北京2020年6月30日(ri) /美(mei)(mei)通社/ -- 近(jin)期，美(mei)(mei)國B2B營銷(xiao)智能化服務公司ZoomInfo在(zai)納(na)斯達克IPO上市(shi)(shi)，掛牌首日(ri)盤中一(yi)度大漲100%，創下了(le)(le)自疫情以(yi)來首支也是最大規模的科(ke)技股IPO交易(yi)，目前市(shi)(shi)值已(yi)超(chao)過190億(yi)美(mei)(mei)元。經(jing)濟(ji)下行背景下的資本瘋(feng)狂(kuang)進駐，正預(yu)示著B2B營銷(xiao)自動化行業(ye)已(yi)經(jing)被推向了(le)(le)爆發前夜。

隨(sui)著ZoomInfo的美(mei)股上市，百(bai)煉智能作(zuo)為(wei)國內率(lv)先布(bu)局B2B營(ying)銷自(zi)動化領域的企業，逐漸走(zou)入了人(ren)們的視(shi)線(xian)，引起(qi)了國內投資人(ren)的極大關(guan)注。

B2B營銷自動化迎來爆發期，精準線索獲取的痛點亟待解決

毋(wu)庸置(zhi)疑，獲客一直是企(qi)業(ye)生存的(de)(de)關鍵。但隨著流量(liang)紅利的(de)(de)消失、移動互(hu)聯網的(de)(de)發展及信(xin)息的(de)(de)碎片化(hua)趨勢，傳統意義上(shang)的(de)(de)營(ying)銷獲客方式(shi)逐漸失效。同時，總體經濟(ji)的(de)(de)下滑和(he)疫情導致的(de)(de)不利市場環境，又使(shi)得大部分(fen)企(qi)業(ye)減(jian)少了營(ying)銷支出(chu)。

該(gai)背景(jing)下(xia)蘊藏的(de)(de)是巨大的(de)(de)市場潛力，據(ju)Forrester Consulting調研結果顯(xian)示，擅長(chang)利用(yong)營銷自動(dong)化(hua)工具培養潛在(zai)客戶的(de)(de)公(gong)司，能以33%的(de)(de)低成(cheng)(cheng)本(ben)獲得超過50%的(de)(de)潛在(zai)客戶數量。如何用(yong)很(hen)少的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，去觸(chu)達更有效的(de)(de)潛在(zai)客戶，成(cheng)(cheng)為大部分企(qi)業亟(ji)待解(jie)決的(de)(de)問題。

同時，作為(wei)一(yi)條(tiao)全(quan)新的(de)賽道，B2B營銷自動化(hua)擁有巨大的(de)增(zeng)量空間。正如(ru)ZoomInfo的(de)招股說(shuo)明書(shu)上顯示，這條(tiao)賽道存在(zai)著240億美元的(de)市場機會，其(qi)全(quan)球范圍的(de)潛在(zai)客戶超過(guo)740,000。而ZoomInfo目(mu)前僅擁有15,000個(ge)客戶，市場滲透率不過(guo)是2%。

再回歸國(guo)內市場(chang)，目前大(da)部(bu)分從事營(ying)銷自動(dong)化(hua)的企業，都著眼于(yu)市場(chang)層面的媒介廣(guang)告(gao)投(tou)放相關服務，往(wang)往(wang)忽(hu)略(lve)了過多的無效銷售線索正在浪費銷售人(ren)員寶(bao)貴的時間，企業營(ying)銷部(bu)門(men)對于(yu)精準(zhun)銷售線索的需求(qiu)越來越強烈。

百煉智能獨創B2B營銷自動化解決方案，精準賦能營銷全鏈條

百(bai)煉(lian)智能(neng)(neng)(neng)獨創的(de)(de)B2B營(ying)銷自動(dong)化解決方案(an)，綜(zong)合(he)運用人工智能(neng)(neng)(neng)技(ji)術，對(dui)全(quan)網公開信息和企業(ye)內部數據進行(xing)(xing)深(shen)度挖掘，并(bing)借助(zhu)于數據分析、檔案(an)補(bu)全(quan)、關(guan)系圖譜繪制等(deng)能(neng)(neng)(neng)力，幫助(zhu)企業(ye)在市場調研、渠道拓展、潛(qian)客挖掘、銷售(shou)預測的(de)(de)各(ge)個(ge)階段，逐步(bu)提升B2B營(ying)銷工作效率。簡(jian)單來(lai)講，百(bai)煉(lian)智能(neng)(neng)(neng)B2B營(ying)銷自動(dong)化解決方案(an)，可(ke)以為(wei)企業(ye)營(ying)銷部門從(cong)營(ying)銷決策(ce)到銷售(shou)落地執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)全(quan)鏈(lian)條精準賦能(neng)(neng)(neng)。

在(zai)(zai)目前國(guo)內為(wei)數不多入場B2B營銷自動化賽道的(de)企業(ye)當中(zhong)，百(bai)煉智能已(yi)經(jing)走在(zai)(zai)了前列。這與(yu)百(bai)煉智能的(de)創始班底是分(fen)不開(kai)的(de)，作為(wei)一家擁有(you)國(guo)內第(di)一代通用搜索引擎“北大天網”技(ji)術基因的(de)人工智能公司(si)，百(bai)煉智能的(de)技(ji)術基礎十(shi)分(fen)扎實。其核(he)心技(ji)術團(tuan)隊在(zai)(zai)自然語(yu)言(yan)處理、圖(tu)(tu)像(xiang)識別、知(zhi)識圖(tu)(tu)譜(pu)三項(xiang)核(he)心技(ji)術方面均處于業(ye)界領先(xian)水(shui)平(ping)，識別準確率領先(xian)業(ye)內平(ping)均水(shui)平(ping)5-8個(ge)百(bai)分(fen)點，知(zhi)識圖(tu)(tu)譜(pu)關系數據已(yi)達百(bai)億(yi)級，熱點數據更新速(su)度已(yi)實現秒級更新。

如(ru)果說(shuo)卓越的(de)(de)技術(shu)基因是(shi)(shi)百煉智能(neng)的(de)(de)底氣，那么強(qiang)大(da)的(de)(de)行(xing)業分析(xi)能(neng)力，則是(shi)(shi)百煉智能(neng)處于(yu)領先(xian)優勢的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)。由于(yu)B端客戶(hu)決策(ce)更加謹慎，決策(ce)鏈條更加復雜。在客戶(hu)采購決策(ce)過(guo)程中，抓住關(guan)(guan)鍵(jian)決策(ce)點和關(guan)(guan)鍵(jian)時機，是(shi)(shi)促成(cheng)銷(xiao)售成(cheng)單的(de)(de)關(guan)(guan)鍵(jian)。因此(ci)，若想要鉆研這個領域，光停留在基礎數(shu)據層(ceng)面是(shi)(shi)遠遠不(bu)夠(gou)的(de)(de)，必須做好長(chang)期在行(xing)業生(sheng)態、關(guan)(guan)系畫像、數(shu)據積(ji)累(lei)和智能(neng)分析(xi)能(neng)力等多個維度(du)進行(xing)累(lei)積(ji)沉淀(dian)的(de)(de)準備(bei)。

經歷(li)了(le)(le)2年(nian)多(duo)的(de)(de)前線戰(zhan)，百(bai)煉智(zhi)能(neng)在(zai)(zai)為(wei)快消、能(neng)源、保險等(deng)多(duo)個行(xing)業(ye)(ye)頭部企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提供服(fu)務(wu)的(de)(de)同時，一(yi)(yi)直深(shen)耕行(xing)業(ye)(ye)客戶痛點和使用場景。不論(lun)是(shi)管理側(ce)的(de)(de)決(jue)策布(bu)局，還(huan)是(shi)銷售側(ce)的(de)(de)執(zhi)行(xing)時機(ji)，都(dou)被納入了(le)(le)百(bai)煉智(zhi)能(neng)賦能(neng)的(de)(de)范疇。提早的(de)(de)布(bu)局也讓百(bai)煉智(zhi)能(neng)逐漸構建起(qi)了(le)(le)行(xing)業(ye)(ye)壁(bi)壘(lei)，并沉淀了(le)(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)基礎數據。不僅如此，百(bai)煉智(zhi)能(neng)還(huan)打造出了(le)(le)包括渠(qu)道寶、潛(qian)客寶、店店通在(zai)(zai)內的(de)(de)一(yi)(yi)系(xi)列標準化產品，未來將會為(wei)包括中小型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)內的(de)(de)更多(duo)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)提供服(fu)務(wu)。

隨著更多的企業選擇與百煉智能合作，行業合作關系網絡將高速擴展，隨之精進的(de)還有數據的(de)深度、廣(guang)度以及智能分析能力(li)，百煉智(zhi)能挖掘的銷(xiao)售線索將(jiang)(jiang)會(hui)變得更加精準(zhun)，業(ye)務發展也將(jiang)(jiang)邁入一個逐漸加速的正向循環。