji)企(qi)業展開(kai)合(he)作，從(cong)兒童成長所需營養出發，定制(zhi)帶有不同功能性的健(jian)康(kang)零(ling)食(shi)，并在(zai)第五(wu)代升(sheng)級(ji)形象門店新增“兒童零(ling)食(shi)區”。

這(zhe)樣(yang)的(de)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)，延續(xu)到(dao)了今(jin)年的(de)一系列(lie)線上出拳中。自5月20日(ri)正式對外發布(bu)兒(er)(er)童零食新品起，良(liang)品鋪子(zi)連續(xu)布(bu)局三場生態各異的(de)直播帶(dai)貨(huo)，通過處于帶(dai)貨(huo)上升期的(de)劉(liu)濤(tao)、流量(liang)紅利劉(liu)敏濤(tao)、傅首爾各自輻射(she)的(de)圈(quan)層群(qun)體(ti)，讓(rang)兒(er)(er)童零食子(zi)品牌“良(liang)品小(xiao)食仙”快速(su)進入大眾視線，尤其是對兒(er)(er)童健康(kang)零食消費(fei)有(you)需(xu)求、有(you)要求、有(you)門檻的(de)廣大媽媽群(qun)體(ti)。

雖然(ran)從(cong)外部(bu)看(kan)，國內高端兒(er)(er)童(tong)(tong)零(ling)食市場此前一(yi)直是(shi)進口品牌的(de)(de)天下，但來自(zi)天貓(mao)的(de)(de)數(shu)據顯示(shi)(shi)，從(cong)2019年開始，兒(er)(er)童(tong)(tong)零(ling)食品類成交(jiao)額(e)的(de)(de)同(tong)比增速(su)是(shi)大(da)盤的(de)(de)四倍(bei)，其中，“精致媽媽”是(shi)兒(er)(er)童(tong)(tong)零(ling)食快(kuai)速(su)增長的(de)(de)主動力。天貓(mao)數(shu)據顯示(shi)(shi)，她們(men)每(mei)月平均(jun)會花799.2元給(gei)孩子買零(ling)食，相當于單身人(ren)士的(de)(de)2.1倍(bei)……留給(gei)國內巨頭們(men)的(de)(de)發揮(hui)空間(jian)，仍有(you)龐大(da)余量。

基(ji)于自(zi)有(you)流量、用(yong)戶需(xu)求，以及高端零食的戰(zhan)略目標，良品鋪子打通線(xian)(xian)下、線(xian)(xian)上等全渠道協同生態，在(zai)直播帶(dai)貨全面(mian)騰飛的2020年上半(ban)年，搶占在(zai)兒童零食領域(yu)“起(qi)(qi)飛”的行業先機。用(yong)戶在(zai)終端對于線(xian)(xian)上需(xu)求的不斷增強，讓良品鋪子看到了更多用(yong)直播營銷連接(jie)起(qi)(qi)自(zi)身生態的可能(neng)。

近期，良品(pin)鋪子在相關投資者(zhe)互動平臺就釋出信(xin)號(hao)，公司與明(ming)星、網絡紅人(ren)、知名(ming)主播均有長線合作布局(ju)，接下來，每個月都會選擇新(xin)(xin)品(pin)和(he)爆款產品(pin)與明(ming)星或名(ming)人(ren)主播合作，提升全新(xin)(xin)子品(pin)牌知名(ming)度(du)的(de)同時，讓更多直(zhi)播觀眾體(ti)驗到產品(pin)。

一(yi)直(zhi)以來(lai)，良品鋪(pu)子都善于(yu)搭建平(ping)臺，借助風口熱力(li)賦能(neng)，從而推動品牌核心戰略(lve)的(de)生長繁榮(rong)。當下，良品鋪(pu)子已經(jing)在直(zhi)播賽道上自證(zheng)了能(neng)力(li)，建立起足夠(gou)豐富的(de)連接，對于(yu)尋(xun)求(qiu)擴大(da)品牌影響力(li)的(de)良品鋪(pu)子來(lai)說，接下來(lai)如何進一(yi)步深耕風口，從新渠道替(ti)品牌擴張謀(mou)求(qiu)更大(da)紅利，將是企業發力(li)關鍵(jian)。